很多事情只有身在其中并且了解更多,才能更加了解其实际情况。今天联系一个人选,一看简历是蓝城的,后来跟我说前两个月已经离职了,由于没有项目,我还大为惊讶,代建不是非常热的吗,你看旭辉、金地等不都是在大张旗鼓的在搞吗,我还以为代建的项目现在都来不及做呢!
然而实际上并不那么容易,代建运作是轻资产,但仍旧需要极大的资金,委托方尤其是商业代建委托方寻求代建,更多的原因往往也是因为没有钱,需要代建方融资或者提供担保。想想也是,如果真的自己有钱,至多花些小钱挖点大公司的人来就好了,为何把利润再分给代建方?
这也让我看到之前很多公司代建是强调能做更多的政府代建项目,这样的项目相对来说对资金要求没有那么高,而搞商业代建,虽然是轻资产运作,但没有钱要想拿到项目却没有那么容易,看来代建这门生意没有想象的那么好做啊!
看到这样的情况,也就能理解为什么有些品种知名度不是很响的公司也想搞代建,也可能还是可以分一杯羹,一方面有些知名地产公司是看不上代建的比如没有怎么听说过中海、龙湖搞代建的,虽然中海倒还真有几个项目是代建,因为上次还遇到一个人选在中海搞这个,但规模非常小可以忽略不计。另外由于很多代建方其实更关心的是你有没有钱,因此不是太知名的开发商倒也是可以搞代建,只要你有一些钱。
因此由于对资金的需求往往大于品牌的需求,这意味着即使品牌再好的公司,代建规模仍然会有限,很难一家独大,这也使得我担心像旭辉这样把代建跟地产放到同样的地位,其规模及回报是否值得的问题。况且在资金的运用上,地产公司肯定会更关注自己的地产业务,而不会是代建业务。
当然相对来讲,代建对资金的要求会低些,比如政府代建就好很多,而商业代建的资金很多也会是通过融资或担保来实现,只不过现在普遍的资金短缺时代,任何方式的资金来源都并不容易。
个人认为相对于地产主业来说,感觉代建只能算是副业,很难成为主业,如果行情好了,很多公司可能对代建也不会重视了,但如果行情继续差,想靠代建业务来扳回地产主业的下行,实际上也几无可能。
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