华山论剑｜定位“大魔王”，魔方能否重塑北京汽车品牌形象？

一款车型改变一个品牌的走势，即便在当下内卷的汽车市场上依然不断上演，比如理想ONE（参数丨图片）、小鹏P7和凡尔赛等。 如今，这个使命落到了北京汽车魔方上。

7月28日晚，在有网红基因和“时尚之都”之称的湖南长沙，定位“满配出发！ 最宠你的大魔王”的北京汽车魔方正式上市，官方指导价为9.99万元-15.39万元。 这个价格，低于外界此前的预期，也与“满配”形成了鲜明的反差，表明了北京汽车做好这款产品的决心。

“魔方的上市，正式揭开了北京汽车以产品创新为核心、打造新技术、拥抱年轻新潮流的全新发展篇章。”在发布会上，北京汽车股份有限公司董事长陈巍如是说。

合署办公，集中资源“办大事”

在当下这个充满机遇到又足够内卷的汽车市场上，如何抓住机会，做大做强自主品牌，是每个汽车企业集团都在着重思考的问题。

对于北汽而言，自主板块过于分散是个历史遗留问题。在2020年7月姜德义履新北汽集团董事长后，先是将北汽营销公司升格为二级公司，之后又将BEIJING汽车启用“北京”中文标识，以提升知名度和曝光度，为自主板块的整合做好铺垫。

“今年二季度，为了聚焦品牌战略，北汽越野和蓝谷营销团队做了合署办公，形成了一个大北京品牌。”当天下午，北汽股份常务副总裁、北汽营销公司执行董事张国富在接受“华山论剑V”采访时表示，北京品牌目前涵盖越野车和城市乘用车，包含BJ40、BJ80、北京X7和EU系列车型，以及刚刚上市的魔方和即将上市的BJ60等。

这么做的目的很明确，就是集中资源，专注于北京品牌和极狐的发展，改变北汽自主相对羸弱的局面。

张国富表示，今年大北京品牌品牌营销工作的核心课题就两项：一是稳固提升我们在售产品的销量，为品牌发展和新产品推出打好基础；二是以全新的打法完成魔方和BJ60两款新产品的上市，吸引更多的关注度。

“魔方的上市对我们北京品牌有着特殊的意义，也将重塑北京汽车品牌形象。”张国富如是说。

“大魔王”是否实至名归？

紧凑型SUV市场一直是最内卷的细分市场，没有之一。 在这个细分市场上，既有哈弗H6、长安CS75PLUS等众多传统强势车型，也有欧尚Z6、UNI-T和影酷等新锐车型。 要想在这个细分市场脱颖而出，没几把刷子是不可能做到的。

在北汽股份副总裁、北汽营销公司党委书记总经理彭钢看来，魔方作为北京汽车联手华为打造的一款新时代年轻消费群体，是首款搭载华为鸿蒙系统智能座舱的燃油SUV，在20万以内产品中中，它的智能化体验、创新性和引领性都非常优秀，而且还有动感十足的内外饰设计和“双十佳”的动力性能。

在他看来，魔方有几个关键词： 第一是开挂玩家，这是北京品牌对于魔方用户形象的定义； 第二是满配出发，把能想到的配置都堆上去，给用户更好的体验； 第三是“大魔王”，其中，“大”指的是车身尺寸和空间，以及10.25寸的液晶仪表盘、14.6寸的中控屏、60寸的AR-HUD和0.81平米的巨幕视窗等； “魔”指的是智能化，魔方是同级唯一一款采用了鸿蒙OS座舱的油车，有海量的华为生态，也可以持续进行OTA升级，同时还配备了L2.5级 B Pilot3.0智驾系统和540度的4D透明底盘功能； “王”指的是同级颜值之王、操控之王和安全之王等。

“我只是列举了一些小的卖点，希望把它拆开也好、组合也好，能够帮助我们的客户真正去记住这款车，在客户心智当中建立一个更加清晰的印象。 ”彭钢如是说。

当晚的上市活动，北京汽车跨次元联合湖南卫视和芒果TV，以“魔方SO秀星球派对”为主题，现场集结了来自艺术、电竞、嘻哈、街舞、汽车和娱乐等跨圈层的头号玩家们，让魔方的上市会秒变大型Social现场。

而且，围绕Z世代的社交生活方式，魔方SO秀星球打造出5大潮玩场景： 潮酷改装车跨圈狂撩COSPLAY电竞风，上演百变魔王COS秀； “魔王”CP现身宠粉，英雄粉丝车内组队开黑，KPL明星战队决战王者之巅； 天幕帐篷拉满氛围感，SO秀露营乐园即刻开营； 魔王智驾体验场上飙车技，解锁魔力驾趣新体验。

“学会和自己的用户们玩到一起，北京汽车终于上道了。 ”业内专家评价说。

结语

作为合署办公后推出的第一款新车，同时也是北京品牌面向紧凑型SUV市场的一款全新车型，魔方成功与否意义重大。

彭钢非常坦诚地说，虽然魔方的产品力还不错，但他们并没有盲目制定高不可攀的销量目标。 “基于目前的品牌力和渠道能力，我们内部想的是先扎扎实实做到月销3000台，有机会再往5000台发起一下挑战，我觉得这是评价我们这个团队是否合格的一个及格线。 ”

在他看来，和营销破圈同样重要的，是渠道的逐渐融合和提升。 目前，北京汽车的经销商约为220家，希望一年后能够提升至300家。 比数量更重要的是，要让经销商能盈利。

产品有卖点，用户能发声，渠道能挣钱，再加上整合内部资源，做到一个团队一个声音，我想，这正是魔方让外界看到希望的原因所在。