总播放量3亿、人均观看时长90分钟，这次酒业冠名很“划算”

黔途酒业×斯诺克世锦赛，一场超乎预料的品宣投资。

文｜云酒团队

与其他比赛不计较一城一地的得失不同，每一场斯诺克一局比赛的输赢，选手往往都需要在每一盘、每一杆上举轻若重、谨小慎微，通过分数的不断积累，形成坚实的壁垒，赢取胜利。

很显然，黔途酒业深谙此道，所以在投资斯诺克做品牌推广之初就想好了所有可能出现的局面，才有最后意想不到的宣传效果。

黔途酒业与优酷体育合作投身斯诺克世锦赛宣传推广，实际效果如何，后续又会有哪些规划和安排？对于企业品宣而言，黔途酒业这场投资，又提供了哪些思考方向？

一场超乎预料的品宣投资

4月16日，2022斯诺克世锦赛正赛打响。同期，黔途酱酒宣布，与优酷体育直播合作，特约冠名此次大赛，并邀请到2021年第四次夺得斯诺克世锦赛冠军的马克·塞尔比为黔途酱酒倾情代言。

此次冠名，黔途酱酒除获得品牌形象大使马克·塞尔比的背书加持外，赛前35s的品牌TVC播放、视频内现场信号内口播与压屏条的露出，都加深了观众对品牌的记忆。演播室内主持人的现场直播和压屏条，也在不断输出“喝黔途 有黔途”的品牌标语。

与传统的广告不同，黔途酱酒选择冠名的优酷体育赛事，与消费者之间的互动性更强。专场红包雨增加了品牌曝光量；密令红包通过刺激评论Slogan输出，强化品牌认知度，抢占消费者心智；盲盒增加了与粉丝的互动，不仅强化了品牌传播，更建立了与消费者沟通的渠道，助推黔途酱酒更快速度触及消费市场。

嘉宾访谈阶段，面对面对话构建起斯诺克与黔途酱酒的强关联，在完善黔途酱酒品牌理念、企业发展史和品牌优势输出的同时，也将斯诺克与黔途酱酒之间文化契合、精神契合展示在观众面前。

优酷体育方面认为，此次与优酷斯诺克世锦赛的转播合作，不仅全面放大了黔途酱酒“工匠级酱酒”的市场身份，实现了黔途与斯诺克台球的强绑定；同时也精准触达阿里生态内斯诺克台球粉丝、体育爱好者，借势赛事热度，实现品牌心智和头部产品的强渗透。

与2021年相比，丁俊晖爆冷出局、“磨”王马克·赛尔对阵中国小将颜丙涛等亮点，使得今年的大赛关注度再创新高，黔途酱酒的曝光率也得到了极大提升。仅优酷全站总播放量即达到3亿，场均人均观看时长更是达到了90分钟。

微博数据显示，#2022斯诺克世锦赛 相关搜索同比去年提升了50%。35家媒体报道，引发了16.6万次讨论，总阅读量达到7亿，其中有14家媒体报道了关于黔途酒业代言人马克·塞尔比与颜丙涛的对决，讨论量11.2万，阅读量1246.1万。

黔途酱酒相关负责人表示，从数据来看，这次品宣活动大获成功；而从寻找品牌定位与清晰消费者画像方面来看，此次品宣活动，更是为黔途酱酒带来意外之喜。

斯诺克与酱酒

为什么是绝佳伙伴

良好的反馈也引起了行业的好奇，作为传统行业，酱酒为何能与斯诺克产生如此良好的互动效果，背后又隐藏着怎样的逻辑？

斯诺克盛行于英国、爱尔兰、加拿大、澳大利亚和印度等英联邦国家。近几年来，由于中国选手丁俊晖等的优秀表现，斯诺克在中国发展很快，马克·塞尔比、罗尼·奥沙利文等外国球员也收获了一大批中国粉丝。

作为台球比赛的一种，斯诺克的原意是“阻碍、障碍”，所以斯诺克有时也被称为“障碍台球”，代表着战术防守的意思，极其考验选手的耐力与实力。

“斯诺克的精髓在于控劲，并不是需要多么强多么难的杆法，有些时候同样能拉出很强低杆的人，却总难像高手一样去细腻的控制球，母球不是走多了就是走少了，总是感觉会少点什么。”

斯诺克专业人士认为，斯诺克场面大气、有风采、讲涵养、讲究布局，这种绅士风格的运动从根本上契合中国人大度、温和的思想，这是斯诺克得以在中国快速发展的原因之一。

看似简单在桌子上进行的项目比赛，实际非常考验选手的临场反应能力及抗压能力，还有对球技的不断研究与创新。

而酱酒传统工艺也是这样，“12987”看似简单重复的劳作，实则是几代酱酒匠人经验的累积和智慧的结晶，而且很多环节看似相同，但随着气候、温度、海拔、季节等不同，也要进行不同程度的调整，机械性的重复无法酿出优质的基酒，必须深谙工艺的底层逻辑和深层次原理。

此外，酱酒还要根据不同地区消费者的消费习惯进行酒体微调，不断探索创新产品的品格表达与品质表达，这一点和斯诺克大师比赛时使用的技巧也有着异曲同工之妙。

可以说，除了观众用户的黏性强、消费力强之外，文化契合也是黔途酱酒选择冠名斯诺克的主要原因。黔途酱酒方面也表示，希望通过品牌文化内核的不断挖掘，更多地体现出黔途酱酒的不同，树立黔途酱酒的品牌形象。

一杆到底，将差异化

竞争价值最大化

视频推广卓有成效，精神文明高度契合，下一步，黔途酒业这一杆斯诺克又将朝什么方向挥动？

2021年全国体育场地统计调查数据显示：全国球类运动场地248.10万个。足球、篮球、排球“三大球”场地127.69万个，占51.47%；乒乓球和羽毛球场地111.07万个，占44.77%；其他球类运动场地9.34万个，占3.76%。

从数据看，体育是绝佳的宣传窗口，虽然，足球、篮球、排球数据可观，但是品宣投资金额过大，竞争压力也大，对于正在发展中的黔途酒业而言，并不是合适的选择。反观斯诺克这种差异化、高性价比的推广宣传，或许才是黔途酒业更佳的选择。

国家体育总局统计显示，目前中国“台球人口”已达6000万，专业选手已有300人左右，仅北京地区的台球馆就有1600多家。由于中国年轻球手近两年在世界大赛上优异的表现，这个数据可能会再次增长。

BBC纪录片《丁俊晖，中国的骄傲！》曾提到，中国每周有7000万台球直接消费者，而台球领域受众人数更达到2.1亿。

种种迹象表明，黔途酱酒这种差异化竞争的打法拥有良好的前景。黔途酒业方面透露，目前公司正在谋划更进一步的宣发动作，以及全国各大、小区域的黔途酱酒与斯诺克的联动活动，有意将斯诺克这一杆一挥到底，打出品牌宣传的高分。

就目前酱酒市场发展来看，黔途酱酒选择与体育赛事的深度绑定，这种差异化错位竞争的品宣，无异于是利益最大化的投资。但斯诺克与酱酒之间更深层次的联动还有待进一步挖掘和检验，或许进行区域性试验观测实际效果之后，再进行全国各大、小区域的推广会更适合发展中的黔途酒业。