暗火的元宇宙直播生意经：主播靠打赏躺赚，开发模版月入超十万

来源 | Tech星球

文 | 陈桥辉

虚拟偶像、数字人直播等新潮直播模式刚火，更新奇的元宇宙直播就来了。

Tech星球从接近快手的人士处获悉，快手将推出一款名为“快手虚拟演播助手”的APP，为虚拟直播提供相关功能配套；字节则是使用Pico VR一体机，让用户观看A-SOUL VR夜谈会直播，打破传统直播的“屏幕”壁垒，从“第四堵墙”外转移到VR直播间内；B站的虚拟偶像直播，也越来越团体化和互动化。

在抖音、快手、B站频频布局之际，很多人还不了解什么是元宇宙直播，其实早已经有典型案例。

在今年夏天，抖音夏日奇遇季与二次元虚拟偶像“默默酱”合作，推出了针对年轻群体的线上迪厅形式的盛夏派对，活动在站内总曝光量近15亿，其中单场成交额破百万的好物直播间达135个，破千万的好物直播间有15个。

根据体验，在整个直播间中，没有主播，更没有真人出镜，用户进入直播间后，看到的是一个虚拟场景，比如游戏场景、派对场景等。用户会在该虚拟场景中被赋予一个虚拟身份，只要发表相关的指令评论、点赞或者送礼物，就可以在直播间里和其他观众互动。

有网友表示，这才是最符合他们心目中的元宇宙，没有真人入镜，只需简单的操作，即可享受到相应的沉浸式互动服务体验，远比互联网大厂推出的那些操作复杂的元宇宙产品更新奇好玩。

Tech星球发现，如今这种沉浸式的虚拟直播并不需要太多的技术，一部手机、一个场景模板即可24小时不间断直播，也正是因为直播门槛低，使得越来越多的人选择在抖音、快手和b站上开展此类直播。

解码元宇宙直播

如今直播的形式多种多样，比如虚拟人直播、无人直播等，而这些直播模式主要用于带货。然而，“元宇宙直播”则另辟蹊径，完全看不到带货的影子，整个直播间都是用户的舞台，表面上看，更像是一个为了吸粉的新直播玩法。

在抖音上开设“元宇宙”直播的主播王玮告诉Tech星球，他是在一个大学生群里看到有人在聊这个东西，说是不需要人就可以直播赚钱，因为王玮本身性格内向，不愿意出镜，而且听说可以涨粉，于是就找到对方，想进一步了解这个项目。

对方告诉王玮，元宇宙直播在圈内还处于刚起步的阶段，元宇宙直播的内容主要和游戏进行结合，目前常见的元宇宙直播有挤地铁、开派对、守塔、三国攻城等游戏玩法，观众点击进入直播间后，即可按照直播间的提示进行操作，操作的方式以评论、点赞和送礼物为主。

以守塔游戏为例，Tech星球了解到，守塔类游戏类似于“保卫萝卜”，只不过作为武器的“萝卜”变成用户，用户需要按照直播提示加入战斗。比如输入数字1，则会把用户安排在1号这个位置中，主要以头像的形式占据在1号位上，然后向怪兽发动攻击，攻击的形式分为普攻、冲锋等，还会安排付费道具，帮助用户快速升级，打败怪兽。

其中“冲锋”作为一个游戏招式，需要用户不停地在屏幕上点赞。点赞后，用户即可使用连招技能对付怪兽，此外，用户可以送出抖音官方的“啤酒”礼物，大概0.2元钱，从而获得分身效果，进而提高攻击效率，成功通关。

与此类似，三国攻城、七国争霸等互动游戏的玩法，大致也是如此，需要用户的点赞、评论，刷礼物，以此获得在游戏内的操作快感。直播间由于用户不断地点赞、刷礼物、评论等操作，会提高直播间的热度，从而使直播间获得平台的推送，获得更多人的关注，产生引流的效果。

王玮表示，他已经开播有一个月，起初几天，只有零星几个人围观或参与其中，但经过半个月后，其直播间的互动热度呈现增长态势，再加上平台推送，目前其抖音粉丝数超过了9000人，即将破万。

Tech星球发现，这类直播能迅速在直播圈快速走红的原因，主要还是利用平台的推送机制。用户在游戏内的点赞、评论等行为，可以积攒直播间的人气。这类游戏的参与门槛低，对于主播而言，仅需游戏模板和手机即可开播，也无需时刻在直播间盯着，说是躺着赚钱也不为过。从用户角度看，这类游戏即玩即走，而且不需要花费太多钱即可体验到游戏快感。

此外，元宇宙直播还采用VR游戏的互动玩法，用户无需下载和跳转第三方平台，即可享受到小游戏的乐趣，这也进一步使这类直播模式被推崇。

‍元宇宙直播背后的生意经

无论是带货直播，还是虚拟人直播，任何直播模式的兴起，都要实现商业变现，这类元宇宙直播也不例外。

李兴是从今年4月起，开始在快手中做这类直播，他告诉Tech星球，这个直播很赚钱，目前已经形成了一个清晰的产业链。

首先，是作为直播场景搭设的供应方，会提供各种各样的元宇宙直播模板，除了上述提到的挤地铁、守塔等多人互动玩法的游戏外，还会提供类似CS的单人玩法。

一般而言，供应方会将这类模板按照玩法、热度等维度进行标价，例如最火的三国攻城游戏模板，可能买断费在500元，便宜的则是100多元，甚至还会推出月付费以及套餐方案，套餐内会加入3-5款游戏，价格在800到1000元左右，想要开播的主播可以根据需求进行购买。

李兴表示，大部分人选择的是购买一款游戏模板或月付费租赁的形式，据李兴透露，这类游戏的开发成本并不高，2-3个人就能开发出类似的模板，大的供应商，一个月卖个十几万不成问题，因为他们还将这类直播玩法出售给海外的主播。

主播的盈利点则多种多样，李兴的直播收入主要来自用户的礼物打赏。为了更好的获得游戏体验，用户会按照自己预先设置好的直播提示，刷不同的礼物，获得不同的游戏升级，加速游戏通关，与游戏体验相配置的礼物基本是在0.1元-10元，用户为了追求迅速通关和碾压对方的快感，会毫不犹豫的刷礼物，李兴一天最多收到过价值超1000元的礼物。

李兴并不会局限于这一个直播间，他还会利用多开软件，在抖音、快手和B站上开设10多个元宇宙的直播间，每天24小时不间断的直播，靠着这些礼物的累积，在扣除成本后，一个月的收入可达1万多元，李兴还表示，由于现在这类游戏直播的同质化严重，为了避免观众产生疲倦，他还会向供应方购买价格在1000元左右的最新游戏模板，保证直播间的长久运营。

Tech星球了解到，大部分开设这类元宇宙直播的人，都采用的是类似于李兴的盈利模式，还有些人则是选择其他的盈利方法。

待业在家的王智慧表示，他的盈利模式是卖号，由于直播平台的一些功能和权限需要主播粉丝数大于1万才能开通，所以可以凭借着元宇宙直播有着较好的吸粉效果，将账号的粉丝数在短时间内提高到1万，然后以几百到上千不等的价格卖给有需要的人，按照王智慧的说法，扣除直播成本后，一个月也能达到万元的收入。

元宇宙直播成下一个风口？

元宇宙直播会不会昙花一现？随着元宇宙概念的兴起，元宇宙成为了各方所关注的动态，普华永道预计，元宇宙相关经济将迎来大幅增长，市场规模有望在2030年达到15000亿美元。

很多热门事件也在预示着市场崛起，比如在2021年12月24日，腾讯音乐娱乐集团（TME）宣布将正式推出国内首个虚拟音乐嘉年华TMELAND，并在跨年夜同五月天、全球百大DJ Anti-General、Vicetone、Luminn、DEXTER KING等音乐人用“沉浸式”的新方式，吸引超110万乐迷互动，最高峰期近10万人在线同屏互动。

随后，像QQ的超级QQ秀、字节的派对岛，也都采用了类似的沉浸式玩法，吸引用户参与，并获得用户好评。

只不过不同于腾讯音乐集团的TMELAND，元宇宙直播的主办方从大厂、平台，逐渐向个人迁移，个人也能搭建类似的直播间，从事元宇宙直播，对于行业而言，这种直播模式正快速出圈。

一位腾讯产品经理向Tech星球表示，元宇宙直播对于主播和个人，其参与门槛都非常低，这是这类直播能够兴起的主要原因，此外，元宇宙直播的核心是游戏化的互动体验，与元宇宙游戏的概念相仿，只不过游戏的视角从主播变为了个人，再加上竞技、临场交流等玩法，都对用户有着较强的吸引，再加上其配套的一些列商业变现模式，从而使这类直播模式能够迅速崛起。

另外，元宇宙直播的平台主要是抖音、快手和B站，这些都是亿级用户量的大平台，背靠海量的用户，通过这类沉浸式互动直播，能够快速获取目标人群。

“让用户接受虚拟世界，元宇宙直播是最无缝无门槛的”，玩播CEO胡晓接受网易科技采访时表示，“相较其它场景，直播是一个开放的状态，覆盖的用户很广，此外利用直播打造的互动场景，比玩游戏的门槛低很多，所有观看直播的用户都能轻松参与，从这个程度上来讲，元宇宙直播拥有很大的空间。”

作为元宇宙直播的平台方，B站、抖音、快手也在大力扶持虚拟直播。快手的虚拟演播室越来越多，未来观众想体验字节的元宇宙直播，观众只需要佩戴好Pico VR一体机，就可以进入A-SOUL首场VR夜谈会现场，感受沉浸式场景体验。

近日，B站的新专利曝光，可实现虚拟形象直播，据B站CEO陈睿在B站12周年庆上表示，过去一年一共有32412名虚拟主播在B站开播，同比增长了40%，B站正成为年轻人元宇宙直播的新平台。

据艾媒报告，2021年中国在线直播用户规模将达到6.35亿人，预计2022年将达6.60亿人。伴随头部主播优势逐渐式微，品牌或个人自播渐成主流，行业将趋向细分化、垂直化发展。元宇宙直播凭借直播门槛低，吸粉能力强、用户粘性高的特点，将吸引更多的人参与其中。

浪潮下，元宇宙直播或将成为直播行业的新风口。

（备注：文中王玮、李兴、王智慧等人皆为化名。）