广西匠工坊置业董事长张志达：以品质取胜，以品质树立企业的品牌

采访背景

每一次的“变”，都在酝酿“危”与“机”。

在疫情反复叠加市场深度调整大背景下，房地产行业正身处前所未有大变局当中，当下环境更加考验房企的“信用”成本。而广西本土房企无论在土地获取、产品品质、交付兑现，还是抗风险能力等方面，都表现出了强劲的实力，给予市场和购房者信心。

2022年，是广西本土房企异军突起的一年，其中不乏企业准确把握行业趋势，前瞻布局市场，抓住窗口期机遇，有望在这轮调整中实现“弯道超车”。

为了让购房者更加全面了解广西本土房企，克而瑞以“劈波斩浪”为主题，从各个角度深度解析“广西本土房企风云录”，扩大广西本土房企品牌影响力。

本期我们来到南宁华夏院子，采访了广西匠工坊置业董事长 张志达。对于企业自身发展回顾、广西本土房企面临的“变”与“机”和企业未来展望等热点话题，我们一起来听听匠工坊张董的观点分享。

△易居企业集团·克而瑞广西区域总经理 黄海玲（图右）

采访广西匠工坊置业董事长 张志达（图左）

△广西匠工坊置业董事长 张志达

问：

企业何时开始进军房地产行业？

张董：

我们是从桂林过来，做地产时间比较早，1992年就开始进入房地产开发领域。
至2004年，参与开发了13个楼盘。之后公司战略调整，转战南宁市场。
整体来看，公司在房地产领域已有30年的历练与发展。

问：

企业的发展理念和目标是什么？

张董：

我们企业的发展理念是——“三负责”。
第一个就是对社会负责，第二个是对员工负责，第三个是对投资者负责。我们本着“三负责”的企业宗旨，展开企业的运作。
我们在最难的时候，没有裁员、降薪；我们在最难的时候，更没有降低交付标准。
我们华夏院子高层“璞院”组团一期按期保质保品地交付，今年4月30日如期交付。

最难的时候，更体现了我们的“三负责”的内在价值。

问：

企业开发代表作是哪个？为什么是它呢？

张董：

我们最得意之作之一就是华夏院子，这个项目能够充分体现匠工坊的居住理念，不论是用材用料还是施工工艺等各方面，还有对文化的理解。

问：

发展过程中，面对困难，企业如何扭转局势？

张董：

每一个企业的发展过程中，都不会是一帆风顺。
即便来讲在整个过程顺利完成，那么今后阶段它也可能遇到困难和逆境，没有说哪个企业都是一帆风顺。
对我们而言，当碰到一些事情或一些困难，我们会召集公司骨干集中开会，商讨寻找出解决办法，应对问题并尽可能去克服。

问：

有没有想过企业未来的主营业务进行重大调整？面对市场变化，你怎么看？

张董：

房地产业，在二十年前就定位为“万业之业”。

之所以这么说，是因为人类所有的活动都是在房子里面进行的，包括学习、工作、研究等等。
不论是商铺、商场不可能在露天的，写字楼也不可能在露天，你也不可能整体去露营。所以房地产，我们可以称它为“万业之业”、“万业之王”，与我们生活息息相关。
如果说变化，只不过在每一个阶段，人们对它的需求，进行了调整，是不一样的需求。比方说，目前现有阶段正是由刚需过渡到了升级。
因为90年代建的房子，很多是有需求，不论通风、采光、电梯等等，那么会有一大批的升级需求在改变。
至于刚需的变化，我的观点是一些投资客买了以后，付一个首付、按揭贷款，回过头出租，用租金再去购买。
但在房产“房住不炒”的大背景下，投资客群体的市场在“萎缩”，尤其是经济调整周期阶段，更加明显。

问：

这些年，企业做过哪些重大改变，对企业的发展起决定性作用？

张董：

我们还是坚持继续往品质地产方向去发展，地产还是我们主营业务，没有太多重大改变。

问：

您怎么看待现在的市场大行情？作为本土企业，在这一轮调整当中有怎样的“危”与“机”？

张董：

所谓全国型房企，多是“快速复制”产品，高周转模式。事实上来讲，这些年出台的政策，包括预售资金监管加强，以及下一步可能推行的“现房销售”。
基本上就是说，高周转模式或成为历史。取而代之的是由高周转制造出的规模，过渡到品质房产。
老百姓看重企业的焦点，也由规模品牌，过渡到品质品牌。
在此之前，都是以“大”、规模而定所谓的品牌。接下来更多的是，品质的品牌，开始逐步地展现在这个市场。
对于“机”，我们要相信，市场永远是有机会的，但是每一个企业的具体情况，是不一样。
每个企业根据自己本身的一些情况，来制定企业发展策略。

问：

本土房企与外来房企博弈过程中。企业自身有哪些竞争优势？

张董：

不论是头部企业还是全国型的、高周转的复制型企业，都是以规模最大化为目标。
作为我们而言，我们“咬住青山不放松”，就是突出品质。
以品质取胜，以品质树立企业的品牌。我认为，只要我们“咬着”这一点，企业就可以立于不败之地。

问：

保竣工、保交付成为今年楼市的关键词。企业交付力能够在当下脱颖而出的原因是什么？

张董：

我们华夏院子高层一期已经交付，到9月底将二期交付，到年底我们璞院就全部进行交付了。
我们本着对社会负责态度，把交付工作做好。
作为一个几十万平米的项目，有一些“瑕疵”是必然，就算一块砖一块瓦也是有影响的。
我们今后将要加强管理，加强员工的责任心，以避免一些不失大雅的“小瑕疵”的出现。

问：

华夏院子高层一期交付产品，您还满意吗？自己会打多少分？

张董：

我给打90分吧，还是比较满意。因为在市场上，业主和客户口碑获得比较大的认可，业主满意度还是比较高的。

问：

匠工坊开发华夏院子的理念是怎么样的？可否与我们分享？

张董：

我们华夏院子项目的口号是“华夏五千年，一座中国院”，希望我们在这个院子里面，能够体现出中国的经典文化。
“±0”以上，它要体现的园林艺术、建筑艺术，文化艺术。“±0”以下，它要体现现代、科技、时尚。
马上迎来别墅的交付，我相信，别墅的业主将得到一个很大的惊喜。
公司之所以命名为匠工坊，是因为寓意“匠工，出精致的产品”。
我希望我们的院子能够像天津五大道、上海外滩，那么永恒地传下去。

所以，我们将华夏院子定性为家族族徽，往这个方向进行打造，和其他项目是与众不同的。

问：

您对企业未来10年发展，有哪些展望？

张董：

对我们企业而言，接下来的发展，要进一步地把我们的院子做得更好。
同时，我们也希望有新的项目等待我们去开发。
从公司的组织系统来讲，我们准备开始成立集团。可能会有人疑惑，现在匠工坊算是个中型企业了，为何还要希望成立集团呢。
说实话，我们更多的讲是一种务实。不想挂着一些“空壳”来组建集团，对外形象怎么怎么样。
我的观点是，成立集团是一件水到渠成的事情。
下一步，我们将吸纳更多人才，加入我们的团队。同时，夯实我们管理体系。
我们确立了“品质树立品牌”，我们在品质上面将下更大功夫。

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