奖励方案做不好真能要命？项羽就因此垮了台，张良是如何化解“封赏危机”

书接上回：

如果说刘邦是“政治正确”，那么出身楚国贵族的项羽，则天然占据了“血统正确”，行事自然就更加肆无忌惮一些。

所以咱们今天来看，范增的眼光是无比正确的。

不信？

项羽分封

那就把项羽分封的十八路诸侯一字排开，只有刘邦是草根出身，靠“政治正确”独树一帜，裂土封侯，只要将刘邦灭掉，剩下绝大多数是贵族出身的“血统正确”者，项羽在其中又有绝对实力优势，足可高枕无忧了。

当然你也可以说，不是还有塞王司马欣和九江王英布吗，这俩也差不多是布衣出身啊？但是仔细看，司马欣虽然是个狱吏出身，但祖上也是名门之后，而且是因救过项羽叔叔项梁的命，后来受封为关中三王之一；英布倒真是平民出身，是作为项羽的麾下猛将，因此受封九江王。

从广义上来说，这俩人也都是依附在项羽的社会关系上的，算是间接的“血统正确”者。

下面该干嘛了？

没错——这才有了鸿门宴上的步步惊心。

然而，鸿门宴原本却不该发生。因为就在前一天晚上，项羽本来准备天亮就发兵，剿灭刘邦集团的。他的叔叔项伯因为张良当年的救命之恩，特地赶来，要救张良的性命，把他接走。关键时刻，“王者师”没有抛弃自己的“王者”，张良见机行事，将项伯引荐给了刘邦。 刘邦也是个人精，迅速调整状态，表达了逻辑自洽的一番说辞，还和项伯结成儿女亲家，请项伯先行向项羽解释，约定明日亲自登门谢罪。

从这个角度上说，正是张良一手促成了鸿门宴。

鸿门宴上项庄舞剑

鸿门宴上，云谲波诡，“项庄舞剑，意在沛公”，可能一句话说不准，一步棋走不对，中国历史就此改写了。关键时刻，又是张良随机应变，“至军门，见樊哙”，面授机宜。 这才有了樊哙直闯大营，喝大酒、吃生肉，然后慷慨陈词，说得项羽哑口无言，不知道该怎么应答（史载：“未有以应”），迅速逆转了危局。

后来刘邦借口上厕所不告而别，逃出生天，集团高管中，只有张良单独留了下来，完成辞谢的礼节，收拾残局。张良与项羽同为贵族出身，又没有直接的正面冲突，项羽也不好把张良怎么样，一场风波就此收场。可以说， 虽然是客人，但从前因到后果、从高潮到落幕，张良都是这一场鸿门宴的节奏把控者。

樊哙在鸿门宴上

如果说，鸿门宴张良的谋算胜在细节，那么下邑之谋，则胜在大局。

项羽分封之后，诸侯各自归国。张良原本也告别刘邦，返回了韩国。 临走之前，他又给老刘送上了“神助攻”，靠贿赂项伯，请项羽将汉中加封给了刘邦，成就了刘邦的“汉王”。日后，中国主体民族的名字、语言、文字，都来源于这次分封，来源于这个“汉”字。而往近了说，刘邦集团能在日后“暗度陈仓”，迅速攻入关中、平灭三秦，也多亏有汉中这个前进基地。

没想到，项羽此时却犯了“二”，想起张良帮着刘邦，干成了这么多大事，不能让他太得意了，就借口韩王成灭秦无功，不准他回国，把韩王带到西楚国的国都彭城，然后找了个借口，竟把人给杀了。

什么叫做败人品？

这就是了！

这个心胸狭窄的霸王，就这样败光了人品，一手把张良又逼回了刘邦那里，而且从此死心塌地为老刘服务，再也没有出列。

西楚霸王项羽

公元前204年，刘邦集结各路诸侯五十六万大军，攻克西楚国都彭城。随即，又被项羽以三万精锐突袭，打得土崩瓦解，一路丢妻弃子逃到下邑。咱有一说一，论打仗，老刘也许是个黄金，但人家项羽，一出场就是王者——木法比啊。

人生最怕的不是低谷，因为这个时候，你怎么走都是上坡路，就怕刚刚爬上巅峰，瞬间又掉落悬崖，前功尽弃，很多人从此就心灰意冷一蹶不振。刘邦也不例外，他沮丧地对张良说：

事到如今，函谷关以东的地盘，我也不想要了。 干脆都用来分封算了， 谁有本事和我共建功业，打败项羽，谁就拿去……

张良的谋略却拨云见日：

大王为什么不依靠这三个人呢？ 九江王英布，原来是项羽手下的猛将，当年咱们拒守函谷关，就是他攻破的，大王还记得吗？不过还好，诸侯分封之后，他就和项羽有了怨嫌。 还有彭越，原来是跟齐王田荣一起，率先挑头反对项羽的。 关键时刻，这二位可以争取利用。 我们汉军这边，只有韩信可以托付大事，独当一面。 大王真想分封，就封这三个，足可打败项羽。

影视作品中的英布形象

所谓运筹帷幄决胜千里，说的就是这种判断力和大局观。后来楚汉战争的走势，完全在张良“下邑之谋”的规划之中。 刘邦按照这个谋略，在十分困难的情况下，仍然大胆分兵，令韩信独立发展，一路北向东进，灭魏、破赵、降燕、吞齐，平定了整个北方。两年之后，正是韩、英、彭三人与刘邦合兵一处，最终在垓下打败了项羽。

那么鸿门宴和下邑之谋有关联吗？

当然有！

鸿门宴是刘邦集团生死存亡的一个转折点，也是刘邦个人职业生涯的一个转折点。

鸿门宴之前，刘邦只想做个安静的“关中王”就好；鸿门宴之后不久，刘邦被项羽驱赶到绝地，封了汉王，从此走上楚汉相争的道路，而且不死不休，双方都只能选择彻底消灭对方，才能安心坐天下。

下邑之谋则是整个楚汉战争的转折点。

之前的两年，刘邦攻城略地，出关中与项羽正面PK，却在彭城之战，一夜回到解放前，连老爹、老妻都折进去了；而下邑之谋后的两年，正面战场陷入胶着，但刘邦拖住了项羽，令韩信、英布、彭越等人在侧翼逐渐发展壮大，刘邦又慷慨允诺裂土封王，最终聚众之力，给项羽包了饺子。

楚霸王乌江自刎

作为这一切的幕后操盘手，张良居功至伟，甚至可以说，他就是整个刘邦集团的暗夜灯塔。 作为一个创业集团来说，假如没有萧何，刘邦一定是连老本都丢了；而有了张良，他就能把竞争对手的老本，一股脑全赢过来，完全抢占市场。

至于说，萧何和张良到底谁的功劳更大，那就见仁见智了。

不过，创业艰难百事多，“下邑之谋”却因为一次危机，险些灰飞烟灭，使得刘邦创业集团万劫不复。这又是怎么回事呢？

一个团队要发展，要有意志和思想，有时也要玩玩情怀，但这都是精神层面的，物质层面的激励也绝不可少。下邑之谋再精彩，假如刘邦像项羽一样舍不得封赏，把印把子攥在手里，就是不给韩信他们发，再好的意图也实现不了。

不过，物质激励怎么评定、怎么发放，这可是个大问题，搞不好，绝对会起负作用。项羽辛辛苦苦烧了阿旁宫，封了足足十八路诸侯，就是因为奖励方案有缺陷，搞得天下大乱，最后自己也身死国破。 刘邦集团在成功之路上，也经历了三次“封赏危机”，如果不是被张良一一化解，每一次都足以致命。

影视作品中的郦食其形象

下邑之谋之后，一次刘邦与著名辩士郦食其讨论天下局势。郦食其提出，应当学习商汤王、周武王他们，重新封立山东六国诸侯的后代，推行恩德道义，到时候，受封者必定感激涕零，推举刘邦为天下宗主，连楚国都会穿上礼服恭恭敬敬来朝拜了。

高帽子谁都喜欢。刘邦一听这个好哇，不动刀枪，我就成了商汤周武大众偶像，当即安排刻制印信，由郦食其付诸实施。

事情还没成行，恰巧刘邦见到张良，就给他通报了一下。当时刘邦正在吃饭，张良一把抄起饭桌上的筷子，连比带划，列举了八点反对理由。最终结论是，如照此办理，非但下邑之谋化为泡影，刘邦集团也就算是走到头了。这便是第一次“封赏危机”。

这个“张八点”，简单来说，就是郦食其的整个计划，充满了先秦儒家的理想主义色彩，严重脱离现实，从前因到后果，一无是处。

武王伐纣

先说前因。

当年商汤周武在实力上已经占据了绝对优势，可以赶尽杀绝，却最终网开一面，给了夏桀商纣的子孙一小块封地，延续香火，这才显得宽容讲道义。 说到底，你必须得有硬实力的里子，才能挣到圣君贤王的面子。 现在刘邦非但没那个实力，单看正面战场，甚至还在劣势，摆这种姿态，就显得不伦不类了，也绝对得不到什么恭敬朝拜。

再说后果。

俗话说“无功不受禄”，假如那些没有尺寸功劳，只靠天然“血统正确”的六国贵族后代，平白无故受了封，那么蛋糕就这么大，本集团那些把脑袋别在裤腰带上，跟着你刘邦艰苦创业的有功之臣，又该怎么办呢？

到那时，六国分别建国，那就又恢复到战国时的天下格局，大家都回去给本国君主效力了，谁还跟你刘邦打天下？

这层意思，其实张良还没有说透。

如前所述，刘邦集团的政权合法性，不是来源于出身血统，而是靠反抗秦朝暴政，拯救天下百姓的政治正确性。到楚汉战争时，又演变成了为义帝复仇，反抗项羽的暴政。

战国七雄

如果搞郦食其那一套，就又回到了唯血统论，等于自己扼杀了自己的政权合法性。到那时，不用项羽来打，本集团也就树倒猢狲散了，可不就是大事去矣刨腹自杀吗？听完这一番点拨，气得刘邦饭也不吃了，吐出嘴里的米，大骂郦食其，赶紧把计划作罢。

工作奖励，不等同于股份公司里的股东分红，可以闭着眼睛直接按比例派发，而是应当论功行赏、按劳分配，其他诸如资历、身份、年龄、工龄等等，可酌情参考，但不应该是决定因素。像项羽当年，就是把和自己的亲疏关系，置于实际功劳之上，乱点鸳鸯谱，把好好的蛋糕给分坏了，才导致后续连环乱局，一发不可收拾。

稍晚一些的韩信逼封齐王事件，其实也是这个道理。

严格来讲，其实这也不能叫“逼封”，最多只是个“追认”。因为齐国本来也不是刘邦集团的产业，是人家韩信辛辛苦苦从无到有，独立开拓了那么大一片市场，要求做个区域经理，而且还是代理的（假齐王），理论上来说，也不算太过分。

影视作品中的韩信形象

刘邦虽然笑话项羽舍不得分封，但当韩信请求加封的书信呈上，他照样气得破口大骂。这就是人性，这个第一反应就出卖了自己。 好在有张良、陈平迅速提醒，老刘发挥了自己特别能顿悟的优势，直接加封韩信为齐王，没有犯项羽那样的错误。

真正的第二次“封赏危机”，是在垓下大决战的前夜。

刘邦原本约好了，与韩信、彭越合兵一处，围攻项羽，结果那二位到了时间没有来，项羽一通突击，大破汉军，又把刘邦揍成了缩头乌龟。眼看煮熟的鸭子要飞，又是张良及时提醒刘邦，对韩信、彭越、英布兑现下邑之谋所规划的封赏，而且时过境迁，封地必须要再扩大。这才满足了几个人的胃口，赶来与刘邦会师，在垓下一战，给了项羽一个痛快。

由此可见，这人和人还真是不一样。

对于有些人，像张良、郦食其等，天生就是满腔情怀，领导人自然可以投之以感情，报之以情怀，大家凝心聚力；而像韩信、彭越这类人，就必须用物质激励的胡萝卜来驱动，而且，必须与功劳相匹配。原本约定合围垓下， 韩、彭、英等人之所以止步不前，是因为看到刘邦将要君临天下，集团总部的业绩大幅提升了，此时各区域、各部门的物质奖励方案，却还是原地踏步甚至没有完全兑现，大家自然态度消极。一旦水涨船高，提升了标准之后，这类人自然也就全力响应了。

垓下之战形势图

当然，在现代社会，大多数人既需要情怀也需要胡萝卜，这就需要具体问题具体分析了。

至于第三次“封赏危机”，是在“革命”刚成功的时候。

创业成功改朝换代，皇帝自然要大封功臣，虽然粥多、但是僧也多，大家你争我夺，互相攀比，以至于封赏工作进展缓慢，积压了一大批人。后来刘邦在宫楼上远远地看，总见一帮文臣武将三五成群，窃窃私语。

老刘就问张良，这是在干吗？张良借机言道：“陛下还不知道吗？这是图谋造反呢！”刘邦就奇怪了，刚打下天下来，造的哪门子反呢？

汉朝开国皇帝刘邦

张良就开始给他算账：

陛下以平民的身份起兵，能夺取天下，靠的是这帮子功臣。 如今论功行赏，陛下封赏了您的亲朋故旧，像萧何曹参他们，也诛杀了那些旧日的仇人。 可是下面这一票人，可不是您的旧交（而是中期或者后期入伙的），他们在盘算，天下的郡县就那么多，轮到他们的时候，这封赏还能不能有份？ 再者说，一起共事这么久，难免有得罪过您的，他们又怕陛下记仇，要来杀他们。 这又嫉妒又害怕的，还能不聚众商量造反？

那么这次的危机如何化解？

张良采用了对比法。 他建议刘邦尽快封赏一个人，标准是要很遭皇帝的恨，而且众所周知他很遭皇帝的恨，当然，也必须确有功劳。

影视作品中的雍齿形象

刘邦就选了旧日的仇人，关键时刻曾背叛过他，后来又二进宫来投奔，立功确实也不少的雍齿，把这位仁兄封为什邡侯。群臣参加完雍齿的受封酒会，也都放了心——

这个家伙和老总是旧仇人，尚且封了侯，咱们肯定落不下，这好饭不怕晚，还有什么可顾虑的呢？

一次危机就此消弭，刘邦也催促政府，抓紧论功封赏。但是——身边就有个天大的功臣：张良这么大的功劳，又该怎么安排呢？

搞不好，别又闹出一次“封赏危机”吧？

（未完待续）