网易首页 > 网易号 > 正文 申请入驻

商丘首富的时尚梦:让爱玛电动车更“时髦”

0
分享至

文|节点财经 零度

即便是5年前,两轮电动车还扎根于城乡结合部,与时尚产品搭不上什么关系。如今,却摇身一变,通过更年轻的外观设计、更时髦的营销方式、更阔绰的代言人,开始搭上时尚的列车。

8月,时尚杂志《时尚芭莎》正式发行了八月别册——爱玛专刊。过去,明星在杂志上搭配出现的,是奢华的名包、名表、珠宝,这一次吴谨言、黄小蕾、赵樱子拍摄多组时尚骑行大片,坐骑正是爱玛电动车。

在宣传稿中是这样写的:"时尚"是爱玛的标签,也是爱玛的魂。


爱玛电动车的灵魂是不是时尚不好说,但是在二级市场上的股价,在连续跌了几天后,有股民直言:暴涨之后就是一地鸡毛。

01 靠两轮车暴富,张氏家族崛起商丘

2009年,爱玛电动车签下周杰伦的代言,但事实上,广告打出去后,不少人都认为是品牌山寨的行为。有这样印象的原因,一方面是品牌定位和形象所致,另一方面也与两轮电动车行业相关。

说起爱玛的发家史,不得不提到商丘这个地方。

2022年上半年,在河南18个地级市中,商丘排名第七,这个不算特别发达的城市诞出了张氏家族。

爱玛电动车的创始人张剑和段华夫妇正是来自河南商丘。

1999年,张剑和妻子段华在天津创办了天津泰美汽车有限公司,即爱玛科技的前身。张剑为了开拓农村和乡镇市场,他拉条幅、做招牌对村民进行宣传。为了吸引村民试驾,张剑还安装了一个汽车喇叭来迎接他们。

可见,当时的电动车市场和爱玛的主要用户停留在农村和乡镇。与今天的市场挨不上关系。

2009年,爱玛遇到了中国电动车行业发展的风口。

据国家统计局数据显示,在2009年至2013年,中国电动自行车产量从29万辆猛增至3695万辆,平均年复合增长率为34.21%。2009年,为了扩大品牌影响力,爱玛邀请周杰伦担任代言人。

此后,爱玛销量一飞冲天,到了2017年,爱玛遇到了新的风口——在大众创业、万众创新的背景下,共享单车行业崛起。爱玛科技与摩拜开始合作,自行车订单大幅增加,销售额高达3.46亿元。当时,摩拜也是爱玛科技的最大客户。

在爱玛逐渐长大的背后,还站着一个电动车家族。主要成员是来自张氏三兄妹:爱玛电动车的张剑,小鸟电动车的张红,步步先电动三轮车的张茹。2000年以后,张三兄妹开始了自己的事业。张剑和张红先后到天津发展,张茹留在河南老家。其中,张剑是最知名的,他建造了爱玛电动汽车。

张茹则留在家乡,继承父亲的产业。2003年,张茹升任百丰车业有限公司总经理,公司资产从最初的几万元增加到上亿元,成为中国最大的自行车和电动车批发商。

张红和丈夫张彦峰来到天津后,创立了小鸟电动汽车品牌,主要生产电动自行车和电动三轮车。

爱玛电动车成功上市,让张氏家族坐拥中国电动车半壁江山。也让,爱玛科技董事长张剑与其女张格格以135亿元的财富,登上2022胡润全球富豪榜,成为了河南省商丘市最富有的人。

多年深耕,爱玛电动车品牌走出了河南,开始面向全国。


不过,最近几年,爱玛却陷入增收不增利的怪圈,2018-2021年,爱玛实现归母净利润分别为4.28亿元、5.22亿元、5.99亿元及6.64亿元;同比增长分别为62.99%、21.77%、14.76%及10.94%。归母净利润出现放缓之余,销量也在下滑。

2018年到2020年,爱玛的电动车销量分别为455.33万辆、564.5万辆和754.7万辆。但到了2021年,销售量为867.04万台,同比仅增长9%。一个更值得关注的数据,是爱玛的库存情况,2021年,爱玛库存量达36.56万台,同比大增53%。

这直接说明了爱玛销售情况并不如预期。从商丘崛起的爱玛,决定提高品牌形象,走时尚之路。

02 空有时尚梦,一年为时髦化花了5个亿

爱玛电动车代言人除了周杰伦之外,还有范冰冰、傅艺伟、EXO……这成了行业的缩影。除了爱玛一家外,新日电动车代言人是成龙、雅迪曾签约李敏镐、范迪塞尔。一场关于代言人的较量正在电动车企业上演。根本还是在于,通过高端明星的路线,实现品牌的升级。但想要践行时尚魂的爱玛正在为这个时髦梦,付出巨大的成本。

今年一季度财报显示,爱玛销售成本为1.21亿同比增长19.95%。而在2020年一季度,这一费用为5697.58万,2年时间,翻了3个跟头。

2018-2021年,爱玛销售成本分别录得4.03亿、4.28亿、3.99亿、5.51亿。呈现了整体向上的趋势。

要知道2021年,爱玛归属净利润为6.64亿,销售成本占了7成。巨额的销售费用不断压榨爱玛电动车的利润空间。

不过,对此,爱玛似乎并不在意,爱玛科技曾对外界表示,"我们品牌的营销额高达5亿元,3000万元只是很小的一部分。周杰伦代言能提升品牌知名度,一年的品牌价值可达20亿元。"

品牌价值是否达到20亿并不好说,但是自从找到周杰伦代言,尝到甜头的爱玛将则这种营销思路延续至今。

钱都花在了哪?明星代言、综艺冠名,一个也不少。

从2021年开始,爱玛科技开始着重于"时尚为魂"的概念,制定了"时尚+科技"双轮驱动的战略。为了打造时尚感、年轻化的品牌形象,爱玛可谓花了大力气。

在产品上,爱玛在2021年、2022年相继推出了引擎MAX系列,A500、A130、露娜、VAVA、泡泡、星曜、劲霸F692等爆款产品,设计都是走的年轻化、时尚风。

在门店等渠道上,爱玛从2012年的靓丽风暴到2016年的重装升级,推动着电动车门店从"销售点——专卖店——智能骑行馆"的迭代升级,不断提升销售门店的形象。

在广告营销方面,爱玛科技与周杰伦合作了13年之外,从2021年开始,爱玛与《极限挑战宝藏行2》、《乘风破浪的姐姐3》、《追星星的人2》等多个爆款综艺合作。

但从效果看,虽然牵手周杰伦等明星,但是两轮电动车这个本来崛起于中国小城市的产物,从单一产品形态上没有摆脱低价格、低质量、弱品牌的行业现状,想要凭借一己之力走上时尚之路是非常困难的。

而且,无论是明星代言、门店渠道升级、综艺冠名,无一不是提高成本的掣肘。近几年,雅迪、小牛等企业纷纷通过低价打市场,而爱玛花5亿,赚6亿的生意,真的值得吗?

03 新国标下,C位坐不稳?

2022年,对电动车行业而言无疑是极为特殊的年份,浙江、广东、山东等重点换购市场风口正在开启,对于电动车行业的每个参与者,这都是历史性的一刻。只要顶住压力,在这一阶段拿下更多市场,就势必会为未来发展奠定更坚实的基础。

对于当前的爱玛而言,想要在新国标的带动下快速提升业绩,需要持续扩大市场占有率。

目前,传统两轮电动车头部企业主要为雅迪、爱玛、台铃、绿源、小刀、新日、小鸟等,互联网两轮电动车头部企业有小生、九号等。

从长期来看,爱玛与雅迪常常轮坐业界头把交椅。

公开数据显示,2021 年雅迪、爱玛的市场集中度已经达到 45%。雅迪抓住新国标机遇,2019年以来销量大幅提升,2019-2021 年销量分别为 609、1080、1386 万辆,同比增长21%、77%、28%,市占率从 2019 年 17%提升至 2021 年 28%。

爱玛 2019-2021年销量分别为 549、757、856 万辆,同比增长 20%、38%、13%,市占率从2019年15%提升至2021年17%。雅迪、爱玛市场集中度从 2019 年 32%提升至2021年45%。

从销量增长看,爱玛的销量出现了下滑的趋势,可见,其大规模营销战略并未完全奏效。而2021年雅迪的增长速度为28%,远远高于13%的爱玛。


事实上,早爱玛一步完成上市的雅迪已凭借资本优势,在不断挤压爱玛的市场份额。

追溯过去两家的贴身肉搏,2020年是一个重要的时间。雅迪从2019年开始,默默开始加大对渠道的布局。在分销商方面,2019-2021年个数分别为2155、2955、3353个,同比增长18%、37%、13%;专卖店个数2019-2021年分别为1.2、1.7、2.8 万个,同比增长 33%、42%、65%。

同一时间的爱玛在渠道方面则慢了一步,2019、2020年爱玛经销商数量分别1993、2161个,同比增长 9%、8%。雅迪在 2019 年渠道扩张明显,2020 年市占率提升至 23%,增长 7%,而爱玛则相对落后。


不同于其他品类,电动车行业的销售极为依赖线下渠道的布局,越是二三线小城市,电动车品牌越依赖规模化渠道,以此完成销售和品牌的传播。原因在于,小城市生活、工作较为密集,电动车是一个非常好的代步选择。而诸如北京这样的城市,通勤距离较大,城市更为拥堵,所以更多的人会选择公共交通或私家车。

这导致了,在二三线城市渠道、门店的规模,直接决定了企业的规模。

今年4月,爱玛发布了涨价通知,从4月1号起,对终端产品零售价进行上调,涨价幅度不等,最低200元,最高1000元。

随着涨价以及高端化的定位,爱玛能否打动真正的目标用户?

04 爱玛的科技含量,有多高?

就在几天前,爱玛推出了一款智能头盔,据其宣传,这款爱玛S1智行头盔拥有八款灯光主题、六种灯效模式,256色RGB轮盘,在语音性能方面,S1智行头盔拥有智能AI双麦降噪通话,音质可以媲美一线蓝牙耳机。

无论是颜值还是功能都更加贴合年轻人的喜好。

当前,电动车市场已经迈入红海竞争。更加激烈的厮杀,爱玛还有什么杀手锏?从目前的策略看,"科技+时尚"。而智能头盔正是爱玛的智能布局的一环,除了爱玛智能头盔之外,爱玛智行APP、车载智能中控、云平台组成了其智能生态圈中。

但对于消费者而言,电动车的智能并不与生态挂钩,而是取决于一、续航能力,二、质量保证。

但从爱玛的战略溯源,之所以要进军智能生态圈,或是为了寻找第二增长曲线,以应对更加激烈的市场竞争。

之所以选择贴合"时尚化",或许是爱玛希望通过提高品牌定位,将消费人群向更年轻的用户进行扩展,增大市场规模的同时打造更优化的品牌形象。

在海外,确实有一些电动摩托车品牌就是通过高端化、年轻化、时尚化从而占领了一部分市场。一个典型就是被誉为机车界中的"劳斯莱斯"的意大利顶级踏板品牌Vespa。Vespa虽然贵,但在很多机车迷眼里,它贵有所值。

Vespa的产品看上去是简单的通勤踏板车,但其实对于一些人而言,它被升华成一种生活方式,因为它曾经在电影《罗马假日》里属于奥黛丽赫本的座驾,因而名声大噪。

Vespa的成功,基于时代背景、质量和其从始至终的品牌定位。但是,从商丘出发的爱玛想要在中国复刻Vespa式的成功,或许并不容易。

7月,《消费者报道》报道称,近几年全国多部门共抽检发现865批次电动自行车不达标。其中爱玛电动车因21次不达标,暂列榜单"第一",雅迪、台铃、新日、小牛、新蕾、绿源等品牌均在"不达标黑榜"之中。

质量登上黑榜,爱玛想要做好品牌口碑,或许应该更关注产品品质。作为产品的生死线,没有质量保证的电动车,无论由谁代言,都无济于事。

近几年,续航问题、质量问题始终萦绕在两轮电动车项目的周遭。安全问题、技术难关,这才是当前,爱玛最大的困境。

特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.

相关推荐
热点推荐
《深海》电影不过审打回修改,导演道歉都没用,真的沉海了

《深海》电影不过审打回修改,导演道歉都没用,真的沉海了

神猪说动漫
2022-10-05 10:05:22
海马斯新型增程火箭弹到位,射程可达克里米亚

海马斯新型增程火箭弹到位,射程可达克里米亚

带草帽的稻草人
2022-10-05 11:21:14
俄军屡次战败,已展露出危险信号,军队内的问题普京避无可避

俄军屡次战败,已展露出危险信号,军队内的问题普京避无可避

邵永灵
2022-10-05 05:50:02
北大教授公布自杀学生父母职业分布, 排在第一名的竟是......

北大教授公布自杀学生父母职业分布, 排在第一名的竟是......

北美家长日报
2022-10-05 09:06:58
他曾任中央办公厅代主任,大肆迫害彭德怀,1968年被关入秦城监狱

他曾任中央办公厅代主任,大肆迫害彭德怀,1968年被关入秦城监狱

中二cos
2022-09-25 16:26:04
台当局坐不住了?一特殊人物深夜离开台湾,赵立坚:自欺欺人!

台当局坐不住了?一特殊人物深夜离开台湾,赵立坚:自欺欺人!

鼠兄猫弟
2022-10-05 10:47:19
美国最长寿前总统98岁生日,一则他对比中美的视频火了!

美国最长寿前总统98岁生日,一则他对比中美的视频火了!

中国日报
2022-10-04 21:15:10
冷空气开启南方速冻模式,降雨随之跟进。

冷空气开启南方速冻模式,降雨随之跟进。

天气关注者
2022-10-05 14:42:37
男子结账遭反向抹零,被商家反问“你差这一毛钱吗?”

男子结账遭反向抹零,被商家反问“你差这一毛钱吗?”

北青网-北京青年报
2022-10-05 08:29:12
马蓉时隔1年,主动更新动态!原来真的移民到国外去了

马蓉时隔1年,主动更新动态!原来真的移民到国外去了

金牌娱乐
2022-10-04 15:21:23
贝克汉姆婚变?维多利亚除掉小贝名字纹身 浪漫誓言也洗掉

贝克汉姆婚变?维多利亚除掉小贝名字纹身 浪漫誓言也洗掉

足球部落
2022-09-29 15:41:10
公安辅警工作有新调整?临时工时代终结,全员入编还能上调工资?

公安辅警工作有新调整?临时工时代终结,全员入编还能上调工资?

老李财郑
2022-10-05 08:29:13
官宣!中国女排迎集体告别:三大国手名将同时宣布退役,难说再见

官宣!中国女排迎集体告别:三大国手名将同时宣布退役,难说再见

大咖唠体育
2022-10-05 09:53:39
《我支持生三胎》被骂上热搜后,评论区留下了10000条谩骂

《我支持生三胎》被骂上热搜后,评论区留下了10000条谩骂

小柒娱乐播
2022-10-05 14:37:20
做美颜真的太无敌了吧,你敢相信这是大名鼎鼎的老戏骨潘长江吗

做美颜真的太无敌了吧,你敢相信这是大名鼎鼎的老戏骨潘长江吗

呆萌可爱的娱乐剧
2022-09-06 11:07:10
毛骨悚然!朱军案意外牵出弦子真实身份,惊天阴谋防不胜防

毛骨悚然!朱军案意外牵出弦子真实身份,惊天阴谋防不胜防

绿洲娱乐汇
2022-08-11 11:51:19
美国火星无人直升机上有异物“卡脚”,形似蜘蛛网

美国火星无人直升机上有异物“卡脚”,形似蜘蛛网

极目新闻
2022-10-04 21:03:10
央视疑似停播欧洲联赛,球迷只能花钱看球,天下足球或面临告别

央视疑似停播欧洲联赛,球迷只能花钱看球,天下足球或面临告别

广之视界
2022-10-05 10:03:00
一俄罗斯女子,制造机场安检混乱,无机票的情况下坐上国际航班!

一俄罗斯女子,制造机场安检混乱,无机票的情况下坐上国际航班!

航空Chen
2022-10-05 09:09:36
研究癌症60年,92岁肿瘤院士警告:不想惹上癌,4样东西尽量别碰!

研究癌症60年,92岁肿瘤院士警告:不想惹上癌,4样东西尽量别碰!

今日栖霞
2022-09-24 20:44:08
2022-10-05 19:22:44
蓝鲸财经
蓝鲸财经
财经信息服务平台
68194文章数 165155关注度
往期回顾 全部

汽车要闻

奔驰全新GLC海外下线 国产7座版年内推出

头条要闻

限制俄石油价格 欧盟成员国就新一轮对俄制裁达成协议

头条要闻

限制俄石油价格 欧盟成员国就新一轮对俄制裁达成协议

体育要闻

谷爱凌身穿黄金衣 与鱿鱼游戏女主同框

娱乐要闻

吴尊刘畊宏游迪士尼,两家同行阵仗大

财经要闻

科技要闻

三科学家分享诺贝尔化学奖,一人第二次获奖

态度原创

教育
本地
数码
房产
公开课

教育要闻

防范以"家庭教育指导师"名义开展校外培训

本地新闻

“冰上绅士”许静韬:继续为冰壶事业拼搏下去

数码要闻

苹果iPadOS 16.1开发者预览版/公测版Beta 5发布

房产要闻

国庆特惠④︱房山「天恒·水岸壹号」优惠280万起

公开课

科学家深海发现“第4种水”:非固液气形态

进入关怀模式