广州新房降价潮悄悄打响！但这次，购房者不买账了…

先问大家一个问题：

如果你看中的项目，前期关注度非常高，并传出开盘会很多人抢，你会选择一起抢房搏一把，还是静观其变？

在最近的市场中，我其实已经看到了大多数人的答案。

前段时间其实发生了一些比较有意思的事，部分热盘开售，开售前气氛烘托非常到位，结果在开盘之后发现，去化情况并不理想。

是的，现在的“气氛组”，已经很难带动理智的购房者了。

有粉丝告诉我们，以前看到新盘要抢的消息，可能还会有些焦虑，现如今即便面对热盘，也没有一哄而上的冲动。万一真的“欧气爆棚”抢到了，还要怀疑自己，是不是站岗了。

粉丝说的话，虽然有些玩笑意味，但也能从侧面上反映出当下购房者的一些心理变化。

而随着购房者逐渐冷静，近期的广州市场，也开始发生了一些改变。

降价潮

已在无声中打响？

俗话说得好，春江水暖鸭先知。

市场情绪的变化，项目总是最先感知，并及时做出反馈。

而近期的广州市场，最为明显的变化，当属推出价格优惠的项目，肉眼可见的多了起来。

比如，黄埔某大盘，近期推出10套特价单位，直降3000元/平，折后单价2.3万/平起。

从项目放出的特价房源海报来看，此次推出特惠的房源主要位于31、34栋，而同楼栋其他房源此前的成交价在2.5-2.6万/平左右，对比之下价格确实有所下调。

当然，此次推出特惠的房源，有可能是位于楼栋的天地层，作为一种促销噱头吸引关注。

即便如此，有网友表示，该项目也凭借一己之力，拉低了整个黄埔的上车门槛。就算真的是天地层房源，也是实打实的优惠。

此外，市区有部分项目也开始改走“优惠战”路线。

像是位于广钢的某项目，据说每天都会放出一两套10楼以下的特惠房源，折后单价6.1-6.2万/平。而项目正常房源的平均售价，在6.4-7.2万/平左右。

热门区域如荔湾、黄埔的新盘，都要开始以“价格攻势”吸引客户，本身热度就不高的外围区，更是豁出去了。

像是朱村某项目，目前售价直接跌破2字头。而项目此前的成交价，一直在2-2.1万/平左右。

而永和的某大盘也推出了部分一口价单位，单价低至1.3万/平起，相比项目此前1.5-1.7万/平的成交均价，低了不少。

朱村某项目推出8套一口价房源，折后最低单价仅1万/平起，相比此前项目1.2-1.3万/平的成交价，降幅在1000元/平左右。

中新某项目也推出了不少一口价单位，折后最低单价1.86万/平起，相比此前2.2-2.4万/平的成交价，降幅高达3400元/平。

价格真是影响

购房者买房的关键因素吗？

在统计最近推出一口价优惠的项目时，我发现了一个有意思的现象。

首先，近期推出优惠的项目不少，而且其中不乏位于热门区域或主城区的热盘，照理说关注度不算太差。

而且，通过对比项目推出的一口价单位以及往期项目的成交情况也不难发现，不少项目都是实打实的给出了价格让利，并不完全是利用一些楼层较差的房源制造噱头，吸引关注。

但是，与项目们卖力的吆喝相比，购房者的反应，却显得有些冷静。

照理说，如此大规模的特价潮，应该会在购房者群体中引发一些讨论。但是当我在收集特价项目的资料时，发现除了中介朋友圈之外，各大粉丝群几乎看不到购房者对这些项目的讨论。

有业内人士告诉我，其实“特价房源潮”素而有之，比如增城有不少项目就率先开始降价，并且开通了中介带客渠道，但也是收效甚微。

正如开头所说，现在的购房者，面对市场的变动，反应非常冷静。

我们也监测了一下，近期我们粉丝群中聊天的高频内容，发现对于热盘的讨论还是占了大多数，但是讨论的风向也发生了一些变化。

往期在热门项目开盘之后，我们群内都会有不少粉丝讨论，大家抢到了哪些房源，甚至可以迅速“找到组织”，组建起业主群。

但是从近段时间几个热门项目的开盘表现来看，着实有些“雷声大，雨点小”。讨论热度不低，但实际上真正出手的买家并不多。

当面对热盘时，购房者尚能保持冷静与理智，足以证明，如今的购房者，已经减弱对房子投资价值的关注，而是回归居住属性。

当下市场

到底是什么情况？

实际上，近期楼市情绪的相对低迷，在一定程度上是可预见的。

前段时间，广州7月份的新房成交成绩单出炉，一二手成交量齐齐下跌。

根据广州中原研究发展部数据显示，新房方面，广州7月一共网签6320套，环比6月下跌20%，比去年同期成交下跌17%。

7月的成交大幅下滑，一方面与7月本就是传统的成交淡季有关，另一方面，前段时间东莞、佛山等城市限购松绑，也会对广州的客源造成一定程度的分流。

而当下购房者的冷静，其实换一个角度来看，也可以理解为迷茫。

对自身决策的迷茫，对接下来政策走向的迷茫，对广州楼市下一步会去往何方的迷茫。

不过，近段时间以来，这种迷茫的情绪，已经开始有消散的迹象。

一方面，广州的改善型项目热度已经回归，具有一定经济实力的买家正在加紧入手，市场的情绪会逐级传导，逐渐向外部扩散。

另一方面，今年下半年整体的供应相对充足。根据中原数据，7月广州住宅新批供应8125套（88.15万㎡）。同比去年供应量还要增加5成。

换句话说，下半年开发商的去化压力更大，回款需求更迫切。再叠加上传统楼市旺季“金九银十”，当市场中出现大量的购房优惠时，购房者的心态也会逐渐发生转变。

总的来看，虽然目前的广州楼市正站在十字路口徘徊，但情绪低迷的时间不会维持太久，再给市场一点消化情绪的时间。

它总会回到该有的轨道上。