为什么有些新手做亚马逊FBA总是亏损？

今天我们来聊一聊，为什么很多新手卖家做亚马逊呢，都是在亏钱呢

而且尤其是做FBA的新手卖家

其实呢，做FBM的亏钱的卖家呢，一般都亏得不多，为什么亏钱呢，估计大概率呢 ，被别人忽悠，买了ERP之类的软件。

这种现象呢，相对来说正常一点，如果说真正的做FBM亏得比较惨的小伙伴还真的挺难见的。

所以说呢，亏得比较多的一般都是做FBA的新手卖家。

你如果跟这种新手卖家做过一些交流，你就会发现这一部分卖家呢，都有一个特点

你问他你的产品是怎么来的呀？有些人呢，就说是别人教的，这个教呢，

可能他是报了一个什么班，教他榜单选品法之类的

还有一部分新手卖家呢，是直接去用选品软件抓出来好卖的产品，然后直接自己就拿来卖了

当然还有一部分，就是他认为什么好卖，然后直接就卖这种产品，还是大批量的发货。

那么因为这三种原因导致亏损的卖家呢，简直是太多太多了

我也见过非常多的案例，那我不知道大家有没有去看过一个成熟的亚马逊的卖家，或者说一家公司，人家在做FBA精品这种模式的时候，他们的选品思路到底是什么？

那如果大家没有见过的话，我建议大家呢，去关注一下亚马逊官方的一些课程里面呢，也有非常多的卖家讲师分享过他们自己做的一些选品的数据分析的样板

那如果你去看过之后，你就会发现，真正你想要去了解一款产品值不值得投入，一款产品到底我们要不要去做，我们是会做大量的数据调研的

甚至有些卖家更狠啊，是花大量的人力物力，而且时间是长达一两个月啊，去仔细调研某一个市场下面

它的竞争环境到底是怎么样的，而在这个类目之下，从各个维度出发，是否还存在一些比较容易做的细分市场，去分析这个类目下各种类型商品，它的细分市场之下的竞争环境

最后呢，再决定一个产品到底要不要做

同时呢，你再去看这一部分亏钱的卖家，他的listing，那真的就是写的不忍直视你再看一下他的这个广告，广告的整个的架构也是乱七八糟的

且广告也完全不知道如何去优化，就已经投了非常多的库存下去了

很多呢，可能投了几十万啊，那少的呢，可能就投几万块钱，那么在这种情况下，如果你不亏啊，真的就是太奇葩了，你亏才是正常的，你赚了，那基本上也是属于跟买彩票一样的，运气太好，你才能在亚马逊上赚钱了而已

并不是你自己的能力有多强，也并不是这个行业有多好成就了你，真的就是你运气好而已

当然如果你单纯是为了拼运气的话，我真的奉劝你不要来做亚马逊，你干脆去买彩票吧，因为买彩票它也有一定的概率去中大奖，而且风险还没那么高啊，你买张彩票才几块钱，对吧？

所以说呢，想做亚马逊的伙伴们，如果说你自己没有一定的资金量，没有足够专业的这个，还有运营的能力，也没有足够专业的产品的开发能力，或者寻找产品的能力

这三点你没有一个点能够达到的话，那么不要在亚马逊这个行业，去投入过多的资金

你如果没有达到这三个点当中的至少一个点的话，那你就应该花时间去学习，不管你付费学习还是免费学习，那么你至少要沉得下心来啊，去努力的提升。

你自己如果你连沉下来努力去提高你自己的这个心都没有的话，静不下来学习的话，那么还是不要进入这个行业了

行业真的足够卷了，你们一来，脑子一热，发大货过去，卖不掉就开始降价，卖不掉就开始使劲怼广告，那你降价会影响我们这些老卖家，也会影响我们已经入局的这一帮卖家，最后便宜的外国人你知道，那你使劲的去打广告，你也会不断的去抬升整个CPC，那你把CPC往上抬，我们老卖家已经在做这个行业的这一部分卖家也会跟着难受

如果你真的什么都不懂的话，还想做亚马逊，那不要投入过多资金，可以来尝试这个行业，浅尝辄止。