售楼处很多漂亮女生，一年卖不出几套房，为啥却干得津津有味？

售楼部的销售人员在就业市场中，更换频率往往很高，然而一些形象良好，谈吐大方的女性却会被长期留在售楼中心。

即使是市场低迷时期，她们也不会主动离开或是开除，这又是什么原因呢

01市场信号的需求

根据经济学和心理学的学者研究发现，女性往往是市场讯号的发信点。

1920年宾州大学经济学家乔治·泰勒提出了一种形象，用来描述市场的走势理论。裙边理论，又称裙边效应。

现象解释为当妇女普遍选择短裙，裙边向上收时，股市也随之上扬，如上个世纪20年代和60年代；相反当妇女穿着长裙，裙边向下降时，市场，也逐渐走低。

如上个世纪30年代和40年代。话题回到现在，由于人们的穿衣习惯已大大的改变，只依靠裙边效应已不能解释很多问题。

关于女销售员的长效密码，替代裙边效应的新说法也在网络直播中传为了“美颜”效应。

当销售，礼宾人员形象越好，房企地位水平也在人群印象中越高。在追逐利益的同时，维持一个良好的市场形象，也侧面说明，房企的资金表现是处于良好状态。

这也与视觉传达效果优于其他传达效果有关，研究表明人类通过视觉得来的信息，在大脑内留存记忆更久，也更具有刺激性，而此途径得来的消息也更具有诱导性。

当售楼部的女销售人员“美颜”级别越高.也意味着房企效益越好，即使在整体行业市场水平低迷时，根据资源转变资源的市场逻辑，企业也足以渡过这一时期。

且一个房企不会在同一时段的同一地区只有一个售楼部。

02职业需求

一般女性，在大学毕业后，除部分专业播音，传媒等，大部分专业在就业市场之中，很难找到直接满足对口需求的岗位。

如果想在自身专业继续深造，重要的是在市场之中，挑选一个由资源、能力，而决定回报时间的，高收益行业是关键性的就业选择基本。

而此类行业的主要特征往往需要正装出席，销售行业也成了这部分人群的首选。

由于，房地产业的特殊性，房地产业也具有了选择的优先权。行业自身的正装要求也符合人们在选择时的心理需求。

03资源供给的可能性

研究表明，一个人对于自身外在的要求越高。

其接触到的资源质量也越高。除一些本身的资源外，吸引外部资源的可能性也是销售行业对于员工甄别的主要理由之一。

人们普遍印象中，美女，往往代表着富有与地位。网络之中，也在无形之间对这个印象进行二次宣导例如：副驾驶的腿越长，主驾的经济状况也越好。

销售行业的推进模式主要为使用资源，转变资源，开发资源，等资源相关性的裂变活动。

而符合基本资源点位的人，大部分情况下，外貌越出众，资源也更有开发的可能性，在自由交易的前提下，人们往往更倾向于，得体，舒适的环境。

04企业营销需求

房企的特殊性，使得其在宣传中有别于其他企业。一般房企的广告之中，都在宣传自身房产的优越性，以及人群的普遍高端性，在房企一线工作的营销人员也成了必要的名片。

当销售员的第一印象越佳，客情培养的效果也会越好。也因此，成交概率增加。这也解释了为什么市场低迷时，女销售员不会遭受开除的原因。

也因其自身的资源开发能力，可以使其在市场低迷时更好地在行业生存，也不至于中途转变行业。

05问题的本质

资源，在资源型社会整体中，固有资源以及资源的转变能力尤为重要。

在市场环境低迷时，能够起到重要作用。也因此，控制资源，掌握资源，成为市场战争中，必不可少的条件之一。

理性，市场环境整体低迷时，理性看待问题才能发现问题的本质，合理优化，提升的策略才能找到问题的原因。

表象与实质 当表相资源能力薄弱，就需要提升自身的实质能力，对于资源转化的开发是有巨大作用的。盲目因表现的缺失而改变行业，反而会加重问题的严重性。

美女销售员的致胜秘诀之中，先天优势只是其一。生活圈子决定了资源质量，也足以决定，市场大环境对其自身的影响。

但，更多的资源，在于自身正向的行业影响，与持续性的资源开发，资源型社会的生存秘诀也在于此。