17年前押对风口成就千亿巨头，如今被迫打响“电解液一哥”保卫战

文|华夏能源网

如果说成功有诀窍，排第一位的一定是"迎合时代，抓住风口"。回顾亿万富豪徐金富的发家史，这个定律很适用。

17年前，徐金富因为相信新能源汽车会成为风口，所以抢先布局，凭借一种叫六氟磷酸锂的电池材料，一举成就了"电解液一哥"——广州天赐高新材料股份有限公司（以下简称"天赐材料"，SZ：002709）。

如今，徐金富押宝的新能源汽车风口不仅来了，还强劲异常如飓风，天赐材料也赚的盆满钵满：2022年中报预告显示，上半年公司净利润高达28亿-30亿元，同比增长257.74%-283.29%，已超过去年全年水平（22.08亿元），甚至创下了上市以来最好的业绩。

在天赐材料迎来高光时刻的同时，徐金富的财富也水涨船高。在今年公布的《2022新财富500富人榜》中，徐金富以56亿美元身家位列第99位，排名同比去年上升了208位。

然而，新能源汽车风口虽然成就了天赐材料和徐金富，但电解液市场这块肥美的"蛋糕"也引来了众多分食者。一边是同行的你追我赶，一边是不断涌入的跨界入局者，面对"群狼环伺"的局面，年近花甲的徐金富不得不打响捍卫"电解液一哥"的保卫战。

押注电解液

相较于天赐材料，说起蓝月亮这家日化龙头，会更为人所熟知。

这是徐金富和他的老同学罗秋平（蓝月亮总裁、中国洗涤行业领军人物之一）创立的企业，当时还叫道明化学公司。戏剧性的是，徐金富很早就将所有股权全部卖给了罗秋平，错失了蓝月亮后来的成功。但是，这也成就了天赐材料的故事。

拿着卖掉股权赚来的"第一桶金"，回老家浙江富阳创业的徐金富很快亏了个底掉。无奈之下，徐金富重回广州。

2000年，天赐材料成立，最初的业务为洗发水材料。后来，徐金富不断拓展公司业务的边界，不仅进军了护发素、沐浴露、牙膏、洗面奶、洗衣粉等领域，甚至还扩展到3D打印、隧道建设、农药等行业。

2005年，一个偶然的机会，一位身处燃料电池领域的客户告诉徐金富，现在许多行业，锂电池都在逐步取代传统铅酸电池和燃料电池。

此言可谓"一句话点醒梦中人"。自此之后，徐金富迅速投入到对锂电池的研究中。他发现，锂电池电解液产品的诸多技术工艺与天赐材料现有的个人护理品材料的工艺路径相通。这让徐金富大为兴奋，他立即组建了研发团队，正式进军锂电池电解液领域。

2005年那一年，当今在锂电池行业呼风唤雨的"宁王"还没有成立，比亚迪的电动汽车还没有问世，特斯拉也才刚刚发布首款电动跑车Roadster。此时的徐金富，堪称是最早抢占先机的一批人。

在电解液行业中，六氟磷酸锂是最关键的原材料，被誉为"电解液的灵魂"。为了将"灵魂"掌握在自己手里，2007年，徐金富又开始大举布局六氟磷酸锂，为此他不惜重金从美国引进相关技术，并在此基础上消化吸收再创新，最终形成了自己的核心技术。

彼时，还没有多少人意识到新能源汽车的广阔前景，徐金富在电解液上的巨额投入已然超出了当时时代发展的需要。但他坚信，新能源汽车的风口迟早会来，一切准备都不会徒劳无功。

2017年，徐金富的押宝终于得到了市场的回应，新能源汽车及锂电池市场开始爆发。在此背景下，天赐材料凭借在六氟磷酸锂赛道的先发优势，成为了锂电池材料行业领导者。

在进军电解液行业并取得一定成就之后，徐金富坚持要在自己擅长的领域内把产品做好。基于这样的逻辑，徐金富从没有凭借自身在电解液行业的领先地位去研发锂离子电池产品，而是不断拓展着锂电材料领域的纵深。

2018年，也就是天赐材料成为全球第一大电解液厂商的次年，电解液价格突然暴跌，直入谷底。徐金富痛定思痛，大举延伸电解液产业链，打造了"硫酸—氢氟酸—氟化锂/五氟化磷—六氟磷酸锂—电解液"产业一体化布局，力求全方位降本，重拾竞争优势。

以如今的眼光来看，天赐材料一体化布局是无比正确的决定，其能够始终稳坐"电解液一哥"的宝座很大程度上是来源于此。在电解液产业链一体化布局和锂电池概念的双重加持下，天赐材料的市值也一路暴涨，在去年10月达到1500亿元的最高点，时至今日仍保持在千亿级别。

从抢占先机，到加强产业链纵深，徐金富的"宝"都押对了，而且成效显著。但即便如此，天赐材料仍远未到高枕无忧的地步。

打响保卫战

所谓"树大招风"，无论是"电解液一哥"的宝座，还是电解液的巨大市场，都让天赐材料始终处于竞争对手的"瞄准镜"中央。

在电解液领域，紧随天赐材料的是多氟多（SZ：002407）。为了拿下"电解液一哥"宝座，多氟多采用了弯道超车的模式，大举投入对双氟磺酰亚胺锂和二氟磷酸锂新产品的研发。

"相较于传统锂盐六氟磷酸锂，双氟磺酰亚胺锂具有电导率高、热稳定性高、耐水解、抑制电池胀气等诸多优势，被业界广泛认为是锂电池的理想锂盐电解质材料。"多氟多在财报里介绍。

与此同时，多氟多宣称：二氟磷酸锂作为新型电解液添加剂，可显著提高电池的高温循环性能及低温输出特性，具有广阔的市场前景。

有业内人士向华夏能源网表示：双氟的技术难度大、成本高，而且腐蚀性强，目前还不能直接用作电解液的锂盐。但"目前"并不代表"以后"，双氟技术一旦走通，会对天赐材料构成巨大威胁。

在同行竞争以外，随着新能源汽车的高速发展、电解液供需愈发紧张，许多场外玩家加紧入局，这同样对天赐材料"电解液一哥"的宝座形成了冲击。

华夏能源网获悉，今年2月，永太科技（SZ：002326）发布公告称，对子公司永太新能源做出业务转型，拟投资建设年产15万吨电解液项目，总投资为4亿元；

5月，江苏国泰（SZ：002091）发布公告称，公司附属公司张家港市国泰华荣化工新材料有限公司拟设立全资子公司自贡国泰华荣新材料有限公司，投资建设年产30万吨锂电池电解液和回收2000吨溶剂项目，项目总投资15亿元。

截至今年6月，天赐材料的锂电池电解液规划产能为28.7万吨，而江苏国泰一下子就规划了30万吨，这明显是要挑战天赐材料全球第一的位置。

从技术到产能，面对竞争者"咄咄逼人"的攻势，徐金富不得不打响保卫战。在中报预告发布的当晚，天赐材料同时发布一则扩产公告：计划15.22亿元分别投向"年产20万吨锂电池电解液改扩建和10万吨铁锂电池回收项目"以及"年产7.5万吨锂电基础材料项目"。

据统计，自去年6月至今，天赐材料已经投资138.89亿元在电解液及正极材料领域扩产。近四个月来，天赐材料几乎每个月都披露一个超10亿元投资的项目。在竞争对手还没有形成实质性威胁前，徐金富要以最快速度将"城墙"修建的足够高足够厚。

当年，徐金富凭借对新能源汽车必将成为风口的预判，轻松让天赐材料登上了"电解液一哥"的宝座；而如今，新能源汽车风口真正来临之时，面对强劲的竞争对手，天赐材料的考验才真正来临。

在未来，徐金富能否带领天赐材料坐稳"电解液一哥"的宝座，还有待时日来验证。时机和运气，会再一次站在徐金富这边吗？