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雷军谈往事:亲自站店卖货,聊八小时却颗粒无收,第七天终成销冠

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8月11日消息,小米CEO雷军发表2022年年度演讲,谈及如何度过人生低谷。


雷军讲述了他年轻时遇到的产品失败、业务崩盘、公司差点关门的困境。1992年,金山WPS软件特别红火,几乎装在了当时的每一台电脑上,金山创始人求伯君是当时的软件英雄。但是金山面临着巨大隐忧,微软等相继进入中国市场,金山必须立刻开发一套新的办公软件,才能生存下去。

金山给新项目取名盘古,希望其能在Windows平台上开天辟地。雷军称,“我们几乎把公司所有的家底都拿出来了”。到了1995年4月,WPS盘古项目终于完工,但产品上市后销量却惨不忍睹,不到预期十分之一。到了1996年初,盘古销量仍无起色,更麻烦的是,WPS卖不动了,金山收入锐减,连发工资都有些困难。彼时,作为北京金山的总经理,26岁的雷军感到束手无策,“最惨的一个月账上只有十几万人民币,连发下个月的工资都非常非常困难。”

作为研发负责人的雷军,在中关村找了一个最大的软件店亲自站店卖货,一天站了八个小时,聊得口干舌燥,一套也没卖出。 第二天、第三天依然颗粒无收。看到别的店员成交一单又一单,雷军意识到不只做技术很难,做销售也很难。第四天,雷军决定看看销售业绩最好的店员怎么卖货的,雷军在观察中领悟到,做销售的目的不是为了给用户把道理讲明白,而是要让用户很舒服地接受。

到了第五天,雷军的销售业绩终于有了起色,到了第七天,他成为店内销售冠军。雷军说到这里时,现场掌声雷动,戏剧效果拉满。(文|《财经天下》周刊 刘镇)

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