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摸着“董宇辉”过河,好未来直播间也卖起农产品,平均一场只卖1.1万元

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本文来源:时代财经 作者:李婷


图源:学而思优选直播间

“我在直播间卖吃的、喝的、用的、学的、玩儿的。”主播的一句话,概括了头部教育公司好未来旗下直播间的新方向。

近日,“学而思优选”直播间在抖音平台悄然上线。与好未来旗下其他账号主要售卖教辅资料不同,“学而思优选”日常带货的商品主要是个护家清、食品饮料、生鲜、农产品等。目前直播了15场,总销量约为17万元。

与好未来并称“教育双巨头”的新东方近两个月来备受关注,旗下东方甄选直播间凭借“中英双语直播带货”的标签爆火。

时代财经注意到,在带货商品品类和直播间风格上,学而思优选与东方甄选有一定的相似之处。从抖音留言中也不难看出,学而思优选的部分主播同样是由学而思的教培老师转型而来。在直播间介绍中,学而思优选写道,“带您精挑细选全球好物,直播间有趣有料涨知识”。

在此时入局,好未来免不了遭受质疑。“模仿新东方?”在直播中,有观众留下了这样的疑问。

最高单场带货6万元,仍在起步阶段

“来支持老皮,我儿子的老师。”“清清老师好,我来报道了!”

8月11日晚,在学而思优选的直播间,不时能看到曾经在学而思上课的粉丝留言,最高同时在线观看约有100多人。

主播在讲解完一款洗洁精之后,拿出了一旁准备好的吉他现场弹了起来。另一边的女主播拿出了两支麦克风,在伴奏下两人合唱了一首《在水一方》。主播们也不忘介绍,他们手中的麦克风也可以在直播间购买到。

“海天相接的地方就是直线。”另一名主播还讲起了自己在教初中数学时给学生们讲过的小故事——“点、线、面”的概念与古希腊数学家欧几里得之间的趣闻。

同样拥有教育公司背景,同样是由曾经的教培老师担任主播,历史经典娓娓道来,学而思优选的直播风格让部分观众想起来了跻身头部直播间行列的东方甄选。

但是,从直播表现上来看,学而思优选还在起步阶段。

7月22日,学而思优选开启了第一场直播。在此之前,账号没有发布短视频进行预热推广。飞瓜数据显示,学而思优选直播首秀大约持续了三个小时,有8000多人看过这场直播,估算销售额在1000元左右。

截至8月12日中午,学而思优选有102.3万名粉丝,总共进行了15场直播带货,平均每场带货的时间在3-4小时,总销量预计在17万元左右,场均销售额1.1万元。

其中,8月11日晚的直播是学而思优选开播以来成绩最好的一场,预估销售额在6万元左右,有超过4万人点进直播间观看,当天销量最高的是一款售价79元起的电煮锅。


学而思优选近期直播表现 图源:飞瓜数据

同一时间,香港艺人古天乐正在东方甄选直播间内为自己正在上映的电影《明日战记》进行宣传。俞敏洪、主播董宇辉和古天乐从电影幕后聊到艺人八卦,卖出了近20万张电影票,有2534万人次观看了当天直播,最高同时在线观看人数为69万。

好未来直播带货会有好未来吗?

时代财经注意到,在招聘平台上,好未来有直播运营、直播达人、直播导演、选品专家等多个岗位正在招聘。

在一项直播带货主播的职位要求中,好未来还标注了“教培行业3年以上线上大班主讲老师,不限科目”。另一个“双语主播”岗位要求候选人可以通过直播向家长传递英语、启蒙、教育知识,并完成相应的GMV指标,该岗位的薪酬范围在15000元到30000元之间。

除了国内抖音等平台主播,好未来还在招聘全英文主播,要求有TikTok带货经验,对TikTok带货生态有深入了解,有在TikTok带货公司做出优异GMV结果的优先。


图源:boss直聘截图

7月20日,好未来公众号还发布了一篇名为《寻找未来大主播——面向所有在职和离职员工》的推文,计划举办好未来短视频直播大赛,并称正在选拔一支超能主播队伍,有才艺、能讲课、聊人生,以及更多优秀知识博主。

不难看出,好未来正在直播短视频领域积蓄力量。

事实上,东方甄选爆火之后,不少企业想要“摸着董宇辉过河”。 抖音官方也设置了#假如我是双语带货主播#的话题活动,吸引各类博主纷纷参与进来。

汪小菲就在直播中表示自己也在看新东方的直播,要学新东方主播教观众法语,但很快就翻了车,被网友吐槽法语不够标准。

一时之间,“甄选”也成了热门词汇,TVB(香港电视广播有限公司)推出港式甄选,“内衣第一股”都市丽人注册了丽人甄选商标。

教育公司也不例外。今年6月,豆神教育称公司已有约100位老师参与直播,并推出直播间“豆神甄选”(现已改名为“豆选生活”)卖起了甘肃的樱桃。这一举动引起了深交所的注意,要求其说明是否存在蹭热点的情况。

豆选生活的更新停留在6月23日,在豆选生活的抖音橱窗里,还陈列着洗衣液、预制菜、牛奶、大米等商品,但至今尚未正式开启直播带货,创始人窦盺在置顶视频中表示该项业务仍在筹备中。

“东方甄选的爆红没有可复制性。”服务过多个明星带货直播间的运营负责人林蕾(化名)告诉时代财经,东方甄选之所以能够走红,核心是新东方的多年积累,恰巧因为董宇辉等主播双语直播登上热搜,引发全民跟风。

她坦言,当观众感受到东方甄选直播风格的独特性后,“如果出现第二个(类似的)直播间,大家就容易骂他们是模仿。”

长期关注教育行业新媒体营销的一招创始人尤增荣向时代财经表示,教育公司转型直播带货具有一定局限性。

在他看来,新东方在直播带货中的不可复制在于其品牌心智。一方面,俞敏洪本人自成IP,这是其他教育公司创始人无法比拟的。另一方面,在过去的大众印象里,新东方的老师自带才华、懂幽默的标签,以罗永浩为例,其“较真”的标签深入人心,一定程度上也让消费者对其带货的产品放心。

“你的标签,决定了你这个品牌IP能承载的广度和深度。”尤增荣解释道,K12教育公司在教育上是专业的,但其品牌能承载的广度有限,消费者很难转换为对教育之外其他产品的信任和消费动力。

“教培公司要上直播间带货,我们能理解是为什么。”尤增荣进一步表示,“但是他要想好‘凭什么’?消费者凭什么要在教育公司的直播间买生鲜,他们需要回答这个问题。”

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