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今年生意不好,很多厂家开始以降低价格为手段来抢同行的订单

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今年生意不好,很多厂家开始以降低价格为手段来抢同行的订单。结果一降价下来,老客户听到消息也要求降价。最后不得不削减质量,降低成本,进入恶性循环,直到自取灭亡。这也是价格战被大家抵触,深恶痛绝的原因。

在大家的印象里面,价格战是内卷的产物。只有低级的不挣钱的厂家才会采取这种手段来竞争。其实不然!

对很多挣钱的公司来说,价格战早就作为一种成熟的手段广泛应用了。他只是达到战略目的的阶段性战术。正确的价格战底层逻辑是以快速积累第一批用户为目的。完成积累以后进入差异化竞争的短期行为。重点在于深入开发客户的需求。在用同质化严重的产品来用价格战吸引客户的同时。在差异化产品上面构建盈利点。产能排满以后就可以逐步取消优惠恢复原价。

其中要记住,价格战打得只是价格。并不是靠降低成本去打的。相反价格战要用一流的质量与服务去打,才能为后续的恢复原价做铺垫。产能排满以后快速进入筛选阶段。恢复原价以后,优质的客户留下,纯粹价格导向的低端客户离开。产品全线转向良性的发展。

上面讲的是底层逻辑,价格战加差异化的打法。国内很多大公司已经发展出更高级的组合了。以研发能力强的手机厂商为例子,他们推出众多优点不同的系列。比如侧重拍照的、游戏的、音乐的等等。把差异化打到极致的同时,还推出专门用于价格战的系列。比如红某、荣某等等,你以为这就完了?其他系列里面也把用户分成了两部分。每年推出新机,抓住不差钱追星的优质客户的同时,刺激马上降价。抓住之前观望价格的第二梯队。这样一来就把那些研发速度慢,没办法跟进推出新机的厂商排除在外了。

这种心机盈利旧款价格战的手段考验的是研发能力,当然这种手法在各行各业都是常见的。这款用价格战打市场,用新款打利润。

综上所述,价格战应该是一种于己有利地促进市场更新活力的竞争手段。而不是杀敌1000,自损800,扰乱市场的行为。很多制造业的朋友就是没有弄清楚这一点,才步入了恶性循环的深渊。盲目降价一时爽,一路亏损到西天。



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