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抢占百元光瓶市场,汾酒“献礼版”的野心

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光瓶酒赛道上谁是老大?

北京牛栏山稳坐头把交椅,仅靠十几元一瓶的“牛二”创造百亿销售,堪称传奇。

“状元”之后,谁又能称为光瓶酒品类里的“榜眼”?


玻汾!头顶山西汾酒名酒光环,驰骋沙场多年的老将玻汾实现了70亿的市场销量,与“牛老大”的距离逐步缩小。

近日,山西汾酒传来重磅消息,在玻汾的基础上推新一个“亲兄弟”,价格直接走高。

8月6日,汾酒在郑州以“焕新经典,献礼时代”为主题举行了汾酒·献礼版上市发布会。据现场报道,新品玻汾“献礼版”市场零售价为109元/瓶,将采用定量投放,除首批外,每年固定投放为普通玻汾总量的5%。


在讲究以质取胜的“大单品”时代,名酒企业新品上市都有重要的战略意义和战略考量。例如,贵州茅台上新茅台1935,直接冲击千元价格带;汾酒·献礼版的上市又有怎样的市场机遇?

高线光瓶价格带成“一中一高”结构

数据显示,光瓶酒市场规模自2013年的352亿元增长至2021年的988亿元,复合增速高达13.8%;尤其是高线光瓶酒赛道,在产业提档升级的背景下成为酒企追逐的“香饽饽”。
比如,郎酒推出顺品郎、沱牌上新T68、宝酝推出甲等大奖章、泸州老窖发布黑盖......这些都是名酒布局高线光瓶酒的典范,也都是玻汾同赛道竞争对手。


作为一款经典光瓶酒“老炮儿”,玻汾的历史和地位悠久而牢固,在50-60元的中端光瓶酒价格带扎根,宛如定海神针,如同次高端之王——“水晶剑”,创下130亿的佳绩。

此次玻汾·献礼版是汾酒对高线光瓶酒高端市场发起的冲锋,也是汾酒全国化扩张的重要单品,站上百元价位,意味着顺应市场趋势,也意味着改变市场格局。

高线清香,需要龙头引领

常言道,“龙头兴,则行业兴”。

从浓、清、酱三香维度透视,高端白酒酱香代表有飞天茅台、浓香有五粮液、清香有青花汾酒;同理,明争暗斗的光瓶酒领域也有三香龙头之分。经典的五粮尖庄、泸州老窖黑盖、沱牌T68名酒光环显赫,顺品郎兼香不可小觑,牛栏山金标、红星二锅头齐头并进,以及新兴代表品牌江小白、光良酒业都盯着这块即饮赛道,加剧了品类间的竞争。


浓香高速布局高线光瓶酒,清香作为三大巨头之一也不能掉队。面向全新的时代格局,汾酒作为清香的老大哥首先推出百元价格带的“献礼版”,成为清香向高线光瓶酒的创新者与引领者,自然带领清香复兴打开更高的局面。

“新国标”,新机遇

今年6月1日,随着白酒“新国标”的正式实施,明确规定白酒定义,其背后是推动行业品质向上升级。新国标提高了行业门槛,同时加速了中低端产品的洗牌,使白酒行业加速向品牌集中、向品质集中、向龙头企业靠拢。

玻汾作为纯粮固态发酵的光瓶酒中的“明星”,搭乘政策的东风,摆脱清香是“低端”的标签,抓住机遇向高端延伸。这对整个清香品类来说都是一次集团跨越,龙头汾酒自然挺进百元价格带。

填补百元空缺

目前,汾酒在高端主要为青花系列,低端光瓶酒玻汾、乳波汾、黄盖波汾价格都在50-60元左右,尽管大单品效果显现,但在百元高线仍有空缺。

“献礼版”的推出,是汾酒向百元价格带的扩容,也是“两条线,双品系”产品结构升级的战略落地,通过高线玻汾“献礼版”的发力和传统玻汾的积淀,丰富玻汾的产品线,增强竞争力,扩大清香消费群体,实现汾酒四大产品系列产品的战略部署。

突破瓶颈,挖掘新增长点

汾酒产品体系清晰明了,主要由青花汾酒系列+玻汾系列+竹叶青系列构成,涵盖了高端、低端、保健酒领域。


其中,汾酒青花系列和玻汾在高端和低端形成了价格体系上的呼应,这3年时间里青花汾酒在全国快速扩容,成为汾酒复兴的“排头兵”、“主力军”,业绩的增长主要来自该系列的全国化布局。

然而,晓酌判断,汾酒醒目地快速增长即将进入稳固发展期,青花系列增长在快速奔跑后步入稳增长状态,也就意味着需要新的增长点,“献礼版”的推出就是汾酒开辟新战略的产品,是汾酒挖掘的新增长点。

“献礼版”上市,汾酒不急但有野心

在消费放缓的当下,随着高线光瓶酒的开瓶率逐步提升,百元光瓶将成为众多白酒品牌聚焦的主要阵地,高线光瓶的份额会越来越好,高线光瓶将成为新的蓝海。

名酒在百元价格带为光瓶酒打了一个样,汾酒此次“献礼版”的推出意在抢占光瓶酒市场,也是汾酒推动高质量发展的新气象,同时加速玻汾了实现百亿目标的速度。


值得注意的是,汾酒·献礼版作为含着“金钥匙”出生的贵族,是高线光瓶酒的新生代表,要成为一支如同经典玻汾般能战能打的产品,还需要市场导入期。因此,企业在上市发布会明确表示:“将采用定量投放,除首批外,每年固定投放为普通玻汾总量的5%。”

以玻汾70亿的体量计算,汾酒·献礼版前期也就是在3.5亿左右。明显可以看出汾酒不急于求成,一方面避开玻汾的同质竞争,另一方面逐步培育市场。

关于零售价为109元/瓶玻汾“献礼版”上市,你怎么看?欢迎文末留言。有兴趣的朋友还可以点下关注,后续更多精彩内容尽在“晓酌”!

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