3大Instagram营销技巧，玩转站外流量！

引流是做好独立站的关键所在！而Instagram正在成为绝佳选择。

独立站不像平台店铺自带初始流量，引不进来流量的独立站就是一个空壳，而在众多引流渠道中，社交媒体是高性价比的、较快的一种方式。

Instagram作为全球热门的社交媒体平台，拥有高注册量和用户的高活跃度，是独立站卖家引流的重要切入点。

据数据显示，71%的美国成年人（18-29岁）都在使用Instagram，而63%的Instagram用户每天至少会打开一次App，活跃用户占比较高；70%的购物爱好者的购买行为会受Instagram的影响，90%的Instagram用户至少关注一家企业。

那么接下来麒麟君就从具体实操步骤聊聊，独立站卖家应如何运营Instagram，才能达到最佳的引流效果？

视觉吸引

——优化主页信息

个性签名与头像设置

(图片来自META官方)

在账户最上方一般是账户的基础信息露出，此处的头像与账户名建议设置为品牌名与LOGO；

个性签名部分可以简短的突出品牌特色与产品服务；

网站链接因为官方只允许添加一个URL，所以此处建议连接到独立站官网，但是也可以使用其他插件（比如：linktree等）实现多个URL跳转；

CTA按钮，可以鼓励客户私信详情和询盘，也可以变换成其他引导。

精选动态板块

(图片来自KFC的ins官博账号)

紧接着账户信息下方的精选动态板块，是很多出海企业遗落的部分，此处需要先发布Instagram story，再进行分组排列，可以通过分区的方式，更有侧重的展示品牌和产品等方面。

Post的视觉效果呈现

如果社媒发布的展示墙，并不吸引观众驻足停留，那观众愿意点进独立站的意愿度也会更低。我们更要注意的是——素材的统一性，否则展示墙只会变成美图的堆砌。素材的统一性是品牌调性的可视化体现，统一的素材背后需要一套完整的本地化品牌定调进行支撑。

本地化内容

——发布内容计划制定

发布时间

受时差的影响，如果社媒运营团队在国内，往往在发布时间上也面临挑战。更多的情况是，运营人员不了解何时发布才是最佳时间。

根据海外数据公司Sproutsocial于2022年4月披露的报告指出：Ins的最佳发布时间是周一11点，周二跟周三的上午10点到下午2点，最后是周四和周五的上午10点到中午12点。而周日是最不建议发布ins的时间。

(图片来自 Sprout Social 研究数据)

发布内容规划

平台的推荐算法随着更新迭代变得更加智能，不断地向用户展示更多他们喜欢的内容，所以提前策划原创的图文内容，有针对性地对官博整体性进行长期规划，能够更好地将品牌内核输出给(潜在)受众群体。建议社媒的发布内容，进行月度/季度规划。

除正文的编撰之外，巧用#话题#也会为发布内容带来更多的曝光，也就会带来更多的流量给INS主页和独立站。

长线运营

——沉淀有效的曝光与互动

坚持专人运营

社媒作为一个需要长线布局的渠道，往往会因为人员变更而被遗忘，而坚持更新又可能遇到灵感的枯竭，所以保持账号的活跃度就很需要企业管理层的支持。尤其是运营前期，主动与观众/粉丝互动，积极地回复评论、私信、被@，用真诚打动每一位浏览者，建立品牌信赖感和品牌忠诚度，并通过不断地曝光与裂变扩大受众规模。

内容优化

除了上文说到的，通过#话题#引流，每一篇发布内容的撰写可以更多的表达信息点，传递价值感，同时也可以巧妙地使用EMOJI增强可读性。

虽然现在INS的内容部分只能tag账号，但是依然可以把产品网页以虚拟URL的形式进行跳转。但需要用户复制选择到网页进行打开。

(图片来自某合作博主)

巧用INS的各项发布功能

INS也在不断丰富自己的玩法，特别是隔壁TikTok异军突起后，近年来IG新增的发布有：Stories、IG TV、Reels、Shop等，尝试不同发布方式可以更好的了解受众对素材的喜好，同时也能缓解素材不足的情况。

KOL+KOC合作

在社媒平台前期搭建完成之后，想要品牌与知名度有进一步提升，必然会使用到INS红人与素人，不管是红人产出的高质量内容还是素人自发发布关于我们品牌产品的内容，都是可以增强品牌的信任背书的。

同时，可以利用红人的私域流量为我们的INS账号与独立站引流，而KOC带来的社交裂变也可以起到宣传跟推广的作用。甚至如果我们获得了他们的允许，也可以尝试在独立站或其他渠道使用他们的内容素材达到二次推广的作用。

信息流广告

品牌可以借助INS的广告投放，获得更多的流量加持，增加品牌曝光的同时也可以增加粉丝量。根据品牌需求通过 Facebook for business 中的广告管理工具对品牌的账号进行广告投放，其中包括 Stories 和 Reels 信息流广告，含品牌内容动态帖子或 Stories。

麒麟

话说

不管利用什么社交媒体平台，内容为王，有趣、有吸引力、有价值永远是实现引流的关键。做好内容，深耕下来，就能利用Instagram获取源源不断的独立站流量。

国贸数字作为专业带领品牌出海的企业，拥有丰富的数字营销经验，借助于TikTok流量蓝海，利用社媒营销、网红营销、跨境直播、广告等手段，帮助企业实现冷启动，触达更广泛的目标用户，帮助品牌快速打开国外市场。

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供稿：数字营销部

编辑：赵华洁

初审：陈华芬

终审：邢玲燕