营收占比约30%！欧普电商这三年，做得怎么样？！

2022年5月19日，欧普照明董事长王耀海在2021年度业绩说明会上表示：“去年，公司电商业务保持了良好的增长，在营收中占比约30%。电商渠道是公司重要的销售渠道，公司在发展电商渠道的同时，会注意协同好线上线下的发展。”据悉，2021年度，欧普照明实现营业收入88.47亿元。

从2013年的2.2亿元到2018年的23亿元，从2019年的累计销售超30亿元到2021年占总营收约30%，这些年来，对于LED照明行业来说，欧普电商一直是“独占鳌头”的存在。那么，从2019年到2021年，这三年来，欧普电商到底做得怎么样？不妨来看一看！

2019年

电商销售额累计突破30亿元！

2019年，欧普电商业务依旧势如破竹！

2019年双十二过后，欧普照明在其公众号以海报的形式官宣，其电商渠道在2019年的累计销售额已突破30亿元。也是这一年，欧普照明官方旗舰店双11天猫平台交易指数位列家装灯饰光源行业第一。

据悉，伴随着线上平台竞争激烈、渠道下沉等趋势，2019年欧普照明在电商渠道还做了以下布局：1、电商业务基于多平台、多品类的战略布局，不断精耕细作，持续获取市场份额；2、围绕核心官方旗舰店，结合品类店以及直播新渠道获取消费者流量；3、根据用户和市场需求，逐步完善产品梯队，实现了从基础类产品、中高端功能性产品到智能产品的完整布局，并积极开拓与各物联网平台智控系统的互联互通，打造一站式智能硬装生态圈。

从2013年至2019年来，欧普电商销售额及占总销售比例｜图源：李北希《深一度解读——欧普上市以来数据深度分析》

2019年，在电商渠道，欧普照明还注重提高运营风险管控、物流配送、客户服务等方面的能力建设。具体表现为：欧普照明在电商平台运营系统中新增风险预警模块，可通过智能预警提升店铺运营效率及准确度；并且搭建了针对全平台订单物流查询的智能管理系统，可实时监控物流配送状态，为用户提供更为优质的服务体验。

2020年

部分品类智能产品销售占比超50%！

2020年，欧普线上智能产品有了进一步突破！

在年报中，欧普照明提到：电商业务致力于打造一站式多品类智能硬装生态圈。一方面，欧普照明通过规模化生产，发挥功能性产品的极致性价比优势；同时，以有限风格化产品丰富产品组合，满足不同用户的需求；另一方面，为缔造消费者梦想的“智慧家”，欧普照明通过不断丰富智能化产品品类，提高智能化渗透率，优化智能产品体验，打通智控系统与第三方平台的直连，实现了智能产品的一键配网、一键连接，极大地提高了用户使用的便捷度。

2020年，欧普照明线上部分智能产品销售占比超过50%。

通过一系列的组合拳打法，2020年，欧普照明线上智能化产品销售占比快速提升，部分品类智能产品销售占比超过50%。

此外，在精耕重点电商平台的同时，欧普照明也开始积极布局新平台，主动探索学习新营销模式，培育和挖掘新的增长机会。据了解，2020年，在保持重点平台业绩增长不受影响的情况下，欧普照明新平台业务也均实现了快速增长。

2021年

电商销售额在营收中占比约30%

2021年，欧普电商业务保持良好增长！

2022年5月19日，欧普照明董事长王耀海在2021年度业绩说明会上表示：“去年，公司电商业务保持了良好的增长，在营收中占比约30%。电商渠道是公司重要的销售渠道，公司在发展电商渠道的同时，会注意协同好线上线下的发展。目前公司线上产品与线下产品有所区隔，未来线上更关注新平台的发展及智能化产品的销售。”据悉，2021年度，欧普照明实现营业收入88.47亿元。

关于电商业务，欧普照明依旧强调：致力于打造以照明驱动的一站式智能硬装生态圈。在智能化方面，欧普照明通过打通智控系统与第三方平台的直连，实现了多个智能平台接入，极大地提高了用户使用的便捷度；在智能化产品品类方面，致力于不断丰富智能化产品品类，线上智能化产品销售实现快速增长，2021年，欧普照明线上智能家居照明占比超40%。

另悉，2021年，欧普照明在电商业务方面依旧注重多平台发展，在精耕重点平台的同时积极布局新平台，并在多个平台取得了快速发展。欧普电商也在积极探索新营销模式，除主流内容营销渠道实现销量突破外，其也在不断培育和挖掘新的增长机会。

欧普电商，尚能战否？答案已明！未来走向？静待观察！

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