突破女性营销瓶颈，同仁堂从内而外俘获女性消费者

出品 | 4A广告网 作者 | 张小虎

女性议题，一直都是整个社会和时代的命题，特别是随着女性力量的崛起，女性的价值观也正在不断被打破和重塑。理解女性的新价值并进行深度的沟通也成为品牌们的重要议题。

但在营销过程中，很多品牌都会被困在男权思维的局限中，想要引起女性的共鸣却反而弄巧成拙，做出一些侮辱女性和毫不搭边的行为。所以品牌想要做好“她营销”就必须以女性视角出发，打破对女性的固有认知，做到理解和尊重才能引起女性的共鸣。

最近，同仁堂联合Keep也从今年的运动热潮出发，为女性专门定制了“规律生理期瑜伽”课程，并发布了相关短片直击困扰女性的生理问题，从而真正内而外实现对女性用户的满足。

深度洞察女性痛点

传递品牌关怀

现实生活中，女性的成长都是伴随着疼痛的，从生理上的疼痛到精神上的疼痛，疼痛好像一直都是围绕女性生活的存在，这也成为很多品牌营销的重点。但一味的呵护和安慰并不能讨好女性，品牌要打从心里认可女性才是关键。

此次同仁堂从女性“经期”这一困扰出发打造了的这支TVC，就真正从女性痛点出发，并同时植入了产品，在不引起用户的反感的同时还实现了暖心输出。

短片很简单，主要是聚焦多个场景，有和姐妹一起聚会享受美食生活，也有夜里辗转反侧难以入眠的难受以及母亲的关心，这些常见的生活场景也展示了当下女性工作生活的生理不规律以及经期难受的痛点，让用户能够产生代入感，从而更好地代入其中。

并且其中融入了母亲对女儿无时无刻的关心，也让整支短片充满了温度。而此次同仁堂乌鸡白凤丸这款产品通过母亲的手交给女儿，不仅让产品充满了浓浓的关爱情绪，也能实现用户心智的有效占领，同时也表达了品牌和母亲的爱一样一直陪伴及关爱女性的用心。

与此同时，品牌还在最后将产品的一些优势进行输出，简单有力地概括了乌鸡白凤丸所含的药材和药性，从而更好地对味当下理性消费的年轻人。真材实料的配方和有效的功能也暗示着品牌的真诚和竞争优势，以此提升品牌的说服力。

从营销层面看，同仁堂从广告内容和产品的打造上，都很好地契合当下女性的痛点，好的营销配合有效的产品，很好地让用户感受到同仁堂的暖心，更赋予了产品新的价值内涵。

有效关联Keep

打造沉浸式互动体验

新一代的年轻消费者与其它年代的消费者不同，作为互联网时代下成长的人，他们拥有更加丰富的精神资源和更加开阔的眼界，需要好的内容和更有趣的互动才能引发深度共鸣。基于此，在广告之余，同仁堂也携手Keep也开启了线上互动来深入对话女性年轻人。

定制瑜伽课程，邀请用户打卡引发互动热潮。

此次营销中，同仁堂没有单纯停在内服产品的层面上，而是从长期的养生层面，让用户通过运动层面去实现由内而外的养生。于是此次同仁堂还携手keep打造了一套适合零基础和广大消费群体的瑜伽课程，也成功吸引了无数女性的打卡互动。

在此次的21天规律生理期运动挑战赛中，用户可以跟着健身达人赵没力一起进行运动，完全免费的跟练视频，让用户能够毫无负担进行跟练，不仅激发了大众的参与欲望，更能在免费的体验中感受品牌的价值。

与此同时，用户也可以在打卡的过程赢取丰富的奖品，而这能吸引更多的用户参与其中，最后课程参与人数也超过了5 万人次。

此外，同仁堂也没有局限于此，而是充分利用起社交平台的传播优势，在微博发起相关话题#要规律不要不期而遇#邀请更多用户参与到此次的打卡中，并通过打卡、规律、疗愈、运动这四个关键词突出此次的活动的主题。

值得一提的是，相关话题也在话题破5000万阅读量，用户在话题中主动分享自己对生理期问题的困扰以及健身相关话题，甚至还有一些女性博主@Krystal七七、@小凯琳等进行了转发互动，也成功使得活动实现了更为广泛的传播。

从某种程度上说，这样内外暖心内容输出，不仅让用户感受到了独一无二的沉浸式体验，并收获了温暖。同时同仁堂也在这个过程中塑造了暖心的标签。

从内而外解决用户痛点

实现女性用户心智持续占领

全球最大的上市咨询公司埃森哲曾经提到过“立场经济”，主要表示品牌只有找准自身的立场，并拥有自己的态度和价值观才能唤起与用户之间的深度共鸣。此次同仁堂的营销没有仅仅停留在表面，而是层层递进，基于用户痛点从内而外一一解决，也实现了用户心智的持续占领。

正如同仁堂想要为“女性的自在生活助力”一样，品牌也不断用实际行动去诠释这样的品牌理念。

高质量的产品，才能维持品牌长期发展。同仁堂在此次活动中能够基于用户的痛点用产品实力说话，采用乌鸡白凤丸去实现内调，并配合简单的瑜伽进行长期养生，这样从内而外的覆盖，也让用户真正感受到品牌的用心。而这样始终围绕着品牌的理念和价值观，用真诚的产品去打动消费者，也能助力品牌实现长期的发展。

同时奖励的打卡互动去激励女性参与进来，这样对用户心理的准确把握，也为品牌的传播实现了推波助澜，这样真正从女性视角出发，并深挖女性消费诉求中更深层次的需求，才能在营销中不断建立起用户对品牌的认知，从而更好的走进女性消费者的芳心。

最后，女性在这样的时代下，许多条条框框都在不断被打破，品牌想要一直赢得女性用户认可，除了强大的产品力外，还需要在营销中不断形成自己的文化价值，让女性能够在品牌感受到精神上的共鸣，并与之保持长期的文化关联。

铁粉推荐

嘿~我们有个超棒的广告营销社群

甲方巴巴、乙方大佬、知名KOL齐聚一堂

加主编好友，撩起来~

声明：版权问题、投稿、爆料、商务合作

请加微信/QQ：2881339675

点在看，可以优先收到我精心准备的内容 ↓↓