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珠宝水晶曾经在TikTok创下销量神话，去年年末一段时间英国小店销售周榜上有许多卖水晶的店铺频频上榜。圈内流传着“水晶盲盒单场直播出千单”“TikTok卖水晶月入4万美金”等各种传闻。
根据Euromonitor 2021年的数据报告，珠宝水晶行业在英国市场整体规模超过56亿美元，东南亚市场规模更大，接近63亿美元，线上零售渗透率超12%，足可见珠宝水晶的市场需求有多么庞大。
鲸网跨境获悉，近日TikTok Shop更新了珠宝水晶最新入驻招商政策，在规范管理的同时，给予商家更好的转化途径，让用户得到更好的购物体验。
珠宝水晶品类
包含天然和非天然水晶、天然和人工的彩宝和半宝、珍珠、K金、银饰、琥珀、杂石串珠等多个品类。同时TikTok Shop上线了抽检系统，会定期对商家销售的产品进行抽检确保产品的合法合规。
招商标准
本次发布的标准适用于东南亚和英国地区，商家需拥有中国内地或中国香港的营业执照并符合以下条件之一。
- 拥有跨境平台运营经验或资质的卖家
- 拥有直播跨境平台运营经验或资质的卖家
- 拥有国内电商平台运营经验或资质的卖家
- 从事超强珠宝土产加工、经营珠宝供应链的卖家
- 成功入驻TikTok Shop的TSP服务商型卖家
注意以上条件只需满足一条即可。符合条件有意申请入驻的卖家，可与平台客户经理联系提交相关材料，通过验证后客户经理会向卖家发送定邀二维码。
珠宝水晶怎么做
目前珠宝水晶主要还是以直播带货为主，视频展示为辅。直播主要有以下几种形式：
01 手播+画外音
只需要一张桌子和一个展示架就可以播，主播不需要露脸，通过手来展示水晶，同时用画外音进行讲解。主播需要有比较好的话术，懂得与用户互动让直播间不冷场。同时最好要搭配一名直播助理，可以在评论区回答用户问题，帮主播递商品。
02 打磨机铲水晶
当下比较流行的玩法。定价一铲子水晶多少钱，在直播间用户下单后现场铲，水晶的好坏多少取决于运气，有点抽盲盒的感觉。分为随机盲铲和主题包两种，主题包可以进行定制，例如全紫水晶主题包。在直播刚开始时可以设置超低价水晶包来吸引用户围观，提升直播间的流量。
03 DIY小串珠
直播间有多种品类的珠宝水晶，根据用户需求定制手串项链等，用户下单后现场制作。可以根据当天的SKU数量上架对应链接，不同的珠宝水晶可设定不同的阶段差价提高利润率。每场直播最好安排几个限时福利款以低价来吸引用户成交，带动用户下单。
随着TikTok Shop的发展，商品的种类也在逐步扩大增加，适合平台用户需求的商品也有很多，需要卖家用心去挖掘卖点和销售方法。目前TikTok还处于一个红利期，有意愿出海的卖家，布局TikTok刻不容缓。
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