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31岁北京美女的艰辛创业史

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她曾因一次视频事故走红,被称为“纽约留学生”。她是中国早期的网红。

25岁创立新品牌,知名基金创始人出资数百万支持她的事业。

26岁,靠卖酒,年交易额突破2500万。

27岁时获得1500万融资,成功入选福布斯中国精英榜。

30岁时,她靠IP内容实现了3.5亿的收入。



很难想象,以上荣誉来自一个90后的女孩。

她就是王胜涵,一个特立独行的90后女孩。



王胜涵,1990年出生于北京。

母亲是一个非常有权势的人,有着非常漂亮的简历。她本科在四川大学攻读哲学,后留校任教,后在中山大学攻读哲学硕士学位。

出于对环保的热爱,1995年她创办了民间环保组织——北京地球村环保文化中心,现为知名环保活动家。

在母亲的熏陶下,王胜涵从小就非常独立。



由于工作原因,王胜涵出生后不久,就跟随母亲在美国生活了一段时间。

虽然家境不错,但王胜涵绝对不会被宠坏的。为了践行环保,他妈妈不让家里开空调和私家车。王胜涵要么骑自行车,要么步行上学。

小时候,王胜涵只买了两件新衣服。剩下的衣服等着他妈妈朋友家的女儿把旧衣服扔掉,给她转身。

妈妈工作忙,王胜涵几乎照顾自己,从不打扰她的工作。

妈妈把她关在屋子里一整天,晚上回来的时候,王胜涵已经乖乖躺在床上休息了。桌子上放着一盘剥好的瓜子,他留了一张纸条,上面写着:“妈咪,这是给你的。礼物,生日快乐。”

独立有主见,这是母亲对王胜涵潜移默化的影响,但她对环保有偏执,母亲也认为,未来王胜涵应该走自己的路,走自己的路。

高中毕业后,王胜涵被母亲送到美国留学,希望她能在美国学业有成,回国从事公益和环保工作。

如妈妈所愿,去美国留学,王胜涵对公益真是情有独钟,可以称得上是一个“愤怒的小青年”。



身边的同学拼尽全力去华尔街投行实习,王胜涵却开起了农村慈善,把所有的积蓄都投入了。

当大家都在学习金融建模的时候,王胜涵就回去学习历史构建了。“那些让人为之疯狂的东西,在历史上可以追溯到它们的起源,不是吗?”

别人去高级餐厅,穿华丽的裙子吃米其林,王胜涵带着男朋友去街边小摊吃饭,把崇尚精致生活的男朋友硬生生带走了。

虽然已经脱离了妈妈的管束,不再需要穿别人的旧衣服,但上大学的时候,王胜涵还是去当地的批发市场买了几块钱、两块钱的便宜货。

母亲强烈的控制欲和美式氛围不断与王胜涵碰撞。

她的母亲曾经告诉她,“如果你将来在世俗意义上成功,我不会以你为荣。”

美国大学的学风鼓励她勇敢地做自己喜欢的事。

渐渐地,王胜涵越来越偏离妈妈所设想的路线,她也意识到自己也有自己的私欲,不可能按照妈妈的计划去做。

有一次,她和妈妈逛街的时候,大商场外面有各种各样的明星代言广告,妈妈指着其中一个广告说:

“我觉得打广告没问题,但如果这种明星代言,赚的就是黑钱。”

当时,王胜涵点了点头,但最终还是让妈妈“失望”了。



跟着妈妈,让王胜涵失去了最宝贵的时间。她还没来得及探索自己喜欢的东西就毕业了。

毕业时,王胜涵已经收到了路透社的offer。她拒绝了。她不知道自己真正想要什么,但她很清楚,她不想在办公室里浪费时间。

2012年,还在为自己摸索的王胜涵,无聊时在网上上传了一段视频。

视频中,她身穿抹胸连衣裙,极其夸张地模仿一些留学生,嘲讽他们不接地气,表现出优越感。

不过这波调侃并没有迎来网友的认可,大家也没有解读其中的深意,以为她是在打边球,用身材来吸引眼球。

一时间,王胜寒被一群人围攻,骂声不断。甚至有人搜索她,找到了她的地址、学校和电话号码。

从此,王胜涵被冠以“纽约学妹”的称号。从某种意义上说,王胜涵是中国早期网红时代第一个被骂走红的人。

本来,她只是把网络当成一个发泄情绪的地方,没想到却成了她攻击的源头。



每天叫醒王胜涵的不是闹钟,而是各种不愉快的私信。除了留学和诸多不适,王胜涵还患有抑郁症。

她在外面租了房子,每天把自己关在房间里学习,不想和别人交流。

每次她想出去,她都会趴在门边,仔细听外面的动静,确认房东不在,才开门出去。

过去一年,她只见过房东五六次。如果房东天天看她房间里的灯,她还以为王胜涵出事了。

没关系,她不会出去的,唯一能让她出去的就是红酒。

当时,一位朋友给了她一张红酒店的消费卡,有了这张卡,她可以一次品尝到店里的各种红酒。

只有酒,才能让王胜寒暂时逃离现实。起初只是用酒来解忧,但到最后,王胜涵越来越喜欢红酒了。

别人越醉,王胜涵喝得越清醒。她似乎天生就有红酒的特殊磁场。每喝一口,她都会用感觉来形容它的味道:

这酒就像贝隆夫人;

那酒就像拉斯维加斯的女神;

这杯酒更像是一只毛茸茸的小绵羊在雨巷里向我走来;

这款新开的酒就像我的被子,柔软、温暖、透气,非常适合冬天坐在火炉旁。



王胜寒惊讶地发现,一边品酒,一边抑郁的情绪逐渐好转。

迷茫了太久,看到一点希望,他就很容易被吸引。王胜涵很快把红酒当成了救命稻草,彻底爱上了它。

她打算认真学习红酒,但除了在网上搜索资料、翻阅资料、通过屏幕学习,王胜涵没有其他真正的学习途径。

为了对红酒有更深入的了解,王胜涵去米其林三星级餐厅工作,经常一次工作十多个小时,但她并不觉得累。

她经常站在一旁,偷看客人如何端杯、如何摇酒、如何品酒。



周末,王胜涵还在红酒店免费打工,借此机会接触各种红酒,掌握每款红酒的品质。

王胜涵总会偷偷把客人还没喝完的红酒喝完,不断培养自己的舌头对红酒的敏感度。

听说附近有品酒贸易活动,王胜涵就想办法偷偷溜进去,抢了一杯免费的红酒。

在王胜涵的努力下,她通过了国际品酒认证,但她还是不满足。

她总觉得自己是门外汉,站在门外学习红酒的下脚料,对红酒的核心东西一无所知。



王胜涵听说法国有一年的葡萄酒专业资格培训。

想了又想,王胜涵决定去法国留学,在一所葡萄酒学校做助教,跟着他学红酒。

跟着老师,王胜涵参观了酒厂,了解了酒的储藏环境。老师还教她如何酿酒。对王胜寒来说,就像打开了一个新世界。

慢慢地,王胜涵可以品尝到不同年份的酒,也能辨别出地块之间的细微差别。王胜涵甚至可以通过摇晃酒杯,听声音来判断酒的好坏。

老师经常夸奖她,说她是她见过的最有才华的学生,一定会在葡萄酒界有所作为。

2015年,王胜涵学成归国,受到知名投资人许小平的青睐。他为王胜涵投了100万,支持她的生意。

不仅给她提供了风险投资,徐小平还介绍了她的合伙人南猫。

囊懋在一次晚宴上遇到了许小平。她特别喜欢做饭,但她的父母不让她走这条路。

在许小平的帮助下,王胜涵和南猫共同创办了两个版块,南猫主打“吃”,王胜瀚还孵化了个人IP“醉鹅娘子”。

之后,通过视频,王志伟主动找上门,希望与王胜涵合作。

本来,王胜涵拿到了投资,以为她可以按照自己的想法行事。然而,她处处受到限制。

“当我拿到钱时,我甚至不知道我想拍视频。我想创业。”



王胜涵原本打算用小瓶装的各种红酒制作入门级产品的教育包,但徐小平很快拒绝了她的提议。

徐小平认为,先造流量,再考虑内容方面。

在“纽约女生”事件发生后,王胜涵以为自己再也不会碰视频了,结果转了一圈又回来拍了视频。

视频系列名为《醉鹅娘日报》,王胜涵分享了他的品酒知识。

为了让粉丝更好地了解红酒,王胜涵尽量用通俗易懂的语言来形容红酒,颇有个人色彩。

凭借独特的解说和甜美的形象,醉鹅娘收获了一大批粉丝。

2016年,王胜涵卖出了20万瓶红酒,年交易额超过2500万。《醉鹅娘》被评为WB2016十大影响力美食V之一。



一切似乎都在朝着好的方向发展,但没过多久,《醉鹅娘》很快就开播了,团队矛盾不断。

王胜涵的初衷一直是专心做红酒,但创业后,她发现原来的想法是个笑话。

为了迎合上面的安排,醉娘的账除了酿红酒,还涉及到其他方面,几乎包括美食领域。

也就是说,《吃喝指南》、《吃》、《喝》现在都在王胜涵的掌控之下。

再加上,公司的大大小小的事情,王胜涵都要操心。从向包装厂订购材料,到与设计师讨论产品设计,王胜涵亲自操刀。



队里任何人有问题,都会直接去找王胜寒。慢慢的,王胜涵意识到自己在这些琐碎的事情上花了一整天的时间,根本没有时间静下心来做红酒。

那段时间,王胜涵压力很大,经常昏倒到哭泣的地步,躲在家里酗酒。她离自己喜欢的东西越来越远了。

酒原本是一根救命稻草,现在却成了我喝醉的武器。

2016年10月,王胜涵与合伙人分居,带领集团独立运营。

现在,王胜涵终于可以为所欲为。她重新规划了红酒渠道,坚持品牌先行,拉动流量,赚取红利。

单脚走路,终究承受不住双脚的力量,王胜寒在压力下不断推着醉鹅向前冲去。

2018年,公司财务缺口200万。如果当天不能补救,公司的声誉就会受到影响。

她一个一个找人借钱,可是200万可不是小数目,哪里容易弄到?修好之后才借了几十万。最终,王胜涵只能借了一笔贷款来弥补这个缺口。

在通过视频卖酒的基础上,王胜涵孵化了新的业务,她专注于内容创作。

王胜涵用了3年时间研究如何让大众以低成本、低门槛了解红酒,并录制了一档红酒脱口秀,让大家以最快的方式了解红酒。

她还开设了线下课程,希望带领大家学习品酒,告别“哑红酒”。

从2018年双十一开始,连续三年实现酒类线上销量第一。



可以说,王胜涵一个人让中国的红酒更接近大众,红酒不再是贵族的东西。

王胜涵的成功,是在对的时间、对的地方,把对的人聚集到了一起。

王胜涵决定做红酒时,中国红酒市场还处于起步阶段,竞争者寥寥。王胜寒是此时入市的最佳人选。他没有竞争对手,大部分红利都属于他自己的口袋。

由于他才刚毕业,心智尚未成熟,仅凭一腔热血是难以走到尽头的。王胜涵首先利用自己的实力和许小平的帮助,开拓了中国葡萄酒市场。

天生反抗意识强的王胜涵,并没有一直屈从于徐小平手下,而是始终有自己的见解。

2016年,短视频出现,但很少有人抓住。基本上,它是“先到先得”。许小平提出在做产品之前先争取流量,否则你会错过这个大好机会。

但王胜涵坚持内容为先,潜心研究独特的酒制,打破传统酒文化。

许小平的打法在前期或许会带来很大的收益,但很难在市场上站稳脚跟。一旦出现竞争对手,优势就会被削弱一半以上。

王胜涵的做法是从长远利益出发,从一开始就在市场上创造自己的稀缺性。没有人能从如此大众化的角度来理解红酒。王胜涵是第一人。

稀缺是它的优势,只有优势才能站稳脚跟。

另外,王胜涵还有一些别人无法替代的优势,而她自身的条件也足以为他背书。

王胜涵毕业于美国布朗大学,获得学士学位,后赴哥顿布鲁深造,专业知识过硬。

而且,王胜涵长相甜美,举止优雅大方,坐在镜头前,一袭黑色长裙,完美妆容,端着一杯红酒,让人不禁想起“美女”的喜悦。”。



凭借着所有的优势,王胜涵在葡萄酒行业取得了非凡的进步,这一点也不奇怪。

如今,王胜涵的粉丝已经突破了300万。一个三小时的直播,销售额就突破了100万元。去年,他一次卖出了2亿件商品。

虽然已经赚了钱,赚到了手软,但王胜涵并不满足,她觉得还不够。

每次她参加晚宴,她都会注意自己被分配到哪里。她知道坐在中间桌子的核心是一个重要的人。

如果她不坐在那里,她会在心里暗暗发誓:“我现在是这个位置,以后那个位置肯定是我的。”

她的愿望和抱负都写在了她的脸上,可惜,别人只在她的脸上看到了女人的柔情。

一棵树长到它想长的高度后,它就知道什么样的空气适合它生长。王胜涵还在努力往上爬,寻找最好的空气。

知足常乐固然是件好事,但知足不代表停止努力。知足而不自足才是真正的“永远快乐”。

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