网易首页 > 网易号 > 正文 申请入驻

不要在小红书开店

0
分享至


记者 刘亚丹

编辑 高宇雷

2021年11月,小红书完成新一轮5亿美元融资,估值达到200亿美元,月活用户也达到2亿。

即使有如此高的估值,小红书的商业模式却依然有所欠缺。一方面资本市场急需要小红书拿出好的财务数据。而目前小红书营收主要还是依赖广告,电商则是其另一个营收试水方向。但是在“社区+电商”领域挣扎了七年,小红书电商业务还处于“小而美”阶段。

“电商平台现在的投资规模都是百亿打底,千亿不嫌多的架势。快手亏了几百亿做到8000亿,抖音电商投入超千亿做到快2万亿,小红书电商估计20亿的规模都没有。”电商零售专家庄帅认为。那么是什么让小红书的电商始终不温不火?


用笔记引流,交易在淘宝或微信

2022年,小红书在不断拉商家入驻。一家在淘宝和京东都设有店铺的品牌方透露,仅仅是7月,就连续接到几十个电话让去小红书开店。但是,小红书到底是要扶持开店,还是阻碍开店,商家们估计还没有弄明白。

六月中旬,小蛙在社交平台发出呼唤:“千万别在小红书开通店铺,如果不按照官方给的步骤去做事情发布笔记,你的流量就突然变成这样……”。她在小红书的每篇发文点赞量从100左右,变成入驻之后被限流,每篇访问只有一次。

开店之前,小红书客服告诉他们,不需要缴纳保证金就可以开店。但是等他们开店之后才知道,如果不缴纳保证金交易资金根本无法提现。这种类似手段让不少商家非常反感。

“被坑了,可以弃号了……”不少卖家感叹小红书规则不完善,被莫名扣押金;最糟糕的是,开店之后会被限流量。一位商家透露,在小红书开店,如果每周没有完成任务,浏览量就从300直降成30。

同时,小红书的抽佣比例相比其他平台更高,销售额1万以上部分按照5%抽佣,直播带货向主播抽取20%平台服务费。与B站、抖音5%-7%的抽佣水平相比,小红书抽佣比例偏高,对品牌电商的吸引力并不大。

于是,对不少品牌来说,最好的方式就是在小红书引流,交易在淘宝或者微信。


电厂记者曾试图联系一家在小红书上入驻的小众珠宝品牌。记者看中款式私信问价之后,商家称前期小红书客服只是前端,需要添加销售微信,方便为客户做更加详细的推荐。简单来说,该珠宝商就是想把小红书客户引流到微信私域,把交易留在微信端。


品牌掏不出更多营销费用

在百度上搜索“完美日记、小红书”出现的第三条内容就是小红书的推广营销广告。可见完美日记与小红书营销有着深度的关联。

在营销圈有个不成文的规矩,新消费品牌崛起有个统一的营销三板斧,其中第一步就是在小红书铺5000篇测评。


新消费与小红书高度绑定,比如前段时间“钟薛高不化”的舆论引爆就是在小红书;2021年,茶颜悦色发生薪资拖欠,也是员工在小红书上发文爆料。

以完美日记为代表在小红书“种草”的营销方式,也成为后起国货的典范。

早期,完美日记看到了小红书UGC(用户生产内容)内容营销的潜力,成为首批小红书引进的国货美妆品牌之一。新品发布早期,完美日记会邀请百万粉丝级KOL在小红书上分享与新品相关的内容,为新品的推广造势。而到产品推广阶段,完美日记官方账号也会发起新品相关话题、进行转发抽奖活动,吸引小红书用户参与和讨论。

入驻小红书四个月后,完美日记销售额爆发性增长至将近5000万,成为抓住小红书红利的早期国货之一。花西子、彩棠等品牌几乎也都复刻了完美日记的渠道带货模式,开始打营销战。

但是主播高佣金、平台高抽成,近两年新消费品牌在营销上都开始踩刹车。完美日记在2018年、2019年、2020年营销费用飞涨之后,其面临的质疑越来越多。公开资料显示,2018到2020年的2年间,完美日记的销售瑜营销费增长了11倍。

2021年Q4季度,完美日记销售和营销费用为10.8亿元,较上年减少3亿元。今年,完美日记继续做出减营销费的举措。

同时,国家统计局数据显示,化妆品品类3月份零售额为345亿元,同比下滑6.3%,这是两年以来化妆品市场零售额的首次下跌。美妆、美容个护是小红书广告收入的两大主要品类,这个趋势也是让小红书的营收雪上加霜。


巨头围剿 内容“变味”

相比于淘宝、京东拼多多,小红书在上游供应链、下游支付体系等方面都不占优势。同时,“抖快”等短视频直播电商包围,微信小程序私域电商也迅速崛起。小红书的电商之路完全被巨头环伺。

电厂记者发现,某家正在成长期的瑜伽品牌,入驻小红书的衣服价格要比淘宝旗舰店价格贵10%左右。于是,“在小红书上种草,去拼多多拔草”成为不少消费者的选择。相比于小红书,淘宝、拼多多等平台给予消费者的补助都更多。

“从月活数据、商家数量、SKU数量,成交额来看,小红书没法和淘宝京东比”电商零售专家庄帅告诉电厂,小红书的电商模式,基本还停留在B站、知乎、豆瓣……等小众网站的水平。

而在摸索电商之路的同时,小红书的内容定位也受到影响。“知乎和小红书都卸载了,被外界信息影响得太焦虑”。一位用户说出了很多人的心声。相比于早期简单的种草和分享,小红书从一个种草平台,慢慢演化为一个内容平台。但是大V与商家过度模式化、商业化的分享,让小红书充满了焦虑、炫富、虚假种草等负面信息。


显然,追求盈利的小红书如果用力过猛,失去的将不仅是电商业务,而是用户对其内容的忠实度。

特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.

相关推荐
热点推荐
十九名退休将军联名敦促拜登:尽快援乌固定翼战机和战术导弹!

十九名退休将军联名敦促拜登:尽快援乌固定翼战机和战术导弹!

门卫秦大爷看世界
2022-08-19 02:02:41
四川成都,95后男子4500元租用宾利一天,发生事故被判赔181万元

四川成都,95后男子4500元租用宾利一天,发生事故被判赔181万元

以身说法
2022-08-18 20:50:14
中国男篮爆冷赢球,杜锋带队横扫世界第9,球迷振奋盼到了

中国男篮爆冷赢球,杜锋带队横扫世界第9,球迷振奋盼到了

二哥聊球
2022-08-19 10:19:59
现在知道年轻人为啥都爱往外企跑了吧?杭州女白领离职得60万补偿

现在知道年轻人为啥都爱往外企跑了吧?杭州女白领离职得60万补偿

饶舌嘚吧嘚
2022-08-18 09:47:33
越来越多我们引以为傲的优势正在慢慢消退

越来越多我们引以为傲的优势正在慢慢消退

许氏杂谈
2022-08-18 23:19:23
隔离日记 | 今天上海40.6度,下周高温终于要暂停了

隔离日记 | 今天上海40.6度,下周高温终于要暂停了

脊梁in上海
2022-08-19 16:19:15
天哪,长得这么美丽的海后

天哪,长得这么美丽的海后

笑skr我滴神
2022-08-19 16:25:10
广州位居第二,东莞力压珠海,广东十大城市出炉

广州位居第二,东莞力压珠海,广东十大城市出炉

薛定喵
2022-08-19 16:44:49
英国女王伊丽莎白二世因新冠去世?女王:死亡才退休!

英国女王伊丽莎白二世因新冠去世?女王:死亡才退休!

钟衫喜爱
2022-08-19 09:05:58
肛肠科实习医生收到“肛好有你”锦旗:倒过来就是对患者的祝福

肛肠科实习医生收到“肛好有你”锦旗:倒过来就是对患者的祝福

潇湘晨报
2022-08-18 20:57:13
腾讯 QQ 空间“花藤”将于 10 月 18 日停止运营

腾讯 QQ 空间“花藤”将于 10 月 18 日停止运营

IT之家
2022-08-19 12:52:21
蔡斌做新决定,中国女排世锦赛新队长出炉,不是李盈莹

蔡斌做新决定,中国女排世锦赛新队长出炉,不是李盈莹

二哥聊球
2022-08-19 10:56:21
小伙按摩店放松,女技师碰敏感部位小伙不满,老板:这是灵性双修

小伙按摩店放松,女技师碰敏感部位小伙不满,老板:这是灵性双修

书生一介
2022-08-18 21:53:18
女大学生被明码标价, 2000元就可曝照, 上了车就别想下来

女大学生被明码标价, 2000元就可曝照, 上了车就别想下来

花花分享会
2022-08-18 21:23:49
李若彤张丰毅私照曝光:人生最可悲的,莫过于被欲望所控制

李若彤张丰毅私照曝光:人生最可悲的,莫过于被欲望所控制

知否大叔
2022-08-17 11:07:15
陕西军区司令员在饭店吃饭,被一群地痞挑衅,司令:知道我是谁吗

陕西军区司令员在饭店吃饭,被一群地痞挑衅,司令:知道我是谁吗

故事一箩筐
2022-08-17 13:32:03
“清算”正式开始!尹锡悦下令清剿的同时,文在寅在路边突遇意外

“清算”正式开始!尹锡悦下令清剿的同时,文在寅在路边突遇意外

前沿时刻
2022-08-19 11:14:24
还是拒不认罪:劳荣枝二审求生欲依旧很强,一直拖下去怎么办

还是拒不认罪:劳荣枝二审求生欲依旧很强,一直拖下去怎么办

莱纳你坐啊
2022-08-18 21:16:48
果不其然,日本对印度下手了!

果不其然,日本对印度下手了!

闲范儿
2022-08-19 12:40:33
和孤独再见

和孤独再见

冷门旅行手账
2022-08-19 11:34:23
2022-08-19 19:12:49
电厂
电厂
探索科技公司的未知,为你充电
102文章数 29关注度
往期回顾 全部

科技要闻

小米二季度营收702亿,净利润21亿

头条要闻

王毅:中国将免除非洲17国23笔无息贷款债务

头条要闻

王毅:中国将免除非洲17国23笔无息贷款债务

体育要闻

库里注册"晚安"商标 招牌动作太火了

娱乐要闻

小s带二女儿亮相,Lily身材比例完胜妈妈

财经要闻

汽车要闻

新3系领衔 宝马多款重磅新车将齐聚成都车展

态度原创

时尚
教育
健康
亲子
艺术

只需4件单品 就可以打造时髦复古风

教育要闻

孩子打游戏停不下来,可能是基因在作怪,怎么破?

被禽类啄伤要不要打破伤风疫苗

亲子要闻

家长注意!这种童装很危险,别买

艺术要闻

以鲁迅为开端,索引中国版画的现代发展

进入关怀模式