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行业怪象:买车的人明明越来越多,为何洗车店倒闭得也越来越多?

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一位洗车师傅告诉我,他每洗一辆汽车需要花费10分钟,按照一个小时洗6辆车,每辆车收费50元来算,一个小时的收益就能达到300元,一天工作24小时就能够达到7200元。



老师傅说完这句话之后,像开玩笑的一样自嘲了两句,然后说道:你看现在我还在给人打工呢?

当时我就纳闷了,按理来说你洗车洗一天的时间就顶得上别人工作一个月了,干嘛还给别人打工呢?

老师傅听完之后笑得更开心了,指着我的鼻子说:怎么好坏话你听不出来啊,你没听到刚才我在吹牛吗?

总有一些人觉得现在大家的日子都越来越富裕了,家家户户都买了小汽车了,汽车一下子多了,那自然而然洗车店的日子就得红火下去,因为车多了就需要洗。

从这个逻辑角度出发,洗车店的生意不火才怪,但实际情况是什么呢?

实际情况是越来越多的洗车店竟然破产倒闭了,就以我楼下的洗车店为例,在过去几个月时间里面已经前前后后倒闭了4家洗车店。

没有道理啊,为什么汽车越多,洗车店的日子就越不好过呢?

其实如果我们仔细研究的话,就不难发现,事情比我们想象的要严重得多,换句话来说,绝对没有想象的那么简单。



来看洗车店的主要竞争有以下几点:

第1点,免费洗车,越来越多。

现在就是免费洗车越来越多,有人就说了满大街都没有找到免费洗车的,怎么可能免费帮你洗车吗?

那你有可能是找错地方了,我以前在南方的一个大城市里面工作生活,在那个大城市里面,不能说每一个加油站旁边都有一个24小时自助洗车,但基本也差不多,比例能够在1/3~1/2之间。

换句话来说,只要你到一个加油站,加油的钱数超过100块钱,你都可以咨询一下这个加油站的工作人员,问一下他们有没有免费的洗车机器。

有的时候这个加油站没有免费洗车机器,可是总部有免费洗车机器,他们会给你一张卡片,你这张卡片带着这辆车就可以去那边免费洗一次车。

洗车的流程也非常简单,一般会有工作人员在一旁指导。

他们会告诉你,把车正对着某一条线开过去,开过去之后把所有的车窗全部关闭,把手刹全部都放下来,然后人就在这个车里面呆着,然后这个车随着地下的传送带慢慢往前推进,差不多5分钟的时间,这辆车就能够被推出来,5分钟之后这辆车就能够焕然一新。

虽然说清洗完成之后并不能够清洗太多的污垢,但是整体来看效果还是非常不错的,我在南方曾经清洗过2~3次汽车,都是通过这种模式,每一次之后车都变得增光瓦亮。

而我在北方城市里面生活的这一年时间里,基本上没有见过免费洗车的机器。



但是要注意,我只是说基本没有见过,并不是绝对没有见过。

实际情况是我们这边还真的有两个加油站,是有免费洗车机器的,前提是加油的金钱超过200块钱,如果一次不超过200,两次叠加之后超过200也可以使用免费的洗车机器。

我们这边的其他加油站也正在改造免费洗车机器,为什么呢?因为据一个加油站的工作人员说,有一个地方使用了免费洗车机器之后,来这边加油的人越来越多了,所以我们要准备效仿一下,反正一个免费洗车机器也花不了多少钱,前前后后可能连1万到5万块钱都不到。

这么一笔钱,看起来是一个大投资,但是从长远角度出发,吸引客户来这边加油,带来的实际效益却远大于免费洗车机器的投资成本。

第2点,洗车行业没有任何门槛,导致竞争急剧加大。

我在这篇文章开头讲过,我家楼下的3~4个洗车店已经倒闭了。

要注意,我家楼下不过就是两条街,一条横向南北走向,一条纵向东西走向,就这两条街而已,怎么可能有4个洗车的店?

实际情况是远不止4家应该有6~7家左右的样子,最开始的时候只有一个洗车店,日子过得倒也潇洒自由,每一次洗车都要50块钱,冬天的时候还要加10元的热水费。

其实这一点也可以理解,毕竟冬天的时候都零下20来度了,这个天如果拿凉水洗车的话是容易出问题的,无论是对车还是对人都不好。

但是没有想到那个洗车店生意做大了赚钱了之后,周边的一些门店也开始眼红,甚至有好多人专门跑到我们这个地方来开洗车店,后来竟然有七八个洗车店。

而且有的洗车店就是门对门的那种,还有的是临街的,再或者就是相距差不多10米左右的,这种洗车店肯定是有恶性竞争的,前前后后一共有6家洗车店恶性竞争。

甚至到最后洗车只需要花5块钱,5块钱意味着什么?他在那辛辛苦苦给你洗车,花费了20分钟到30分钟,到头来只要你5块钱,工本费都不够。



就因为恶性竞争,就已经挤跑了好几家洗车店,在后面陆陆续续的又有几家洗车店坚持不下去了,直到现在一共有3~4家洗车店还在开业,基本能够维持平衡状态。

但是这种平衡状态往往就是大家都不赚钱,能够保本,最起码能够付得起房租,也就仅此而已。

以至于这些洗车店的老板平日里面是没有什么活,每天的主要任务就是搬个躺椅在大街上唉声叹气,一会儿说生意干不下去了,一会儿说今天赔本的生意不好干。

汽车行业本身没有什么门口,无非就是对汽车清洗一下,因为之前我也从事过相关的实习岗位,不太夸张地讲,在汽车这个行业里面,但凡有点脑子学习,哪怕20分钟,你就知道一辆汽车该怎么清洗。

第3点,大家也不太在乎汽车是否干净整洁了。

在早些年的时候,汽车就代表着自己的脸面就代表着颜面,无论什么时候开车出去都得洗得干干净净。

有的时候自己实在没时间洗车了,就把这辆车交给周边的洗车店,让他们来洗车。

但是随着时代发展,我们更多的是以平常的心态来看待这件事情,洗车这个行业已经没有太多的意识素养了。

换句话来说,自己开着一辆车,车上都是泥,本身问题不大,反正也没有人笑话咱,就算笑话你也不知道啊,毕竟车是我的。

就以我们家为例,在最开始买车的时候简直把车当成了宝贝,差不多每隔上三天5天的就得清洗一次,现在基本上一年到头从来不洗车。

什么时候洗车呢?下雨的时候开着车出去溜达一圈,回来之后再拿着水在上面泼一下,拿着抹布擦一擦,就算是洗车了。

第4点,洗车店唯一的出路。

其实对于绝大多数的洗车店而言,如果你只是单纯地清洗汽车基本没有什么市场前景。



我们举个简单案例,如果你一天洗10辆汽车,每一辆汽车的清洗费用是30块钱,那么一天的收益就是300块钱,一个月下来的收益就是9000块钱。

但是要注意,最起码要扣掉3000块钱水电各种成本也要扣掉1000块钱,这就只剩下5000块钱了,但是如果周边哪怕来一个竞争者,可能连1000块钱都挣不到。

这就是非常残酷的现实,没有任何办法也没有任何道理可讲。

那么我们反向思考一下,如果我们洗车的时候对标的是一些高精尖的洗车行业,或者对标的是一些最顶尖的最豪华的汽车,中间的利润非常高。

就比如我之前的一个合伙人,开着那辆车是100万左右的奔驰车,这辆车每一次清洗都需要花2000块钱。

按照那个老板的说法,人家清洗这辆汽车玩的就是高精尖,各种各样的地方都得擦洗干净,而且用上各种名贵的洗车的玩意儿,反正是什么东西咱也不懂,但最起码每个月清洗一次,一年光洗车的费用就有2万块钱。

如果我们服务好一辆车,一年带来的实际可观利润就有可能超过1万,如果一年服务10辆呢?那最起码能够有10万块钱。

除此之外洗车店还需要考虑跨行业,尤其是汽车精洗以及部分汽车维修行业,这些东西不能说全懂,但是遇到事你得懂一点。

接下来如果有一些顾客说他们的车出问题了,开到这边来让你去维修,你也要学会维修。

那有人就说了,这不是跨行业吗?没有办法,现在要求的洗车店就得跨行业跨部门运作,如果不这样你还真的赚不了大钱。

简单来讲,汽车是越来越多了,但是洗车店也越来越多,指望着开个洗车店能够赚大钱,那简直是痴人说梦。



不信看看你们周边的洗车店,他们的生意好吗?答案其实是很明显的。

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