平安人寿佛山许艳芳：长风破浪会有时，直挂云帆济沧海

来源：经理人传媒旗下《中国保险家》杂志

20世纪90年代，正逢大批国营企业工人下海，数千万计的打工者怀揣对更美好生活的向往，纷纷南下寻找新的机遇。许艳芳也是南下人员之一。

从八百里秦川到全然陌生的南粤，从最初的语言不通、气候不适应、生活习惯与以往截然不同，到借款买房，把心爱的女儿接到身边来，生活的困难皆在一点一点地被克服。毫无经验、仅凭一腔热血，当年的许艳芳选择了自主创业——开饭店！然而即便是每天起早贪黑、辛苦异常，经营了一年的饭店最终仍惨淡收场。

在这之后，许艳芳在港资工厂做管理人员、与亲戚合开小工厂……全以失败告终。来粤四年，一连串事业上的惨淡经历，无情地磨灭了当年南下时的意气风发，时间、金钱皆废，个中辛酸甘苦自知。前路的迷茫，令她觉得自己宛如一叶风浪中的扁舟，不知漂往何处。

所幸成功之路难寻，此志却终不泯。2000年，欲为自己购买一份保险的许艳芳接触到了平安保险公司。仿佛命中注定般，平安为她打开了新世界的大门。

从普通的业务员，到业务主任、部门经理，再到总监，许艳芳历经了泥泞路到青云路的过程，也实现了从“希望有3000元月薪”的小女人思维，到“收入过百万团队总监”的彻底蜕变。

“人寿保险是未雨绸缪的关爱，是家庭富裕到贫困之间一道坚实的防火墙，是稳定社会经济平衡的利器。”然而在许艳芳从业初期，这种有效的理财工具还并未得到广大群众的普遍认可，于是遭到拒绝、短视甚至误解、偏见都是家常便饭。

对此，许艳芳认为，唯一的出路就是潜心学习，认真总结经验，逐渐摸索出营销规律，用正确的理念、科学的方法来从事保险事业，并转销售为服务，以帮助者的心态面对客户，专业而真诚地为客户做好保险理财规划。当客户收到理赔金，宛如雪中收到送来的热炭，那发自肺腑的感谢，更加坚定了她从事这份事业的决心。

时至今日，在许艳芳总监的带领下，她的团队总人数已超过百人，曾于2011年和2014年建成容桂营业区和伦教营业区。而她直辖管理的龙越部，在“感恩、成长、专业、效率”的经营理念下，已经成为一支才华与能力并存的精英团队！

据许艳芳介绍，龙越部是顺德营业区获得荣誉最多的部门，曾荣获钻石营业部、高额明星营业部、销售管理大师、南区百优服务明星营业部、三好五星营业部、以及佛山营业区“最美职场”称号等等荣誉。而许艳芳总监作为佛山平安人寿最高职级的女性，她如今实现的目标远远超过20年前初下南粤时的期许。

当代女性的角色是丰富的，许艳芳也不例外。在职场，她是严格的团队管理者；在客户面前，她是专业高效解决问题的业务精英；在家人面前，她却是慈爱的母亲和外婆。在平安，她实现了乔迁豪宅的生活梦想，让高龄父母在此安度晚年，儿孙绕膝、其乐融融，事业生活两不误。

顺德外来人中或不乏成功人士，许艳芳也当之无愧。职级虽高，但她经常虚怀若谷，向行业之外的专家请教，金融理财、中医养生、法律法务、形象打造.……各行精英们对许艳芳的事业经营、为人处世无不称叹，并受她之邀加入，这无异于组建了一支高质量的附加值服务团队。

海纳百川，有大爱者方能包容更广。在许艳芳驰骋的金融帝国之外，女性的细心与周到，令她于专业领域之外，将更多的照料与服务在客户、团队、家人中涓涓渗透。“旧赏园林，喜无风雨，春鸟报平安。”事业和生活都远没有就此止步。2022年之春，许艳芳将朝着更美丽的梦想，坚实地迈进。