三大电信运营商竞争合作关系应调整优化

近日，2022中国算力大会在济南召开。四大电信运营商的董事长，中国电信柯瑞文、中国移动杨杰、中国联通刘烈宏、中国广电宋起柱和中国铁塔张志勇联袂出席。虽然中国电信、中国移动、中国联通三大电信运营商都非常重视算力布局，但董事长一起出席某大会已经有点意外了。而参与网络建设很少的中国广电，对外提供算力服务很少的中国铁塔，这两个公司的董事长也出席就让人决定“出乎意料”了。从发言内容看，两位董事长提供的有用内容确实都非常少。

近几年，几大电信运营商董事长、总经理一起出席某会议的情况越来越多，尤其是联通、移动、电信，三大电信运营商同进退，齐发言，变得非常普遍。

不仅行业主管部门、第三方主办的会议联袂出席，甚至，中国移动、中国电信、中国联通还共同举办了“拥抱数字经济新蓝海，共话电信行业新未来”的电信行业投资者交流活动。

而对投资者来说，三大电信运营商是业务雷同、同处一个市场的竞争对手。中国电信和中国联通还有共建5G网络的合作，而中国移动和中国电信、中国联通更是主要竞争对手。

虽然在同一个市场，对未来判断的大趋势是相同的，但每个企业面临的环境、亟待解决的问题以及解决方案并不一致，甚至会有很大的差异。例如资金充裕的中国移动，会把对外资本投资作为扩大生态圈的一个重要手段，而资金紧张的中国联通，则希望更多的外界资本来支持联通转型发展。决策层对这些差异如何认识，如何采取积极的行动应对，与其他企业有何不同、如何制定战略战术保证目标的实现，才是投资者想知道的。

回顾过去几年，我印象最深的是三大电信运营商联合发布《5G消息白皮书》。2020年4月8日，中国移动、中国电信、中国联通联合举行线上发布会，共同发布《5G消息白皮书》。《白皮书》阐述了5G消息的核心理念，明确了相关业务功能及技术需求，提出了对5G消息生态建设的若干构想。

中国移动副总经理董昕、中国电信副总经理王国权、中国联通副总经理范云军，以及来自华为、小米、vivo、OPPO、中兴、三星、联想、魅族、海信、蜂动、菊风等11家企业的代表出席发布会。

三大电信运营商当时的主管副总及主要的上下游合作伙伴均出席了此会议，三家共同推荐5G消息商用。不过很遗憾，到目前，两年已经过去，当时参加会议的三位副总经理，两位已经离开了所在的运营商，董昕副总经理的“副”字也去掉了，但5G消息进展并不顺利。三大电信运营商并未能借《5G消息白皮书》的推行和深化，实现当时的“构想”，快速推进5G消息大规模商用，改变现有的短信息市场颓势局面。

运营商之间有益的竞合应该是，在技术标准、后台支撑方面统一态度，在集团营销方面更有针对性竞争，而在基层营销方面弱化用户争夺。