时尚媒体｜佰翔酒店集团酒店实现新增效｜广州时尚媒体 传媒 集团

发布平台：时尚广州

时尚媒体讯： 随着全国疫情形势逐步平稳，以及传统"暑期档"的到来，6月份旅游市场明显好转，佰翔酒店集团多家成员酒店频频传来满房的好消息。各酒店充分发挥自身禀赋优势，积极拓展目标市场，提升管理效能，为迎接暑期旺季打下良好基础。

深度拓宽市场 线上种草销售形成闭环

厦门佰翔五通酒店

受疫情影响，厦门佰翔五通酒店于5月20日重新恢复营业，通过系列行之有效的营销活动和品牌传播迅速抢占市场，6月即完成总营收近1300万元，实现2天满房。

针对逐步复苏的会议市场，酒店采用"一会一价"策略，提供灵活团队价格体系，通过争取会议团队快速拉升出租率，接待了湖北恩施推介会等多场大型会议，6月共计完成会议用房4591间夜。同时结合前期展会布局，佰翔会展中心顺利承接茶包装产业博览会、安踏新品发布会等四场展会活动，并与茶包装协会签订五年合作协议。

线上散客市场方面，酒店5月即开始全方位布局携程、住店圈、抖音和微信自有销售渠道从产品端深挖消费者需求，针对亲子出游、高端度假、本地休闲娱乐等客群开发8款热销产品，其中康体中心次卡产品开售当日即售罄；同时提前销售日期，缩短售卖时间，借618大促提前做好暑期市场预售，也有效消化了暑假前期的库存。大促期间线上各渠道GMV（成交总额）突破600万元，6月份线上渠道累计完成2161 间夜。

酒店深度打造"亲海生活家"品牌活动与促销联动，首次建立官方达人分销群，将达人体验内容种草与产品促销购买形成闭环；大力开拓抖音带货渠道，通过开通全民分销、平台探店与大V直播，深度应用抖音平台营销手法，抖音平台月收入近百万。

经营势头强劲 打造慢生活度假生态旅游圈

漳州佰翔圆山酒店

6月初恰逢端午节，漳州佰翔圆山酒店连续2天满房，端午假期3天房费收入同比增长11%，房费收入大于3家竞对酒店之和。6月份酒店整体势头良好，出租率达86%，每房收益竞争指数RGI达到199%，均突破今年新高，同时宾客满意度持续提升，携程点评分稳步上升。在618大促中，酒店自有渠道销售额破210万，斩获直客通官微福建区排行榜第一，在多平台、多地区实现高流量曝光。此外，酒店力推储值卡，提升客户粘性，为下半年的经营打下良好基础。

佰翔圆山酒店充分发挥温泉差异化产品优势，围绕"一心多元·两翼辐射" 提前布局市场，引入高质量广东会销团，为高质量老年化客群定制以酒店为旅游目的地的"滨海花城·慢生活"旅游线路，结合酒店差异化温泉产品丰富会销团旅客的"漳州游"体验，并联合兄弟酒店打造福建佰翔亲子旅游线路系列特色产品。同时，客户高标准需求也促使酒店不断优化创新产品和服务，让旅客享受到宾至如归的体验，并通过口碑相传扩大在目标市场的影响力，挖掘暑期亲子自由行散客资源。

接下来进入暑期"亲子旅游赛道"，酒店将持续联动酒店周边10大景点，为宾客打造涵盖康养、亲子、休闲等多主题的旅游路线；同时紧抓本地宴席，开发外地会议资源。

多管齐下深挖市场 收入环比显著增长

龙岩佰翔京华酒店

龙岩佰翔京华酒店在婚宴、毕业宴、客房套票、端午粽销售、京华小铺外卖等方面多管齐下，6月收入环比增长17.4%。为迎接暑期旺季，酒店接下来将开展5周年抖音直播，特惠产品上线抖音商场和酒店微商城，与携程KOL深度合作，售卖爆款预售券。目前，酒店已与4家红培党建机构签订战略合作协议，第三季度客房出租预计新增1000间夜。

开业大促活动销售额破百万

宁德佰翔三都澳大酒店

宁德佰翔三都澳大酒店于6月16日正式启幕，是宁德市首家集商务、度假、会议等综合性服务为一体，并配备独立大型会议中心的高端酒店项目。佰翔酒店集团整合线上线下资源同步发力，为新店引流造势。酒店从6月13日开始发起为期14天的开业大促热卖，活动销售额迅速突破百万，6月28日酒店即实现开业以来首次满房。接下来酒店将重点发力大型会议市场，开发高质量旅行社市场，积极提升宴会市场占有率，持续提升佰翔酒店品牌影响力。

疗休养产品广受好评 7月预订火爆

龙岩冠豸秘谷佰翔度假酒店

6月，龙岩佰翔秘谷酒店在保障传统商务、旅行等渠道的同时，及时转换服务内容和营销思路，重点开发OTA平台，发力酒店疗休养项目，迎来回暖热潮。相较于今年1至5月份平均出租率，酒店6月份出租率上涨55%，更是在疗休养方面广受好评。从7月份预订情况来看，已有一半天数的出租率超过50%，更有1/4天数的出租率超过70%，多天预订出租率超过90%。

逆风前行 开源节流多管齐下显成效

福州空港佰翔酒店群

6月份，福州空港佰翔酒店群出租率达到73%，其中海瀛湾佰翔度假酒店一二号楼及别墅连续2日满房。从上半年来看，虽然经受疫情影响，福州空港佰翔酒店群出租率仍突破60%，GOP（营业毛利）逆势同比增长24%，海瀛湾佰翔度假酒店客房收入同比增长11.15%。

福州空港佰翔酒店群积极优化成本结构，及时掌握市场动态及食材价格变动情况，控制酒店餐饮成本；提高员工工作效率，灵活优化排班；合理配置酒店消耗品，减少浪费。上半年，福州空港佰翔酒店群营业成本大幅度下降约30%，人工和劳务成本降低约12%，物资耗用减少约10%。

节流的同时酒店积极开源，深挖市场潜能，重点挖掘保险类、食品类等市场板块，前往晋江、厦门开拓了43 家目标客户等。酒店积极维护中国人寿、中交三局、兴业银行等长期合作客户和重要合作伙伴，与多个民主党派地方机构建立合作关系，同时跟进与福州市、长乐区防疫指挥部入境隔离酒店工作组沟通最新动向及计划安排，争取更多的入境客源分流。

餐饮是酒店收入的重要组成部分，酒店群多个餐厅陆续恢复营业，与周边商业综合体开展合作，加大生日宴、满月宴、婚宴等宴会市场专项营销力度，推出618、升学宴、露营套餐、暑期度假等餐饮产品，多渠道提升餐饮收入。

为进一步扩大品牌影响力，做到天天有宣传，日日有曝光，酒店构建新媒体矩阵运营，借助微信、抖音等新媒体核心平台获取流量，打造全方位的"线上品牌+产品营销"闭环，推动酒店全员营销；同时通过携程、飞猪等平台扩大推广阵地，打造常态化"种草营销"闭环。依托佰翔酒店集团的协同资源优势，酒店邀请目标客群所在地的知名吃喝玩乐类视频达人探店，提升酒店在目标市场的曝光度，并进一步实现销售转化。

整合周边资源，开启暑期艺术之旅

厦门佰翔琨烁酒店

自6月12日起，厦门佰翔琨烁酒店出租率明显回升，截至6月底平均出租率达到92.33%，6月单日最高出租率101.29%，实现4天满房，平均房价同比上升8.45%，创酒店疫情以来的新高。

为提升出租率和平均房价，酒店一方面时刻关注航班动态，加强钟点房营销；另一方面提升收益管理，OTA等销售平台实行动态控价，灵活调整不同时段的价格，出租率分值动态到达最高的同时实现酒店平均房价提升。

为迎接暑期旺季市场，酒店充分挖掘自身艺术特质，推出两条不同路线的沉浸式艺术体验套餐产品，将潮流艺术房、亲子房、琨烁家庭房等产品与餐饮产品打包，结合酒店暑期档的"迷幻精灵"艺术主题展互动活动，分别融合酒店周边海丝艺术品中心和凌云玉石，开启独属佰翔琨烁酒店的"暑期艺术之旅"路线。酒店通过达人们各大主流媒体平台发布酒店探店图文、小视频等内容全网传播，目前"佰翔琨烁遇见艺术"微博话题阅读量已超过1300万。

确保收益最大化 服务品牌双提升

南京佰翔花园酒店

南京佰翔花园酒店6月出租率数据颇为亮眼，日出租率100%以上共12天，最高一天达111.36%，月平均出租率高达94.08%，环比5月出租率提升24.88%，酒店月收入增长30.13%。

6月以来，酒店以"快速提高出租率，稳步提升平均房价，确保效益最大化"为经营思路，进行各渠道精准营销策略铺排，通过实时测算投放公开渠道最高售价，动态调控房价，确保协议公司、旅行社等基础房量占比，提高OTA、散客等渠道均价及房量销售，实现出租率和平均房价双提升，确保收益最大化。

服务即是营销，酒店持续"六朝古都，温情佰翔"服务产品打造，截至6月底，酒店OTA各平台平均分在4.8分及以上，其中携程月度得分4.9，年累计得分4.86，慧评得分98.12，居竞争圈第一，好评率也位列竞争圈榜首。

全力保障防疫工作组 灵活调价吸引散客

拉萨空港佰翔花园酒店

拉萨空港佰翔花园酒店积极与拉萨市疫情防控指挥部沟通配合，成为柳梧新区核酸检测分流点，5月12日起防疫组工作人员入住。在保障好防疫工作组的同时酒店结合市场特点灵活调整价格体系，在OTA平台推出促销房型，吸引散客入住，仅6月实现11天满房，平均入住率超过89%，6月营业收入同比增长11.13%。

关于佰翔酒店集团

总部设在中国厦门的佰翔酒店集团是厦门翔业集团旗下以中高端酒店的自建、自营，及管理输出为主导业务的全资酒店产业。集团旗下目前拥有佰翔酒店、佰翔度假、佰翔琨烁、佰翔花园、佰翔家等5个品牌，投资建设和签约管理酒店项目24个，客房总数逾6000间，主要分布在上海、江苏、福建等中国省级行政区，遍布全国12个城市。佰翔酒店集团秉承着"城市绿洲 上善若水"的品牌理念，以"创造亲近自然、启迪心灵的旅居文化，尽责社会，备受尊重"为己任，致力于为宾客营造具有地域人文特色的旅居体验，提供温馨体贴、细致顺畅的精致服务，尽享令旅途惬意而活力焕发的佰翔之旅。

文/时尚媒体 实习编辑 马敬贻

环球视野，岭南风尚

iTrendsgz

时尚广州新媒体