浙江70后女人的传奇人生

国内知名的快递公司大多都是男人开的，只有申通快递，这是一个女人打造的世界。

她的名字叫陈小英，她的人生经历了极大的波折。

初中时，陈晓颖父亲去世，22岁丈夫意外身亡，她独自背负着申通。

最终，她成就了百亿市值，也成为了身价上亿的快递姐姐。

然而，就在申通快递红火之际，陈晓颖又将公司卖给了马云，匆匆套现，离开了赛场。发生了什么？

今天就来看看她的故事吧！

1976年，陈小英出生在浙江省桐庐县盘帆村，一个非常贫困的山村。

和陈晓莹一起，家里有4个孩子。

父亲打零工养家糊口，母亲照顾孩子，在家干农活。

然而，陈小英5岁时，父亲已经筋疲力尽，不能再做繁重的工作，只能整天卧床休息。

母亲决定她出去工作，而父亲仍然可以做一些体力活。

于是，小陈小英也帮着干农活。

每天起床时，她都会把竹篮放在书包里。

上山除草后，她得赶紧去上学。

放学回家，洗衣服、做饭、磨豆子，都是陈小英的任务。

后来，父亲的病越来越重，家里没钱去医院检查。本以为只是小问题，就在村里找了些补救办法。

结果，一个小病变成了大癌症。一天，父亲突然晕倒，被送进医院查出肺癌晚期。医生说他最多只能活半个月。

父亲以为自己已经踏入棺材，为自己花钱，不值得。

现在决定回家去死，不要在医院浪费钱。

回家不久，父亲就去世了，留下了妻子和四个孩子。

没钱办丧事，大哥带着弟弟妹妹，用锄头在山顶挖了一个坟墓，给父亲乱涂乱画埋葬。

山上无名的坟墓太多了，大哥就在坟墓上竖起了一块木牌，上面写着父亲的名字，这样他们就可以很容易地辨认出父亲的位置。

结果，一天晚上，桐庐县城的一场大风把山顶吹得干干净净，把父亲的木牌都吹走了。

在这个无名的大坟墓里，父亲葬在哪里，他们根本找不到。

在父亲牺牲的那一天，他们别无选择，只能向每一座坟墓致敬，也许包括他们的父亲。

父亲去世时，陈小英初中还没有毕业。

大哥初中刚毕业，两人决定辍学出去打工挣钱。

辍学前，大哥的成绩一直稳定在年级前5，陈晓颖的理科基础也相当不错。

后来大哥去做木匠，月薪30元。

陈小英一个人去杭州，在一家印染厂当女工。

印染厂包吃住，陈小英一个月能挣200块钱。

拿到工资后，她要寄150元回家，自己留50元。

然而，50元是不够的。陈晓颖一双鞋穿了三四年不换。当一件衣服穿在正面时，她会换掉它，穿在反面。厂里的人都觉得陈小英很邋遢，不想和她玩。

可她实在是太“邋遢”了，被厂里的一个同事看在眼里。

他叫聂腾飞，和陈小英是同城人。他们都在其他地方工作，有着相似的经历。自然，他们可以轻松聊天。

聂腾飞英俊开朗。他经常和陈小英聊天，偷偷用自己的薪水给她买小礼物。

辗转反侧，两人坠入爱河，择日吉日，领证结婚。

1992年，邓小平南巡，南方掀起一波经商热潮，对外贸易蓬勃发展。

陈小英所在的印染厂接到了来自全国各地的订单，生意非常好。

聂腾飞和陈小英的工资也涨了一两百。

如果没有意外，聂腾飞和陈晓颖可能一直在印染厂工作到最后，一步一步爬上顶峰。

然而，意外总是在明天之前到来。

当天，印染厂接到了一份来自美国的订单。对方要求布在杭州报关后，报关必须在次日到达上海码头。

否则，对方可以停止合作，拒绝支付余款。

不过当时杭州的交通还没有那么发达，报关单要运到上海至少要三天，而第二天到货简直是白日做梦。

可老大怎么可能放过快要跑掉的肥肉，把任务交给聂腾飞，吩咐他解决困难，完成任务。

要么工厂拿下2万元订单，要么聂腾飞离开。

聂腾飞急了，一旁的陈晓莹悠然道：“有什么大不了的，你自己去一趟吧？”

为了保住工作，聂腾飞自掏腰包，从杭州乘坐晚班车，亲自将报关单送到上海，圆满完成了任务。

聂腾飞的表现，得到了老板的高度评价。

之后，老板将工厂的所有报关业务交给了聂腾飞。

在各个地方跑来跑去，聂腾飞心想，有这个问题的公司多吗？如果他承包了，他能成就一番事业吗？

他找老婆和厂友詹吉生商量，聂腾飞算了一笔账。杭州到上海的车费15元，往返30元。当时，老板给了他100元的奖励。

也就是说，聂腾飞跑完那一个订单，就赚到了70元的净利润，再跑三四个订单，差不多就是一个月的工资了。

既然如此，何不专攻这个业务，留在印染厂呢？

于是，三人一拍即合，从印染厂辞职，决定自己创业。

化肥水不流入外人的田地，有好事自然会想起自己的家人。

陈小英叫大哥陈德君，聂腾飞也叫小弟聂腾云。

1993年，他们五人成立了“盛通实业有限公司”。一起。

没有背景，公司刚起步的时候特别难，四个人负责出去宣传。

他们自费印制广告和名片，挨家挨户分发。结果被小区保安追着骂。

陈小英留下，负责电话营销。

那段时间，陈小英拿着黄页，一个个打电话，从早到晚，一天要挂上十六七个小时的电话。

陈晓莹不停地重复着同样的一句话：

“您好，我是盛通，请问您有需要寄到上海的报关单吗？”

至于盛通，大家都没听说过。他们自然认为陈小英是骗子，在电话里骂他，跟他的老祖宗十八代打招呼的人不少。

陈小英只好硬着头皮继续用好声音向对方解释。盛彤脸皮厚，接到了不少订单。

聂腾飞和詹吉生每天往返杭州和上海，送报关。

这几乎就像住在火车上一样，列车员总是看到他们并产生怀疑。

为了避免不必要的麻烦，也避免列车员的检查，他们一上车就得赶紧滑到座位下面，降低了他们的存在感。

除了打电话，陈晓颖有时还要听命。

一般是半夜在杭州报关，需要马上去接单，第二天一大早就可以到达上海。

每次去接单，陈小莹都要先躲到角落里观察周围，确定没有人，然后再跑出去接单。

收到后，他立即小跑回了公司。

有一次，因为夜色漆黑，陈晓颖看不清路，误入了一条小巷。几个醉汉在那里小便。他们看到陈小英，兴奋地吹口哨，吓得她逃跑。

陈小莹一边跑，一边确定他们已经跟了上去。

好在他们跟了一半之后，就失去了兴趣，转头就走，陈小英才保住了性命。

靠着这个实力，到年底，陈小英就结清了账，公司一年可以实现净利润2万元，相当于陈小英在印染厂工作8年的工资。

不过，相当于每人只有4000元，还是太少了。聂腾飞和陈晓颖决定拓展业务。

人靠衣服，马靠鞍。陈小英觉得“盛通”这个名字还不够，应该改成一个朗朗上口的名字。

陈晓莹不停的说着“盛通”，“申通”两个字就蹦出来了。

一听就知道“申”是上海的简称，“通”有“四通八达”之意，是个好兆头。

于是，公司正式更名为“申通快递”，陈小英回村招兵买马，慢慢地，五人连扩大到数百人。

放眼望去，整个申通快递都来自桐庐县城。

只是战纪生是外人，心里自然有怨。

1994年，詹吉生离开申通，打算单干。他与弟弟詹继伟一起创办了“天天快车”，与聂腾飞、陈晓颖并肩作战。

从此，申通快递彻底成为桐庐人的领地。

大家齐心协力，把申通带到了更大的竞争舞台。

1998年，申通完成了基层反扑，进入了残酷的成长阶段。目前已拥有50多家网点，为成为长三角快递行业的领跑者贡献了自己的一份力量。

聂腾飞和陈晓颖奋斗了5年，终于熬过来了。

不过，老天喜怒无常，总是喜欢和人开玩笑，但这一次，陈小英笑不出来了。

1998年，聂腾飞开着卡车到宁波投递包裹。车子在途中抛锚，冲出马路，直接撞到护栏上，当场死亡。

对于这起突如其来的事故，外界有各种传闻和猜测，但无论真相如何，对22岁的陈晓颖来说都是致命的打击。

哥哥去世的第二年，聂腾云创办了韵达快递，融资张晓娟和丈夫于维娇创办了圆通快递。

2002年，申通网站负责人桑学兵与陈晓颖发晓共同创立了中通快递。

聂腾飞之死，直接催生了“三通一达”的三足鼎立局面。

神童一天都不能没有主人，陈小英只好咬牙，从丈夫手中接过神童。

聂腾飞在世的时候，申通快递家族占据主导地位，邮政快递只能吃剩饭剩菜。

陈晓颖接手时，要面对昔日同学的公开较量，顺丰也在虎视眈眈。

面对这种情况，陈小英在普陀寺为丈夫念经后，立即对神通进行了大刀阔斧的改革。

她采用的是“二级加盟制”，也就是说，原来的网点是“一级加盟商”，需要定期向总部缴纳押金。

一级加盟商的快递员可以成为“二级加盟商”，向“一级加盟商”支付押金，形成自成体系。

两级加盟商自然形成相互管理、相互制约的关系。

不仅便于管理，而且更有利于扩大规模。

于是，申通迅速走出困境，在全国拥有4000多家门店。

日业务量高达150万件，申通快递稳居快递龙头地位。

申通开了个好头，其他同行抄作业，采用“两级加盟制”。

2005年淘宝诞生，圆通快递的鱼尾娇最先看中了这块大肥肉。

于维娇的妻子张小娟在网上买了一件外套，想着大年初一穿上，和姐姐们一起玩。

结果一年过去了，大衣还没到，张小娟气得发牢骚。

购物的乐趣，男人难以理解，身边的老公也感受不到，反而听到了商机。

正月十五前，于维娇匆匆赶到杭州，与马云商谈合作事宜。

于微蛟想去淘金，被马云占了便宜。马云表示，单笔的运费只能8元，否则无从谈起。

当时的邮政快递市场价是22元。桐庐县同行每单至少18元，马云直接8元。这不是要了余薇娇的命吗。

但余维娇还是咬牙走了下来。

可原来是圆通起手，同事也想分一杯羹，就来找马云合作。

结果，单价越来越低，终于到了4元。

面对大肥淘宝，大家都争先恐后地咬了一口，除了申通。

同行们纷纷调侃，婆婆真的比不上男人，申通迟早会在陈晓颖身上垮掉。

就在大家敲打瓜子，讥讽之际，陈小英动作迅速，报出了2.7元的跳楼价，让同事们都惊掉了下巴。

还没等他们闭上嘴，神通就已经趁着双十一，拿下了淘宝一大笔份额。

当时所有工作人员都不同意，觉得陈小英的决定无疑是自杀。

没想到，2009年的双十一，申通不仅没有亏本，反而赚得盆满钵满，抢走了淘宝40%的运单。

那一年是马云的红火之年，直接被派到了互联网老大的位置上。

那一年，陈晓颖也成为幸运儿，申通跻身民营快递前三名。

2012年，双喜临门，申通快递斥资1.6亿收购天天快递。

陈晓颖也同意了奚春阳的提议，两人正式结为夫妻。

席春阳是聂腾飞的司机。聂腾飞死后，奚春阳留在了神通，帮助陈晓颖一起发展神通。

久而久之，两人就产生了感情，自然而然的走到了一起。

申通收购天天快递后，奚春阳出任天天快递董事长，夫妻俩分别管理两家公司。

2016年12月，申通快递借壳上市，股票被炒高至45.52元，市值697亿元。

陈晓莹也成为了身价百亿的快递小姐姐，风头无两。

然而距离上市仅半年，陈晓颖就毫无征兆地退出申通，辞去了所有职务。

但她仍持有申通53%的股份，依然是申通铭的老板。

2019年，马云连续两次收购申通股份，以146.42亿元收购申通股份45.59%，成为申通第一大股东。

也就是说，陈小英兄弟姐妹套现了146亿，从此剑入鞘隐退。

退役后，陈晓颖很少在公众场合露面。她以146亿转战伞市场。

她研发了一种不渗水的材料，解决了下雨天雨伞打湿的问题。

此外，为了增加女生夜间行走的安全性，陈晓颖还在伞柄上加了一个手电筒。

这款雨伞推出后，深受消费者喜爱，畅销。

除了雨伞，陈晓颖还关注口腔健康。

卸下快递一姐的盔甲后，陈晓颖依旧一帆风顺，轻松驾驭各个市场。“一姐”的称号，确实当之无愧。

抛开陈晓莹的个人素质，我从她的创业经历中学到了两个重要的点：

1、无论时代如何变迁，红利一定会存在。即便是在别人长期啃过的领域，也有可以挖掘的部分红利。

互联网给了一群人工作，短视频让一群人走红。时代在不断变化，一切都取决于你的思维是否跟得上。

即使在别人已经瓜分的市场上，也有没有被挖掘出来的剩菜。

以雨伞领域为例，雨伞最初是为了挡雨而创造的。

后来出现了遮阳伞、防晒伞等各种款式。

商家们集思广益，给雨伞加小扇子，加墨镜等等，花了不少心思。

在大家看来，雨伞早已不是什么新鲜事了。

陈晓莹注意到了伞的另一点。下雨天后，雨伞很容易被淋湿，打扫起来也很困难，所以他研发了一种不泡水的雨伞材料。

这是雨伞的部分分红，被陈小英挖出来了。

2.无论做什么，都要踩系统去做，很容易成功。

孤军奋战的时代早就过去了，现在单靠个人已经很难出名了。

如果考察三通一递，最终会发现货源来自浙江桐庐县，所以有一句俗话说，“中国快递，桐庐天下”。

除顺丰等小众快递企业外，其他所有快递企业均从申通中分离出来，具有独立性和高度区域性。

家族在一个群体中，外人很难闯入，所以很容易造成垄断。

自己找肉自己吃肉固然很棒，但和一群人一起吃肉是最安全的。

团结就是力量。老一辈的话已经说了一辈子，也不会过时。

希望大家都能收获时代红利，抓住机遇，开拓属于自己的小天地。