带货1.2亿，日赚400多万，彩虹夫妇被查税冤不冤？

薇娅、李佳琦和罗永浩相继淡出直播圈后，直播电商的带货网红就很少上热搜了。直到俞敏洪的东方甄选以一股“书生气”的浪漫主义带货模式，才把沉闷已久的直播江湖搅起一湖春水。

而最近的一次直播热潮，则是由搞校园贷的趣店董事长罗敏，怒砸2个亿请上百万网友吃酸菜鱼。但在网友的口诛笔伐中，罗敏被迫退网，迅速离开了直播间。

直播电商初代大V薇娅、李佳琦和罗永浩基本上都已日渐淡出。可是，对许多人而言，直播电商仍然是一座金矿。在查税风暴和大V连续退出的大背景下，直播电商不是不赚钱了，而是转向闷声发大财。就连一向高调的辛巴，也不再快手直播间里嬉笑怒骂，叱咤风云了。

低调，闷声发财，成功行业共识。可是，直播电商这一行，人才的知识水平普遍偏低，不是每个网红都懂得“闷声发财”的道理。网红炫富，在直播圈也是由来已久。一个名叫“彩虹夫妇”的大V忍不住炫了一波富，自曝道：“当网红真的很赚钱。一天带货卖了2.3亿，净赚400多万。”

“彩虹夫妇”是抖音上的一个夫妻账号，男的叫郭斌，女的叫孙彩虹。在入局直播电商前，两人从事保险销售，和大多数普通的打工人没什么区别。但从2020年开始，二人转身投入到短视频创作中，主打“女追男”和“姐弟恋”内容，成功吸粉300多万。

孙彩虹和郭斌是中学同学，在高中毕业后，二人都各自奔赴自己的大学。由于孙彩虹相貌比较普通，以正常人眼光来看，绝对算不上美女。但郭斌五官端正，头发浓密，人也长得高，在普通人中是一名妥妥的帅哥。孙彩虹还比郭斌大三岁。

孙彩虹人长得不好看，但是一点儿也不自卑，在后面的三年时间里，她给郭斌写了大量的书信，主要以情书为主，最终抱得美男归。在生活中，像这种“女追男”、“姐弟恋”的爱情故事本就少见，而用短视频发出来的就更少了。“彩虹夫妇”以自己真实的人生经历作背书，立即就引得无数痴男怨女的感同身受，纷纷路转粉。

要说颜值，孙彩虹是属于抖音女网红中平均颜值里垫底的。但她们的故事贵就贵在真实，在充满虚假信息的互联网世界中，真实是最为稀缺的，也是最为难而可贵的。

在积累了300多万粉丝后，“彩虹夫妇”就开始了直播带货之旅，做流量变现。这是一个草根逆袭成超级大V的故事，但也是一个草根不断膨胀的故事，巨大的财富让“彩虹夫妇”禁不住得意忘形。

在2021年，“彩虹夫妇”豪掷4300万，购买800平米的大别墅。不仅把双方爸妈接到别墅中一起生活，还把亲戚中的兄弟姐妹们都带进了直播电商的圈子里，工资从50万开到200万以上。正所谓：“一人得道，鸡犬升天。”

这时候的“彩虹夫妇”再也不是2020年的那个草根人物了。他们有钱了，非常有钱，短短一年时间，资产过亿。可以说，直播电商是一个草根逆袭的最快捷径。

作为直播电商的受益者，孙彩虹在视频中炫富的同时，也毫不掩饰地呼吁道：“直播带货是一个大风口，希望姐妹们一定要全情投入，抓住风口。”

可是，在视频的评论区，却是大量的网友留言：“赚这么多钱，纳税了吗？”在汹涌的质疑声和举报声中，成都税务局宣布，介入“彩虹夫妇”的税务调查。能不能经得起税局的调查，这就看成都税务局的调查结果了。

我们按“彩虹夫妇”一天直播赚400万来算，一个月的净利润就有1.2亿，一年净利润可以超过14亿。若是按个税缴纳，年收入超过96万的金额就要缴45%的税。按企业所得税缴纳，就要先缴25%的企业所得税，剩下超过96万以上的个人所得，再缴45%个税。另外，还有增值税需要额外征缴。

由于5%电商税由平台划扣，这部分是逃不掉的，税局主要就是查增值税、企业所得税和个人所得税。

“彩虹夫妇”的主要经营主体是成都彩彩就是虹信息科技有限公司，孙彩虹持股90%，郭斌持股10%。查税主体也应围绕“彩虹夫妇”和他们旗下的公司展开。

在直播电商领域，最大的挑战就是税务挑战。许多人对直播电商有一个巨大的误解，认为是直播电商抢走了线下实体店的客源，抢走了线下实体店的生意，甚至吸走了制造业的利润。其实，并非如此。

像这样的言论，在淘宝崛起时，就有无数人大骂淘宝干掉了上千万家实体店。不管是图文电商，还是直播电商，他们改变的是零售的形态，实体店的成交效率是比不上电商的。从“彩虹夫妇”的案例中就能看到，一天直播带货的销售额高达2.3亿，但净利润只有400多万。

孙彩虹自己说的是，给抖音付费充值，买流量花了1000多万。这意味着，营销费用比净利润的2倍还要高。若是按30%退货率来算，实际成交额差不多就是8400万，净利率不到5%。

日赚400多万看起来很多，主要是因为“彩虹夫妇”的带货规模很大。在队长发稿前，“彩虹夫妇”账号的粉丝量已经接近1000万。这是一个典型的“大规模、低毛利”的行业。

对于一家企业而言，不到5%的净利率，是相当低的，也只有直播电商才能活得下来。要是一家实体店，净利率这么低，一个月下来恐怕还不如打工赚得多。

同时，8400万的实际销售额还能带动下游供应链和厂家的生产，只有把货卖出去，才能让厂家获得源源不断的订单。本质上，直播带货和制造业是一体两面，它们的区别在于，制造业是生产端的上游，直播电商是销售端的下游。

如果厂家和电商公司都不赚钱，那么，钱被谁赚走了？

答案是：平台。

流量费才是最贵的。

为什么普通人很难成为直播带货大V？一个最大的因素就是买不起流量。“彩虹夫妇”一场直播能投1000万买流量，她们早就从草根转身成资本方了。没有钱，是万万玩不转直播电商的。

网友们把矛头指向网红大V，其实是搞错了对象。他们只是平台扶持的赚钱机器罢了，平台才是旱涝保收的超级印钞机。网红给人一种巨赚钱的感觉，是因为网红吃的是流量红利，今年赚到了，明年可能就赚不到了。

因此，短期暴富的网红大都有一种“及时行乐”的心理，再加上网红自带的流量效应，很容易在舆论端形成汹涌的话题。因为本质上，网红是平台上的佃户，不是自耕农，没有安全感，产业不具有可持续性，也不能传承给下一代。

既然不是自有产业，那何不潇洒走一回？买跑车，买别墅，换老婆，换老公，在网红圈是常有的事。

说实话，不到5%的净利率，若是再把各种税都老老实实地缴了，公司也没剩几个钱了，分到自己兜里的就更少了。

这就是很多中小电商公司的现状。

平台拿走太多了。