郭永华：一年时间，卖土卖到行业老大，浙江毕业生靠土日入2000万

你敢相信，遍地可见的土，竟然能够成为生意人发财的法门？

而来自浙江的毕业生靠着卖土，一年时间内就成为了行业老大，每天营业额超过2000万元，公司市值更是来到了10亿元。

这土没有任何稀奇，里面更没有黄金之类的珍贵物质，却能够实现10亿产业的神迹。那么这种土到底有什么特殊的地方，为何会吸引消费者的采购？这个浙大毕业生，又是如何走上卖土这条路的呢？

一、艰难的创业

郭永华是浙大的毕业生，他学习成绩优异，具有冒险精神，却在毕业后拗不过家里的意愿，报考了浙江省检科院的事业编。凭借出色的履历，他很容易便获得了这个铁饭碗，但终日复杂的工作很快便令其感到了枯燥，于是他背着家里人，在2015年偷偷辞职，转而投入创业的海洋中。

彼时的郭永华年轻气盛，决心凭借自己一身的胆气做出一番事业来，于是他盯上了电商的快车。因为此前有过帮助浙江第三方机构进行淘宝项目合作，创造过2000万营业额记录的成绩。因此他毅然决然加入了电商市场，并研发出了检测系统检啦网，希望凭借老本行实现财富自由。

检啦网是一家电商检测平台网站，能够对消费者从电商平台购买的货品进行质量检测，从而保护消费者的权益。每天会有免费赠送的检测次数，但次数多了就需要充值会员进行检测，但因为竞争对手太多，市场早已饱和，郭永华人生中的第一次创业最终以失败告终。

第一次失败的创业经历令郭永华看清楚，新兴产业才是创业成功最关键的因素。因此郭永华暗自决定，没有王牌产品出现，他便不进行第二次创业。经过多年的蛰伏，属于郭永华的王牌产品终于在2019年出现了。

二、王牌产品出现，卖土生涯开启

2019年，郭永华邂逅了同为浙大毕业生的老同学华怀锋，二人把酒言欢，共同叙旧，彼时华怀锋正是思威博生物科技创始人，酒会上他向郭永华展示了未来发展的美好蓝图。彼时思威博生物科技主营业务是废弃物资源重复利用，但市场同样竞争激烈，发展受挫。

而郭永华敏锐地发现，思威博生物科技主营业务下，会产生大量的营养土，但这些营养土都被低价卖给了相关企业。彼时室内花卉发展迅速，为何不将这些营养土与电商结合起来，售卖给全国各地的消费者呢？

此话一出，华怀锋可谓是醍醐灌顶，售卖给消费者的话，那利润几乎是百倍增长。二人很快发现了致富捷径，于是成立了小田园艺，紧锣密鼓地开始准备。

郭永华负责调查市场，他发现我国园艺市场人均消费1.5美元/年，相比较全球第一的美国20美元/年存在巨大的差距，而我国园艺市场增长率却是美国的7倍。营养土有着广阔的市场前景，而营养土也正是郭永华苦等的王牌产品。

但此时一个问题却令郭永华愁坏了脑筋，那就是快递费实在是太高了。

三、解决快递问题，实现商业奇迹

营养土不同于一般的产品，售价低廉，这就导致快递费用非常高。虽然20千克的营养土成本仅有2.65元，但包装费加上快递费之后，总价超过20元。而大部分竞争对手都与快递深度合作，能够将快递费降下3元左右的均价，这令郭永华感到压力很大。

为了解决这一问题，郭永华运用了思威博公司在全国分设工厂的优势，利用全国分店设立前仓后厂的经营方法，降低运费。并通过总公司的名义与快递公司签订协议，以此来降低快递价格，凭着这两项举措并行，小田园艺的营养土成功大卖。

从今年二月份开始，小田园艺实现了日入2000万元的壮举，短短一年时间内，就成长为10亿元总规模的行业老大。郭永华也成为了亿元富豪，书写了一段创业佳话。

结语

郭永华虽然有一段失败的创业经历，却并没有因为创业失败而气馁，而是戒骄戒躁成功等到了自己的王牌产品，靠卖营养土实现了日入千万的成就，在短短一年内成为行业空头，实现了财富自由。

对于郭永华的创业经历，大家有什么想说的？除了营养土，你还知道哪些成本低利润高的“王牌产品”呢？欢迎在评论区留言讨论。