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大家好,我系浪浪。
最近朋友介绍了一个小姐妹来咨询增额寿,其实这个小姐妹已经买好了,但是我的那个渣男朋友不放心,担心她被别人骗了,就想让我帮她看看有没有问题。
一般这种情况,我会让叶子来帮忙看,但是我的渣男朋友给我看了一眼小姐妹的面相,我觉得莫名有种投缘的亲切感,从八字玄学的角度来说,我们应该是远荣亲关系。
出于对命运的敬畏,我想了想,还是加了小姐妹的VX。
通过好友后,我也没浪费时间,就很直白地问她,你知道你买的增额寿IRR是多少不?
她说这是个什么东西呀,我说内部收益率啊,你的存钱方案内部收益率是多少,你不知道吗?
她哦了一下,说收益率呀,我回去翻一下。
然后过了一阵子,她给我发了一份她的保险经纪做的计划书,我打开的时候刚好在喝水,看到的时候差点没把水给喷出来…
还好没喷,要不然我就是人称喷水小浪浪了。
她给我的计划书里,除了一些常规的年龄、保费、现金价值之外,还有一列写的是收益率,就是这一列让我震惊了。
因为它写的收益率最高居然有32%。
当时我在想,这特么现在报警还来得及吗。
接着我跟她说,这个收益率绝对不可能,银保监会规定的预定利率上限是3.5%,而实际上增额寿做到3.49%已经是极限了;
你这个计划书里,动辄4.8%起的收益率,只有俄罗斯的保险公司给得起。
然后,我让她把电子保单发给我,并且让她去这款产品的保险公司官网做了查询,发现她确实没有买到假保险,这让我有点失望了。
毕竟我还没亲眼见过假保险,想见证一下奇迹。
2
验证了不是假保险之后,我想测算一下这款保险的真实收益率是多少,于是我就按照她计划书上的现金价值增长幅度,做了一次IRR测算。
按照她的投保方案,年缴3.6万,连缴20年,可以得出:
在三十年后,这份保单真实的复利收益为3.33%。
这个结果,可以说是毫不意外。只要你是真保险,一般能进我耳朵的产品,要么是特别好的,要么就是特别差的。
这款产品之前没听说,显然属于中庸之列。
为了佐证这款保险的收益率一般,我便按照她的投保条件,顺带做了一下金满意足臻享的测算,在三十年后,金满意足臻享的真实复利率是3.48%。
除此之外,金满意足臻享在第8年就回本了,回本后就比她的保单多了2.3万元收益,之后就是一路碾压式的增值。
而她的那份保单,在第10年才回本,并且在她给我看的计划书里,从第一年到第19年的收益率都是空白的,直到第20年,才在收益率那栏写着 “年化收益率为4.81%”。
这就特别魔幻,我突然搞不明白,她这个收益率是怎么算出来的,哪怕是把复利折算成单利,这也是对不上的呀。
于是我很认真地跟小姐妹说,现在可能是两种情况,一种是对方给你瞎编了一列收益率,并且她也知道你看不懂,不会去计算;
第二种是对方可能采用了某个特别流氓的统计口径,她说的收益率跟我们平时所认为的收益率,根本不是一回事。
听我这么说完,这个小姐妹一时也不知道该相信谁,因为我是朋友的朋友,对方也是朋友的朋友,她夹在中间,左右为难。
但由于我是在做公益,没有利益导向,所以暂时看上去,我比较靠谱一点。
然后她就去问对方,说我买的那份保单IRR是多少呀,怎么我自己算了一下,跟你说的不一样,你是怎么算的呀。
哇哦,对方的那个大姐真的是刺激,她给她发了一大段语音,说你关心这个干嘛啊,这个是精算才用到的,跟保险产品的收益率没什么关系。
IRR是精算才用到的?跟收益率没关系?这话一出,我就知道这人在作恶,不是无知之恶,就是恶意之恶,这人绝对有问题。
接着,她继续说她的试算方式,她说算那个收益率很简单,就是用 “下一年的现金价值减去上一年的现金价值,然后再除以本金”。
当时听到的时候,我就在想,这到底是哪个鬼才发明的统计口径,也太牛皮了吧。
这是完全流氓式的算法,并且这人还把前面19年的收益率都给写成了空白,直接从20年起算。
其实就是把20年后、30年后每年的现金价值增长幅度拿出来,再除以本金去算出来一个毫无意义、但是看起来很爽的收益率。
她这个算法的逻辑是什么呢?就是假设你20年后拿着72万本金一次性存进去,那一年净增的现金价值等于是本金的多少收益率。
但这个条件存在吗?现实里根本不可能。
这么算,会有两个很扯的问题,第一,无视了时间成本,前面一直在投入的那19年,她直接当没事发生过;
第二,保险的收益率是复利呀,利滚利,到了后期现金价值已经滚的足够大了,每年的增长幅度当然都很刺激,这点每款产品都一样。
但正如我前面所说的,这并没有实际的参考意义。
所以我除了直呼牛皮,一时间竟然不知道该说什么,也许这就是用另一种方式逃离内卷。
你们卷收益率,那好,我单独开辟一条统计口径,直接换个频道来跟你们玩。
你们玩你们的IRR,我玩我的高收益率,反正愿者上钩,能让买的人爽到就行。
就比如说,小姐妹听我说银保监设定的利率上限是3.5%时,她的第一反应是,啊,这收益率也太低了吧。
如果我不接着给她细算、解释清楚,我估计她一辈子都不会知道这里的猫腻。
后来,小姐妹说要改投金满意足臻享,我说别了吧…
金满意足臻享的20年交版本已经下架了,你想买也买不到了,如果愿意改成10年交,那现在还有机会买。
但是你的保单都过犹豫期了,我不会瞎劝你退保,不然你会有损失。
多一事不如少一事了。
我就是出于好奇,算一算,而已。
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