10年拉锯战，加多宝和王老吉落个双输，也带凉了凉茶行业

炎炎夏日，本是凉茶市场的黄金时节，但昔日的凉茶双雄王老吉和加多宝却止不住颓势。

在过去的很长一段时间里，占据中国饮料市场的大多是像可乐一类的西方饮料。原本爆火了一阵的王老吉和加多宝，让我们一度看到过中国本土饮料崛起的机会。

但两者之间持续了10年的拉锯战，不仅让他们两败俱伤，也殃及了其他地方品牌的凉茶，整个凉茶行业在近年来真的可谓凉凉。

那么，在这10年间，加多宝和王老吉到底有着什么样的恩怨情仇呢？

王老吉凉茶的崛起

清朝道光年间，一个名叫王泽邦的人调配出了“王老吉”的凉茶配方，因为深受两广地区认可，王老吉凉茶的招牌越做越大，王泽邦也趁势积攒了一份家业，子孙传承。

后来，王家子孙分成了两支，一支留在广州继续发展本土品牌，并和当地政府合办了“羊城药厂”，也就是后来的广药集团；另一支则前往香港，想要把凉茶带向国际化，成立了“香港王老吉国际”。两支子孙手里都握着王泽邦的原始配方。

虽然王老吉凉茶深受两广地区人民喜爱，但那时充其量也就是一个地域品牌，不温不火。直到香港鸿道集团主席陈鸿道的出现，才逐渐把王老吉推向了全国。

陈鸿道很早就敏锐地嗅到了中国凉茶的商机，他先是从香港王老吉国际那里拿到了配方，再从广药集团拿下“王老吉”商标截止到2010年的使用权。万事俱备之后，他创立了“加多宝”公司，准备大干一番。

为了把王老吉推向全国市场，陈鸿道在广告语中加入了一个很聪明的点子。“上火”是中国人潜意识中一个独有的概念，不管是口腔溃疡还是长青春痘都可以归纳为上火，而凉茶又具有清凉去火的功效，于是“怕上火，喝王老吉”的广告语横空出世。

为了这7个字，陈鸿道和加多宝公司花费数千万广告费，把广告语砸上了央视黄金时段，王老吉自此一炮而红，从2002年到2005年三年时间，销量猛增10倍，市场估值甚至一度超过可口可乐中国，达到1080亿元。

10年拉锯战落得双输

陈鸿道这样的商业模式，虽然创造了王老吉及中国凉茶饮料的历史，但也为日后的行业发展埋下了隐患。

时间转眼就到了2010年，眼看“王老吉”商标的使用权即将到期，陈鸿道想要与广药集团续约，但广药集团看着鸿道集团越做越大，有些眼红不愿意续约。

如果续约不成，就意味着加多宝公司生产的“王老吉”凉茶必须改名，一旦改名，砸进去的数千万广告费就有点冤了，十多年努力的成果也将大打折扣。

心有不甘的陈鸿道怎会就此放手，只能硬着头皮继续使用“王老吉”的商标。但广药集团也不是好糊弄的主，马上就一纸诉状将鸿道集团告上了法庭。

收到传票的陈鸿道心里清楚，商标官司铁定要输，只能在法院判决下来之前，逐步将加多宝生产的凉茶“去王老吉化”。

于是，改包装、改广告语成了陈鸿道刻不容缓的事，先是让“加多宝”三个字出现在包装背面，加深消费者的印象，再在所有广告语前加上一句“王老吉红罐凉茶改名加多宝”，把“商标过期”弱化成“饮料改名”，将负面影响降到了最低。

即使广药集团终于在2012年打赢了官司，拿回了商标，但市场份额却并没有抢回多少，“认祖归宗”的王老吉反而没有加多宝卖的好。

广药集团因此觉得自己吃了大亏，自是不肯善罢甘休，再次把鸿道集团告上法庭，不仅告其广告夸大，还告了与王老吉极其相似的红罐包装。

2017年，两者的官司从广东高院一路打到了最高人民法院，广药集团花费了大量时间和精力，加多宝也一路改广告词换金罐包装受到了不少冲击，但最终判决下来要求双方共享权益，谁也没占到谁的便宜，最终落得个双输。

错过的饮料市场风口

王老吉和加多宝从商标诉讼开始，经历了10年的拉锯战，不仅斗得个两败俱伤，还错过了行业发展的最佳时机，几乎拖累了整个凉茶行业，。

在这10年间，两者的争斗内容从官司延伸到市场，为了互相打压，甚至不惜亏损狂打价格战。

从买一送一到买一送二，两大巨头之间的明争暗斗让不少地方品牌凉茶，像邓茶亮、和其正、潘高寿等等不得不跟着一起降价，直接削减了整个凉茶行业的利润。很多经销商正是因为凉茶利润低，甚至看不到利润，开始拒绝售卖凉茶，让整个行业都进入了寒冬。

同时，随着国内消费者健康意识逐步觉醒，无糖饮料成为了时代的主流，而配方大差不差的王老吉和加多宝含糖量均不在少数，这自然会被市场无情淘汰。

两者激战正酣并带着整个凉茶行业萎靡不振时，新式饮料靠着健康无糖、口味多样、包装新潮以及新兴的营销方式对市场进行了一次大规模的清洗，挤压并吸引走了相当大部分优质的消费者。

另一方面，受疫情的影响，凉茶的消费场景变得更加狭隘。除了两广地区以外的绝大部分消费者们很难形成把凉茶当做日常饮品的习惯，这就使得凉茶被限制在了火锅、烧烤等少数“容易上火”的餐饮场景中，但现在这样的餐饮场景变得少之又少，进一步压缩了凉茶的生存空间。

王老吉和加多宝的盲目竞争，双方遍体鳞伤不说，还波及到整个凉茶行业，让凉茶错过了中国饮料市场的转型风口，这一场争斗没有赢家，两大巨头得不偿失。

前些日子，可口可乐推出过一款名为“夏枯草”的凉茶饮料，虽然名字有点吓人，但像这样的国际巨头愿意推出凉茶饮料，也从侧面证实了萎靡许久的凉茶市场或许仍被看好。就看王老吉和加多宝是不是能从这10年的拉锯战中吸取教训，尽释前嫌，早日走上正轨的发展道路了。