林锋出席、首提3年百亿、集公司全力：黑盖，亮剑！

此刻，我在杭州，我在泸州老窖黑盖大光瓶战略宣讲会的现场，看着泸州老窖名酒70年的大型展示，有些恍惚：自从去年4月第一次了解到“黑盖”的信息，过去已有一年多时间，到目前为止，“黑盖”经历了三次常规意义发布，这也是疫情反复之下一个新品成长节奏与历程的“缩影”“

2021年10 月 15 日，“盖世英雄·聚造新势——泸州老窖大光瓶战略解读暨核心大单品招商会”在天津举行。

2022年6月21日，以“品质光瓶 引领未来”为主题的泸州老窖黑盖超级发布会以线上直播的方式召开。

2022年7月23日（今天），“品质光瓶，引领未来”泸州老窖黑盖大光瓶战略宣讲会在浙江杭州举行。

“三次发布，三顾茅庐”，这固然有着疫情防控常态化与爆发反复性的不可抗拒的环境使然，但其实从另一个角度来看，这背后的推进节奏里面还包括着：泸州老窖单品结构理顺带来的战略重视、大成浓香公司成立与团队完善、“新国标”落地正式实施带来的产业政策利好、消费分化甚至下行趋势带来的口粮酒赛道价值彰显……下面跟随酒说，我们走进这次更加“高配”的发布会现场，走进泸州老窖的大光瓶战略！

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林锋站台，高配、战略、大单品！

其实从之前释放的信息就了解到：“黑盖”定价98元每瓶，是泸州老窖“双品牌，三品系，大单品”战略定型后，“泸州老窖”品牌的塔基产品，也是泸州老窖百元赛道内唯一的光瓶酒。但是没有想到的是，泸州老窖会集合全体优质经销商客户和销售公司班子之力来保证“黑盖”的旗开得胜，这场发布会传递出的一个重要信号就是：“黑盖”必胜，3年累计实现百亿规模；浓香大成，泸州老窖正在构建起新的塔基力量！

今天的“黑盖”大光瓶战略发布会给人的认知绝对是高配：泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋现场亲自站台，包括泸州老窖销售有限公司党委书记、总经理张彪，常务副总经理董虎杰在内的销售公司领导班子齐聚，同时包括国窖公司、窖龄公司、特曲公司、怀旧公司、大成浓香公司、优选公司、定制酒公司、商超公司各大营销作战公司集结，全国核心优质客户参与，千人会场见证黑盖。

林锋在现场表示：“黑盖”背后承载的是传统浓香优级标准，在行业内这个价位非常罕见，“黑盖”目前仍处于市场布局期，处在价值洼地，未来会以省会城市为基础，逐步向全国布局。“黑盖”的出现除了高品质，也是基于中国经济未来的发展判断，泸州老窖要做的是行业引领，“黑盖”意味着泸州老窖新一轮战略进攻的序幕的开始，整个品牌体系成为坚实的塔基。

“这是泸州老窖这些年来，集结全中国所有的核心优秀合作伙伴，各大销售体系以来第一次系统探讨未来发展市场的大会，我们今天认真挖掘“黑盖”的战略价值，并努力把它打造成下一个战略大单品”，林锋在现场指出。

在战略引领发布之后，酒说从现场了解到：随着6月份“新国标”的发布实施，泸州老窖紧抓政策风口，重塑塔基，积极启动“黑盖”大光瓶战略，持续引领酒业向高、向优进阶。这里的大光瓶战略不仅仅指的是包括“高光”为代表轻奢赛道的布局，更指的是，泸州老窖上探百元价格带，冲破了目前行业内名酒光瓶50元和大众光瓶30元的价格带，做一次前瞻性和引领性的行业布局与前探！

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品牌引领+营销落地，

“黑盖”成长的新逻辑！

具体到“黑盖”未来的品牌战略使命和落地营销模式，泸州老窖销售有限公司党委书记、总经理张彪，常务副总经理董虎杰给出了清晰的答案。“激动、兴奋、会议规模超过1000人”张彪给出这样的开场白，他认为泸州老窖目前基本形成了“头部领先，腰部逐步壮大，塔基重构夯实”的品牌架构，其中针对“黑盖”未来的成长性，销售公司主要侧重三个方面的优势支撑。

一是数字化迭代全面赋能经销商。“黑盖”是第一款泸州老窖体系内实现数字化关联的产品，在这个不确定的发展环境下，通过数字化技术的迭代加持，帮助经销商链接足够规模和数量的核心人群和终端网络，强化免疫力和抗风险性。

二是营销组织全面前移到一线。过去一年多时间基本完成了直营与专营营销组织变革，进一步简化流程，提高效率，快速落地。

三是以“黑盖”为产品切入，实现全系产品线对核心客户的覆盖，进一步丰富客户不同价格带的结构配置，实现全方面的扩张。强化厂商联盟体，顺应品质时代，共赢光瓶未来。

值得关注的是，张彪还在现场宣布了一个重磅福利：赠送所有现场参会客户每家30件“黑盖”，先让这些优秀代表自己喝起来，这个看似即兴的发布背后可以看出：“黑盖”投入力度之大，市场破局信心之坚定。

这一点，正如泸州老窖销售有限公司常务副总经理董虎杰感慨道“从2009年进入公司13年以来，这是我第一次参与见证到，泸州老窖集所有销售公司的力量与团队去共同打造一个战略品牌”。

在基于“纯粮固态酿造，窖泥传承技术和极简环保理念”三大核心价值的基础上，定位高品质光瓶的引领者的“黑盖”在2022全年运作主题“一起开黑盖”，把消费者品鉴的热情先调动起来并在会上官宣新的目标：未来三年累计实现100亿销售规模，覆盖全国150万家网点。在营销布局方面，黑盖核心是“1+3+2 ”战略，围绕着数智化营销核心，配合天地空“三军协同”，最终实现消费者和渠道终端的规模培育。

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从行业维度，看“黑盖”的本次亮剑

如果说，大成浓香公司定位为泸州老窖的新塔基运营主体，毫无疑问，“黑盖”就是这个新塔基的“塔基”，随着这一轮泸州老窖产品进化与品牌结构调整的基本完毕，从泸州老窖这次大会释放的信号来看：“黑盖”显然有希望最先跑出来，这是泸州老窖销售公司集全公司之力的使命必达，更是行业客观发展形势使然。

从行业发展客观环境来看，经济承压叠加疫情反复，消费分化严重，自饮酒作为消费基础最广泛的赛道，抗风险性也最强，更为关键的是：这个赛道里面目前60—100元价格带依然是蓝海，尽管市场并不缺乏这个价位带的产品，但并没有形成全国性的大单品，高品质光瓶最后就是品牌溢价的比拼，要求的是国民级的品牌影响力和强大而稳定产能优势，这是前提与门槛，这也是泸州老窖的机会。

同时就泸州老窖而言，塔基光瓶部分始终是不可或缺的，后者承担着消费者口感培育的重要角色，同时也是泸州老窖产能调剂的“蓄水池”。从过去集中在40元以下10个亿规模的旧光瓶再到新“黑盖”，泸州老窖在大光瓶战略方面的变革力度不可谓不大，无论是从客户资源的合理过渡承接，还是自身发展“十四五”目标实现的必要性，这个市场价值与重要性都无需多言。

正如林锋在现场所言：这是白酒行业新的市场转折时刻，同时从“7月份到春节”这个时期将成为2022全年非常重要的利好期和机遇期，所有的客户和团队要抓住转折时刻，迎头赶上、抢位动起来。

处于价值洼地和市场蓝海的“黑盖”成为泸州老窖下一个爆发的产品支点，而在本次亮剑后，这种信号与势能愈发明显。最近一段时间行业内盛行一句话“让确定更确定”，通过顽强的意志、坚定的信念，行之有效的方法模式去跑赢周期，穿越不确定性，我们也相信，正是这样集全公司之力的推动与赋能，一定能让“黑盖”这个确定性更确定！

监制：冯亚伟 美编：阿姣

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