进军“桥头堡”市场，全兴亮出三大“杀手锏”

文 | 马婷

继山东、河北、河南后，“并肩奔跑 全兴+”再下一城。

8月2日，由全兴酒业主办的“2022中国老名酒价值论坛暨全兴品牌文化巡展”走进湖南。

众所周知，湖南是一个包容开放的市场，白酒容量达到200亿元，众多名酒品牌在这里取得优异成绩。早在上世纪九十年代，全兴酒业就是湖南市场的佼佼者。湖南也曾是全兴酒业的六大核心市场之一。

如今，全兴酒业大举进军湖南，并明确表示将以此为桥头堡，打开南方市场局面。

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进军“桥头堡”，谋划南方市场

一方水土养一方人，湖南市场开放且包容的特点已经成为行业共识。人口基数稳定、经济发展水平良好、消费场景丰富、消费情绪活跃……这些都为白酒在湖南市场生根壮大打下了基础。

“湖南既不是产酒大省、又不是卖酒大省，但却是酒企必争的大省。”湖南省酒业协会秘书长郑应平谈到。并且，他特别强调，湖南市场白酒消费仍旧以浓香为主，全兴酒业从湖南起航，复兴指日可待。

“在漫长历史长河中积淀与形成的湖湘文化，既是中华传统文化的重要组成部分，又是湖南向前发展的核心竞争力和软实力。而湖南人的性格里，既有‘经世致用’的务实，又有‘敢为人先’的闯劲。”四川全兴酒业有限公司总经理祝勇对湖南经销商发出邀请，“全兴与湖南的渊源很深，而我们今天，就是想与大家回顾昨天，畅想未来，共同绘制全兴在湖南市场的美好蓝图。”

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回归本源竞争，全兴酒业亮出三大 “杀手锏”

时隔经年，“老朋友”全兴酒业再回归，进军湖南，亮出了三大“杀手锏” 。

杀手锏1：坚持酿一瓶好酒

祝勇表示：“大道至简，全兴的复兴最终要回归本源。要从品质、服务以及人文脉络等多方面持续讲好“中国老八大”和“一瓶好酒”的故事。”

暗含其中的道理，无外乎“品质”二字。在漫长的时光中，品质历经考验成就品牌，品质也在新的竞争时期成为品牌的基石。

“如果把时间赛道拉长，发展得好而美的都是名酒。而品牌、品质是基础，消费驱动是名酒增长引擎。”有酒业专家如此表示。

从这个角度来看，全兴酒业显然已经掌握了本源竞争的“杀手锏”。

全兴酒业的历史可以追溯到公元1367年，富春烧坊首成“锦江春”，拉开了历史大幕。此后1963年，全国第二届评酒会上，全兴大曲首次成为国家名酒，位列中国“老八大名酒”之一；此后1984年和1989年评酒会上，全兴依然在列，成为中国酒业为数不多的“三冠王”。发展至20世纪90年代，伴随着足球豪情，全兴酒业黄色旋风席卷全国，产销量也一度登榜酒业“前三甲”。

时至今日，全兴酒业依然恪守“传世水谱、秘制双曲、超长发酵、降度储存”的四大工艺传承，形成了“和润香”典型风格。全兴酒业出产的产品，也成为了高品质浓香白酒的典型代表之一。

然而，品质进阶之路没有终点。今年5月，全兴酒业还对旗下“两大品牌三大系列”产品进行了升级，其中一大重要变化就是让酒质更优。

众所周知，酿造一瓶高品质好酒，并非易事，需要投入大量的时间、人力、物力成本。这样的投入，并非所有酒企都有能力且愿意去做。

▲来自全兴酒业的国家级白酒评委刘胤儒为嘉宾讲述全兴好酒的品质与品格

而全兴酒业一直坚持“做好一瓶酒”，让产品在同等价位具有领先的品质力，不仅是企业责任感的体现，也切中了酒业竞争本源。

“陈年白酒消费总体增速达65%，陈年白酒市场不断扩大，消费人群呈现出年轻化、理性化趋势，未来青年市场将起到拉动市场增量重要作用。”北京正一堂战略机构董事长杨光谈到，“老名酒是品质最大的战略背书，全兴是名酒品质代表之一。”

品质是名酒的基础，名酒才能全国化，从这个角度来看，杨光认为：“‘老名酒、新变革、大复兴’，这三大关键词有力印证了名酒全兴是不确定时代的最后确定性创富新机会。”

杀手锏2：“全兴+”模式的升级

全兴酒业表示，将本着开放包容的协作精神，与经销商一起强品牌、促市场、兴渠道、谋发展，并肩奔跑，向光攀登，构建厂商命运共同体2.0版本的“全兴+”模式。

这个“+”号，既是增强，更是联合。

增强是要让厂家的服务效能更加集约化，精细化，整合化，更敏锐地反馈消费市场动态，是为产品建立生产领域的指引导航；同时为商家提供动销协销落地的行动，打造高效的营销流量入口，树立高信赖感的品牌形象，进而优化激励、科学放权，在品牌内生动力上做好“加法”。

联合则是重构和扩大全兴的品牌生态圈，为品牌和商家乃至跨界合作提供新的链接点，提升厂商合力的能级；团结和接纳一切愿意与全兴产生互动的优质资源，借以丰厚产品和品牌的生长土壤。

杀手锏3：用3年时间坚固长期主义

在此次招商会现场，四川全兴酒销售有限公司常务副总经理江国兵从品牌、产品、招商、管控等多个方面做了策略说明，以3年为期，为湘湖酒商规划了和全兴的“长期主义”。

相对急功近利的短期操作，全兴酒业更愿意将市场和品牌声誉及口碑导入长期主义模式，以前进的、进化的步调推动厂商关系的稳固化。此次，全兴酒业亮出了绝对的诚意，承诺将持续优化“招商、优商、扶商”工作。

为此，全兴酒业将规划三年导入期，中途不随意更换经销商，为合作商家提供更丰厚的经营利润保障，帮助经销商解决问题，扶持经销商做大做强，塑造高成长价值的品牌和收益，真正实现厂商共谋发展，共享红利。

“用3年换未来30年，乃至更长时间的合作。”这是全兴酒业的责任感与自信，也透露了全兴酒业将持续投入，坚定做大湖南市场的决心。

在全兴酒业的规划中，湖南不仅是非常重要的战略基地，也是打开南方市场的桥头堡。战略性做大、做深、做强湖南市场，显然也对于全兴酒业谋划南方有着重要意义，也对全兴酒业加快全国化进程有着重要推动作用。

还值得一提的是，在白酒行业强分化的下半场，目前酒业占据份额最大的依旧是浓香，且竞争在回归品牌，名酒热兴起。如此大背景之下，作为“老八大名酒”之一的全兴酒业，正迎来风口。连续5年高增长的业绩也证明，风口之上的全兴酒业，也正走在一条正确的发展道路上，未来值得持续被看好。