“旺旺之父”蔡衍明，因夸大陆被封杀，直言不后悔：我是中国人

2019年8月，台湾一“名嘴”为了抹黑大陆，在一档节目中宣称“大陆人吃不起榨菜”，这种无脑的行为，瞬间引起大陆网民的惊呼和群嘲。

而此时此刻在台湾，一位老人，很快站出来，在自家报纸的头版头条打了这样几个大字：“大陆人吃得起榨菜！”硬刚“无脑者”。

不久后，同样是这位老人，在《华盛顿邮报》的评论中这样写道：“无论喜欢与否，统一的这一天终将到来”，表达对大陆统一的强烈愿望。

这位老人，就是蔡衍明。

或许你不认识他，但你一定听说过“旺旺”。

没错，他就是旺仔牛奶、旺旺仙贝、旺仔QQ糖……“旺旺”的创始人，一个满身传奇的企业家。

19岁败光1亿，却因为一只狗创立旺旺集团。

明明靠做米果起家，却“不务正业”的收购报纸传媒，建旺旺医院，还都不是为了赚钱。

一生只结过一次婚，与7个女人和谐共处，生下9个孩子，却立家规不让孩子读书。

从混迹街头的“小混混”，到身家53亿美元的台湾第三大富豪，屡次为两岸友好发声，蔡衍明究竟是个怎样的人？

蔡衍明家中三代经商，祖父在清末时期渡台谋生，创下基业。

父亲承继了祖父的辉煌，产业遍布台湾，台北出名的“中央戏院”、“丽都游泳池”都是他家的，甚至还捐赠了台湾省第一座公共图书馆，可谓家大业大。

蔡衍明是个典型的富三代，只可惜，他生性叛逆，对于读书毫无热情，很小就在街头称王称霸。

因为零花钱多，每天早上一起床，就有人排队等他逃课。

他和一帮小混混在街头闲逛，逛累了再去自家的戏院看电影。

好不容易读到高中，蔡衍明因为和同学发生冲突，最后无论如何也不想读书了。

遇到这种情况，穷爸爸往往上去给儿子一耳光，而富爸爸就不同了。

那时，蔡衍明的父亲刚刚收购宜兰食品厂，为了历练一下儿子，随手就把厂子交给儿子管理。

蔡衍明当时才19岁，初生牛犊不怕虎，他不仅大胆接手，还叫嚣着：“代加工没前途，我要做自己的品牌。”

简单调查后，他迅速确定了工厂的主打品牌，并取名为“浪味鱿鱼丝”。

只可惜，产品生产出来了，却没有销路。

蔡衍明看不懂财务报表，碍于面子又不敢向手下人请教，损益表是赚是赔，也不清楚。

短短一年多时间，宜兰食品厂就赔了个底掉。欠账一亿多台币。

这么多钱放在现在也是一笔巨款，更何况是70年代。

虽然父亲拿钱补救了，但是蔡衍明的雄心壮志被现实击得粉碎，还被人称为“败家子”，为此他整整抑郁了两年。

那两年，他性情大变，不再和狐朋狗友出去鬼混，整日把自己关在屋子里，痛苦地想跳楼。

直到有一天，一条狗改变了蔡衍明的余生。

这条狗名叫黑皮，是蔡衍明7岁时的生日礼物，一直陪伴着他长大。

它很好斗，出去打架总是遍体鳞伤，但从不服输，身受重伤还一直“汪汪”叫个不停，等伤好了就继续出去迎战。

蔡衍明看到后，深受启发：连狗都不放弃，人怎么能被轻易打败呢？

他发誓要站起来，一雪前耻。

他用了三年的时间，读书、复盘、总结失败的教训。

上次的创业太过草率了，方向不对，尤其是浪味鱿鱼丝的名字取得不好，浪味太像浪费了，寓意太差。

这次，他做足了准备工作，还把整个台湾的食品市场做了调研。

彼时，日本米果在台湾畅销，而且台湾本身盛产稻米，两相结合，蔡衍明遂找到日本三大米果家族企业之一的岩冢制菓，想学习米果生产技术。

没想到，遭到“米果之父”的连连拒绝，谁愿意教这样一个“败家子”呢？

但是蔡衍明并没有退缩，他软磨硬泡，花了两年的时间终于打动了老人家，拿到了米果的生产技术。

这一次，同样受到小狗“汪汪”叫声的启发，他为自己的品牌取了一个寓意极好的名字“旺旺”。

1983年，旺仔诞生。

当印着“旺仔”的旺旺米果在台湾上市时，凭借香脆的口感，亲民的价格，很快便俘获了一众年轻人的喜爱，成为他们饭后零食的首选。这个突如其来的“旺旺”确实够旺。

也许是做惯了“老大”，蔡衍明决不允许有人和自己平起平坐。

米果一上市，他就不惜花大价钱搞营销，并且通过价格战，一举占领了台湾零食界90%的市场份额。

蔡衍明也成为了中国台湾“米果大王”，终于用实力证明了自己。

然而，他并没有止步，反而把眼光瞄准了更为有吸引力的大陆市场。

此时的大陆刚刚改革开放不久，用极优惠的政策吸引海外的投资者。

蔡衍明迅速抓住机遇，在大陆投资建厂，并成为第一个在大陆注册商标的台商。

在选址时，蔡衍明力排众议，放弃了条件较好的珠三角地区，选择了稻米资源更为丰富的湖南望城县，望与“旺”谐音，这让蔡衍明觉得胜券在握，完全不顾及这里交通不便的事实。

然而，当米果正式进入大陆市场时，却给了蔡衍明当头一棒。

投产后，蔡衍明原本希望通过郑州糖酒会打开市场。结果，收到300多份订单，却没有一家来交钱提货。

眼看着产品积压，资金周转不灵，蔡衍明心急如焚。

他开了门市，准备自己卖，可是两个月过去了，顾客寥寥。

他本想把产品拉到台湾售卖，可是转念一想，这不是与打开内地市场的初衷背离吗？

关键时刻，小狗黑皮那不服输的劲头，再一次鼓舞了蔡衍明。

他做出一个大胆的决定：将产品免费送给上海、广州等一线城市的中小学生试吃，替自己的产品打广告。

没想到，这一招效果出奇地好。

孩子们被旺旺脆生生的口感、独特的包装吸引，成为旺旺仙贝忠实的粉丝。

蔡衍明趁热打铁，赶紧投入广告，增加产品的知名度。

没多久， “你旺我旺大家旺”、“再看、再看！再看我就把你喝掉!”、“我要o泡，我要o泡，o泡果奶要要要”……直白的广告语在各个电视台狂轰滥炸。

夸张、重复、无厘头，却让人印象深刻，成为了很多小朋友的口头禅。

值得一提的是，旺旺不少魔性广告都是出自蔡衍明本人的手笔。

旺旺也一炮而红，投产当年，便创收2.5亿。

商场上，永远不缺乏利益的竞争者。

看到蔡衍明成功了，无数台商纷纷效仿，就连康师傅这样实力雄厚的品牌，也加入到了“米果大战”中。

这再次激起了蔡衍明的斗志，面对强大的竞争者，他没有丝毫犹豫，脑子里盘旋着一个念头：除根之后才好做。

为此，他率先发起了“价格战”。一夜之间，将米果价格从1公斤50元打压至30元。远远低于自己的成本价。

这个做法无异于杀敌一百，自损三千。

但是蔡衍明毕竟混过“江湖”，做事杀伐决断、手段狠辣。他一面压价，一面拼命扩大生产规模，想尽办法降低成本。

“没钱盖工厂，就给各地政府写信说要投资，条件是政府出资盖好厂房出租给我。”

这种互惠互利的好事，自然引来地方政府的相应，旺旺工厂很快遍地开花，生产成本大大降低。

面对如此疯狂的蔡衍明，所有竞争者都溃不成军，米果老大的地位再无人撼动。

蔡衍明在大陆赚得盆满钵满，三度登顶台湾富豪榜榜首。

然而，他的“疯狂”远不止如此。

1996年，新加坡大力吸引外资上市，蔡衍明闻声而动，把旺旺在新加坡挂牌上市。

谁曾想，这一次蔡衍明又遭遇了商业生涯中最危险的时刻。

新加坡市场流动性太差，公司市值一直在低位徘徊，蔡衍明觉察后，迅速决定从新加坡私有化退市，重新在香港上市。

可是，资本市场，一退一进谈何容易。

已经发行了那么多的股票，都需要出钱把股份赎回，资金量高达8个亿美元。

从哪里去弄这么多的钱呢？

当时摆在蔡衍明面前的只有两条路，要么寻找私募垫资，风险小，但是手续费高昂；

要么自己出资，但是风险极高，光贷款的利息就足以把一个企业压垮。

关键时刻，蔡衍明再次显示了他敏锐的眼光和非凡的魄力。

他以私人名义向12家银行财团联贷8.5亿美元，每天的贷款利息就高达15万美元，非常恐怖。

这也是当时亚洲规模最大、杠杆最高的融资。成则改写商界神话，败则再难翻身。

但是蔡衍明没有退缩，他亲自带着团队，用了仅仅200天的时间，就完成了从新加坡退市，然后在香港成功上市。

事实证明，蔡衍明的疯狂举动又一次成功了。

旺旺登陆港交所之后，股价持续大涨。四年翻了5倍，直接从300亿港元飙升到1500亿港元，比同期的茅台还高。

蔡衍明决策之大胆、行动之迅速，自此在业界立下威名。

很多人都以为旺旺只是个食品企业，其实，它的跨界同样疯狂。

除了经营零食，它下辖产业庞大的惊人，从医院、酒店，再到家居、美妆和育儿，旺旺均有所涉猎。

而且，很多产品都用旺旺食品冠名。

比如，和美妆品牌自然堂合作，联合推出 “雪饼气垫”、“雪饼面膜”等化妆品。

和TYAKASHAT推出联名款“旺旺”潮牌，小到毛巾，大到衣服一应俱全；

还跟进潮流，推出雪饼零钱包、旺仔二锅头和旺旺大金链“社会人”三件套……

2018年12月开始，旺旺开了50家旺仔主题门店。从手机壳到抱枕、便利贴，所有家居饰品，一应俱全。

旺旺还开过连锁酒店。遍及上海、西宁、南京等地，金碧辉煌的装饰和门前金灿灿的旺仔雕像是神旺大酒店的标配。

最特别的是，旺旺还拥有自己的医院和传媒体系。

2008年以来，旺旺先后斥巨资收够了包括中嘉系统台、壹传媒在内的台湾传媒系统。蔡衍明因此被称作“台版默多克”。

而且，它们的存在都不是为了盈利。

蔡衍明曾在公开场合提到办媒体的目的：”我办媒体的出发点，就是要设法化解台湾人对大陆的误解。“

事实上，他也是这么做的。他的媒体，几乎是湾湾唯一一个，肯如实说大陆好的了。

很多人对大陆不了解，蔡衍明就通过自己的媒体，传递两岸之间的信息，让他们了解大陆的变化。

“小混混”出身的他，从来都是“斗志昂扬”。

台湾媒体说大陆人吃不起榨菜，蔡衍明就在自家报纸上硬刚：“大陆人吃得起榨菜！”

台湾反FM,学生游行，要求持股中天的蔡衍明道歉。谁知，蔡衍明不仅不道歉，还带领员工高唱旺旺之歌，和学生对骂。

除了电视台，蔡衍明还收购了壹传媒在台湾的分部，努力想要扭转《苹果日报》的舆论导向。

毫无意外，他的行为受到了许多反华分子的攻击和谩骂，最后连中天新闻台都被封了。可他却从不后悔。

“我是中国人，当然“亲中”。”

因为早年在内地经商，他对祖国有着深厚的情感。

除了创办电台，蔡衍明还投资医院。

2001年，第一所旺旺医院在长沙落成，拥有全科门诊和先进的医疗设备。

然而，它与别的医院又有所不同。

一进门，就是无处不在的憨憨的旺仔，让你的紧张瞬间减轻了不少。

医院里不仅有儿童游乐区，还售卖旺旺食品，比外面超市还便宜，引得不少本地人来此采购年货。

连住院的病号服上都是旺旺，患者还可以看旺旺杂志，享受免费的旺仔零食。人性化的服务，让它被评为“中国最温柔的医院”。

“投资经营医院，获利是次要的，它是一件积德的事情。”

去年疫情期间，旺旺医院，第一时间就站出来，主动申请成为抗击肺炎疫情的定点医院，24小时无间断接诊。

还派出了近三分之一的医务人员，去武汉支援。他也数次在国家有难时，慷慨捐助。

敢爱、敢恨、有魄力、有社会担当，这也许就是蔡衍明成功不可或缺的因素。

相比于他传奇的创业生涯，蔡衍明的个人生活同样很“奇葩”。

他20岁就结婚了，但是不到三年，创业失败，又离了婚，这段时间也是蔡衍明一生的低谷期。

从那以后，他再也没结过婚，但是身边从不缺女人。

据说，他至少有7个女人，共生了9个孩子， 他还花40亿元，建了个豪华住宅，让所有女人住在一起，便于联络感情。

对此，蔡衍明没正面回应，而是非常“负责任”的说：只要是自己的孩子，那都会负责任。

不得不佩服，蔡衍明可真是“持家有方”，这么多人，从没有“后院失火”，太不容易了。

也许是从自己身上总结出了创业成功的真谛：在街头看一年，胜过读三年书。

蔡衍明对于子女的教育，更是令人瞠目结舌。

他立了一个奇葩的家规：孩子年满18岁便不再升学，直接进入企业学习经营。

如今，他的两个儿子均是读完高中后，直接进家族企业上班。希望像父亲一样通过社会的打磨，快速成长。

只是，蔡衍明的成功真的能够被复制吗？

近年来，随着三只松鼠、百草味和良品铺子等新品牌的异军突起，旺旺的颓势凸显。

从2014年开始，旺旺营收就开始下滑。2016年旺旺年报里显示：三年间营收累计减少约16.6%，市值缩水超千亿港元，较巅峰时接近腰斩。

旺旺也在不断创新，只是无论推出多少款新品，人们印象中还是旺仔牛奶和旺旺仙贝......

更重要的是，曾经风靡一时的营销手段已经失灵了。

消费者对魔性广告产生了审美疲劳。创新乏力的旺旺开始打起情怀牌，比如把已经长大的李子明拉过来拍广告续集，重拍“再看就把你喝掉”的广告等。

然而， 亲情牌打多了，也逐渐失去了张力。

这么多年，消费者的喜好早已发生翻天覆地的变化，旺旺卖不动了、大批经销商解约。如今的一线零食品牌榜单上，早已不见旺旺的身影。

从1983年到现在，旺旺的生命周期已经超过了20年，堪称零食业上的奇迹了。

万事都有自己的生命周期，万物都可能在新旧交替间凋零。旺旺也不例外。

《亚洲周刊》总编辑邱立本曾这样评价蔡衍明：孤胆英雄，天生不信邪，越是被人看扁，就越要证明别人看错了。

回头再看蔡衍明的成功，虽然没有多少知识，却凭着自己坚持不懈的努力、豁出去的决心，不服输的劲头闯出了自己的一片天。

今时不同往日，不知道，已经62岁的蔡衍明，还能带领旺旺再次创造传奇吗？

作者：璇玑

编辑：青草