趋势观察×鸿业：紧抓市场规律，「三重三辅」齐发展

中国家博会（广州）以创新驱动、设计引领为发展动力，集聚头部设计品牌、高端设计特展、权威设计大奖，不断创造新设计、新产品、新模式、新业态、新市场，为大家居行业的高质量发展注入创新思想和原创设计的驱动力。

据此，7月17-20日、7月26-29日举办的第49届中国家博会（广州）特别打造【大牌提前看·趋势观察】栏目，关注当前家居行业的先锋品牌，聚焦泛家居产业分析、趋势预测、发展路径揭秘等内容，力图通过品牌深度对话，发现新风口，寻找新爆点。

广东鸿业家具制造有限公司，是一家已有30多年历史的家具企业，拥有30万㎡的生产基地，产品广泛应用于政府、银行、医院、学校、法院、国企等300多个领域，是国内大型家具定制源头厂家。

多年来，鸿业专注办公家具、医养家具、酒店家具、金融家具、学校家具、公寓家具六大产品系列的定制生产厂家，致力于把最好的产品销往全世界，立志成为振兴中华民族工业的国际一流企业。目前，鸿业的公司业务和服务网络遍布中国各大城市和世界30多个国家与地区。

疫情防控常态化时代，在家具行业蒸蒸日上的趋势下，鸿业将会如何把握内外双循环带来的机会？2022年的第49届中国家博会开展在即，CIFF联合77度对广东鸿业家具集团品牌运营总监覃均庆先生进行了采访，邀他与我们一起分享鸿业“老道”眼光所看到的市场暗涌。

随着人们生活质量和工作环境不断提高，消费者对产品的要求从最初的基础使用功能，到现在追求功能性、舒适性、时尚化、安全性和环保必不可少，消费需求已经从物质层面上升到了精神层面。

覃总介绍，鸿业的原创设计主要以科技、功能、环保、安全四大元素为主要导向，基于中西合璧、与国际接轨的主调，分为欧洲时尚风格和东方新中式风格两大派系。

前者根据欧洲发达国家的文化和审美，融入现代元素，打破中国传统的审美观，给人以时尚的科技感；后者以新中式为主调，突出东方文明，融合了庄重与优雅双重气质，古典宫廷艺术风格，通过现代工艺在传统工艺上加以改良，给人以轻松的工作环境氛围。

鸿业的设计团队也分为两大流派，欧洲时尚风设计主要与意大利、德国、新加坡的设计师协会合作，中国风设计则主要由国内顶尖设计师团队完成。

在原创设计上，鸿业下了重本，每年都会派设计师到不同的国家观摩，通过设计师平时在工作和生活中的观察和灵感来创作。这些年来成功开发出了融创、融悦、翰墨、麦迪森等四大系列产品，深受顾客喜爱。

覃总表示，目前家具行业中能够坚持走原创设计的企业不是很多，只有有实力、有规模的大公司在坚守原创路线，但其新品一旦推出便会有许多商家仿造，以假乱真冲击市场，造成真正的原创产品在市场上销售流通寿命短的问题。如此状况下，市场的监管和消费者的理性购买尤为重要，“毕竟原创需要投入大量的人力、物力、财力，应该受到尊重和保护。”

“设计创新正在兴起，追求品牌和正品是大部分现代人的消费观，市场会慢慢淘汰伪劣产品，谁能创新走在前面，就会是市场的领导者，这是市场规律的必然结果。”

疫情防控常态化已久，我国在防疫方面所做的工作比任何国家都多，始终把人的生命放在第一位。政府对医疗方面非常重视，不断扩建医院和养老院，不断更新和升级相关设备设施。肉眼可见，在未来医养业将成为一个大板块，市场前景广阔。

鸿业早在2020年就已经率先布局，迅速成立了鹤山市耀江医疗器械制造有限公司，总部大楼现已建好，正在进行装修和安装设备阶段，楼高8层，面积65000平方，投资超过1.8亿，计划打造成大湾区医疗家具标杆企业。

覃总分享，2022年鸿业的战略布局主要是“三重三辅”的发展方向。

“三重”是指，重点投入办公家具、酒店家具、医养家具三大板块，随着办公家具展厅升级完成，超五星级全新的酒店环境艺术展厅正式投入使用，医养总部大楼也已经建成，正在安装调试设备。无论是从硬件还是软件上，鸿业在这三大板块上的投入是巨大的。

“三辅”是指，以银行家具、学校家具、公寓家具这三大板块为辅助，提升销量，稳定市场，维护好鸿业的合作伙伴关系。

如今市场比较成熟，政府采购简单、透明，私企采购要求个性化、性价比高，不管你是做政府采购还是集团私企采购的供应商，品牌知名度、规模大、款式多、性价比高、供货期快等条件都是必不可少的。

而根据市场的变化，鸿业推出了地级市总代理政策，一城一店总代理，只要符合要求，不仅可以独享市场红利，还可以享受公司的帮扶政策，让总代理轻装上阵，无后顾之忧，同时高效服务好每一位客户，达到双赢局面。

2022年的第49届中国家博会，鸿业将会携麦迪森系列参展，这一集时尚、功能、科技、安全、环保、新材料为一体的高端系列产品，无论从外观设计、工艺细节、新型材料、使用功能、五金配件等方面，都是无可挑剔的，“从产品演绎成艺术品，创造出有灵魂的产品，这才是我们原创的意义和产品的价值所在。”

从中国制造到中国智造，近些年来中国的产品有了质的飞跃，征服了全球顾客，也让他们从中得到了实惠。中国有成熟的供应链、原材料、技术、生产、人力和运输优势，国内市场在求稳中持续上升，出口的比例也会快速增长。

“在未来，好而不贵的中国原创设计产品将会在欧美市场慢慢铺开。希望通过中国家博会，能够把我们最好的产品向全球的采购商展示，销往全世界！”