晚点独家丨TikTok 电商上半年 GMV 超 10 亿美元

《晚点 LatePost》独家获悉，TikTok 电商在 2022 年上半年的 GMV （商品交易总额）已超 10 亿美元，与其在 2021 年全年的体量相当。其中，印尼市场的月均 GMV 达 2 亿美元；英国市场月均 GMV 达 2400 万美元。

不过和竞争对手相比，TikTok 电商的规模仍然有限。根据财报，隶属冬海集团的 Shopee 2021 年 GMV 已超 600 亿美元；阿里巴巴在 2021 投资者日披露，截至 2021 年 9 月，旗下的电商平台 Lazada GMV 达 210 亿美元。

TikTok 电商在上半年实现较快增长，除了有本身体量较小的原因外，还得益于其在东南亚的扩张。

一位接近 TikTok 电商人士称，2021 年底开始，TikTok 印尼电商在重点加大了招商力度后，每个月的商家入驻率实现了快速增长；今年 4 月又逢斋月，这是印尼人一年中网购频率最高的时间段，TikTok 电商借此开启了一轮大促活动吸引用户。根据官方数据，开斋节大促期间，TikTok 印尼电商的订单量增幅达 493%，GMV 增幅达 92%。

上半年，TikTok 电商还先后于泰国、越南、马来西亚、菲律宾、新加坡上线了本土与跨境业务。在这些国家，TikTok 对新加入的卖家免除了一个月平台佣金，以及 1 % 的支付通道费用。《晚点 LatePost》独家获悉，上述五国已能够为 TikTok 电商在东南亚贡献至少五成 GMV。

据《晚点 LatePost》了解，TikTok 电商团队还在今年定下了 5 年内实现 4700 亿美元（将近 3 万亿元人民币） GMV 的目标。按照现在的进度，想要实现这个目标并不容易。成立近 30 年的亚马逊净销售额在 2021 年才破了 6000 亿美元。

TikTok 电商目前的客单价普遍较低。以印尼市场为例，TikTok 电商在这里的客单价仅为 2 美元-3 美元，且用户群多为 18 岁-24 岁年轻人。不过 TikTok 电商否认了上述情况。和电商成熟度更高的市场相比，东南亚无论是直播和短视频的内容质量，还是达人的水平整体落后，市场培育难度很大。

招商上，TikTok 电商还未解决国际品牌引进难的问题。一位参与 TikTok 电商招商的人士称，尽管各国入驻的商家数量持续增加，但仍是以白牌为主。国际品牌始终担心直播电商的运营成本过高，以及在 TikTok 这个平台卖货会影响品牌自身形象。

上述人士称，TikTok 电商现在最想要的就是品牌商家。白牌商家不仅会影响 TikTok 的用户体验、引发法律风险，而且它们格外在意投入产出比，较少会花钱在 TikTok 上做投放；而拉拢品牌商家入驻，既能吸引更多客单价高的用户，又能提升 TikTok 的内循环广告收入。

此前，有媒体报道 TikTok 电商将放弃市场扩张，随后遭到 TikTok 的否认。《晚点 LatePost》 了解到，为了实现五年内 GMV 超 4700 亿美元的目标，TikTok 电商计划在 2023 年年底完成十余个重点国家的拓展。（文｜高洪浩 李晓蕾 编辑｜高洪浩）