家居新物种THESHOUTER模式创新，人文意义与先锋探索的新商业想象

关于什么是商业新物种，估计一万个人会有一万种解答。今年4月份，研究机构组织了一场小范围的讨论，在当下的商业环境中，新物种需要哪些关键词？被一致认可的有三点：新的体验（需求）、新的生命力、反脆弱。

新物种开辟新的蓝海，发现新的潜在需求并给用户带来“新的体验”。这种体验不仅仅是产品的体验，更是场景的体验，文化的体验，甚至是创始人以及圈层消费者共同影响、彼此设定而带来的价值观体验。

在家居行业，红星美凯龙孵化的家居新物种THE SHOUTER以一种独特的方式，形成它的成长基因，开辟属于它的“体验场”。

1、家居新物种，独具全球意识的“先锋审美”

新与旧的融合，形成一种独特的文化氛围，时尚、内敛、静谧而且干净，这些品牌联想可能正是THE SHOUTER着意打造的。复兴西路是上海有名的林荫大道。上个世纪那些很有年代感的精致小筑就掩映在梧桐树的身后，不显山露水，但隽永万千。

THE SHOUTER目前在上海有3家店，其唯一独立旗舰店位于复兴西路62号的“修道院公寓”内。

“修道院公寓”是南北两栋西班牙风格建筑，通体为砖木结构，中间有廊相连。”修道院公寓”的名字一看之下以为与教会或者修道者有关。但事实上只是将原英文名The Cloister Apartments平实地翻译成了中文，Cloister本有回廊、修道院两种意思。另一方面，修道院公寓坐落的永福路，旧时叫“古神父路”，所以这座公寓叫修道院公寓。

“修道院”之名反而凭空增添了神秘、圣洁的奇特联想，与其内在的THE SHOUTER正好形成了默契的关于安静、小众、含蓄的场景体验。

如果对于居家空间的场景打造具有全球视野，而且审美需求还具有先锋意识和后现代主义的抽象风格，这样的家居需求可以从哪里得到满足？

THE SHOUTER正是一家这样高度聚焦世界性和先锋性的家居文化新实验场。

THE SHOUTER承载着浓烈的后现代主义风格，将最简约、冷峻、沉思的人文风格隐匿在那些从全球搜罗来的独特创意家居产品之中。THE SHOUTER围绕“全球家居集美塑造家”的品牌理念，整合全球高审美、高有趣、高体验的家居产品，满足消费者对家居个性化的无限塑造。

在THE SHOUTER的产品库当中，有来自西班牙最具国际声誉的家具公司BD BARCELONA创作的探险家茶几；也有1967年诞生于丹麦的品牌GUBI旗下的午夜蓝吊灯；还有出镜率超高的意大利GUFRAM品牌旗下的红唇沙发。

THE SHOUTER的产品只能用最独特的创意加以形容，它可能是全球最具灵性的家居创作者脑洞大开并且直达灵魂的集体表述和审美呈现。

所以，在家居圈中，THE SHOUTER的客源更多是聚焦于高度认可并且感知其独特价值的“圈层”消费者。这样的圈层锁定也进一步升华和固化了THE SHOUTER的品牌调性不会陷入流俗，THE SHOUTER的消费者更具有无法复制、不可替代的身份象征和文化认同。

2、THE SHOUTER与经典设计师品牌“几间”战略合作

7月29日，THE SHOUTER与“几间”家居的新品发布会在这里举行。

这是一次低调而典雅的封闭式发布会，所有参会者凭专属邀请函参加。发布会的主题取名为“无往不复”，意味着人生之始者必有终结与皈依，所有的出发都是为了复归。最终落脚到一桌一椅，一沙发一案几，如此最朴素的场景可能承载了人生所有的梦想与实践。

几间是THE SHOUTER产品体系中为数不多的国内知名设计师的经典之作。几间之于THE SHOUTER就仿佛一个先锋艺术的修行者终于找到了独属自己格调的道场，打开了一扇值得归依而且彼此可以相得益彰的院门。

一些特别受邀参加发布会的品鉴顾客仔细欣赏着呈现在民国风貌小楼场景中的沙发与桌椅。冷峻含蓄的风格非常契合那样独特厚重又内敛的历史风味，仿佛现代与传统的对话，仿佛经典与时尚的重生。

2022年，知名设计师黄全携“几间”家居全新登场，秉承“场景即生活”的设计理念，将人文、艺术、情感、科技融汇，创造出契合中国空间尺度、凝聚国际先锋设计语言的“Scene场”人文系列设计家居。

2019年，黄全在上海创立WJID维几设计，如今团队有150位成员，为遍及国内外的客户定制商业、办公、私宅等多类型项目。执业期间，其作品备受赞誉，多次获得海内外设计大奖。

同著名设计师Christian Liaigre和Antonio Citterio一样，他们都对于空间和产品的光线、色彩、材料始终抱有丰富的探索兴趣，作品也在不断地随时代演变迭代。

红星美凯龙家居集团副总裁、美凯龙艺术中心发起人、The Shouter联合创始人车宣桥女士表示，几间品牌的新锐风格、高雅的原创灵感以及浓郁的人文气息是THE SHOUTER所欣赏的。在THE SHOUTER的产品体系当中，除了寻觅国际化充满人文风格的独特家居产品之外，同样注重国内具有先锋意识，崇尚自由主义精神内涵的原创品牌。

3、模式创新，开辟家居新物种更多的成长空间

从普遍意义上来看，“人货场”三者的重构是整个零售业态新物种涌现的基础搭建。要么是基于新生代人类消费理念的品牌价值变迁，比如在新消费品崛起浪潮中层出不穷的年轻化产品，比如新式茶饮、新式美妆等；要么是基于对传统产品的极致打磨或开创新的品类，比如以文创、国潮、跨界等等策略诞生的新奇特产品；要么就是新的消费场景空间的重新设计。

多年前，笔者曾深入研究家居零售领域新物种的可能性。构建家居领域的新物种，最大的挑战在于“产品”。众所周知，传统线下家居零售卖场采用的是平台模式，产品的主导权更多在于经销商与工厂的战略锚定和经营规划。

THE SHOUTER与几间的创新合作，试图开辟家居零售领域新的产品运营模式。

车宣桥女士介绍，THE SHOUTER将成为几间品牌唯一的销售渠道。此举意味着，THE SHOUTER将与品牌创始人共同经营产品，在后期的战略拓展和经营策略上有诸多裨益：

第一，相对于传统家居平台上经销商零售模式，THE SHOUTER对产品的定价是唯一的、全国统一，不存讨价还价的麻烦，减少了消费者的选择成本。

第二，几间产品只能在THE SHOUTER的渠道出现，与其他现有的主流家居品牌产生强势的区隔，非常有利于THE SHOUTER在线上渠道的拓展，可以做到确保线上线下价格一致，从而实现“一网卖全国。”

第三，零售商与品牌商合为一体，几间成为THE SHOUTER可以掌控的产品，不排除后期在产品上进行更多的创意型开发，比如开发联名款、定制款、纪念款等等。

这些年，零售新物种风起云涌，也大浪淘沙，从生鲜品类到新式茶饮，从跨界的咖啡到国潮新风的烘焙点心，所有的生意，真的值得重新再做一遍。

作为家居零售行业的头部品牌，红星美凯龙始终践行最前沿的创新与探索，THE SHOUTER作为重点孵化的家居零售新物种，以独特的审美，前沿的商业理念，勇于突破的模式变革，正在成为巨大的未来家居业务新想象。