拿捏了人性的直播，有多可怕？

主题：八点一刻—职场新人要注意的细节

S老板：创业导师

快来直播间观看

作者 | 润宇老师

来源 | 润宇创业笔记

推荐人 | S叔Spenser

抖音直播又出了现象级事件，中小主播瑟瑟发抖。

前天，趣店罗老板连续直播19个小时，取得了几项华丽的直播记录：

单场销售额：2.52亿

累计观看人次：9098.6万

累计点赞数：6.44亿

单场直播销量：863.1万

直播新增粉丝：458.3万

前有东方甄选，后有趣店罗老板，直播带货，正在进入一个新周期。

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一方砸钱，多方共赢

毫无疑问，趣店罗老板的直播，全天霸榜了抖音卖货TOP1。

数据来源：蝉妈妈

除了亮眼的直播成绩，还有个被大家津津乐道的数字：单场投放2个亿（网传）。不少直播带货从业者大呼，完了这还比个啥。

不少人都是谈“资本”色变，觉得资本一来，草木皆兵，挤占了自己的生存空间。

大可不必，这场亿级销售额的直播，其实是多方共赢。

抖音很开心，拿了广告费又立了标杆直播，从此又会有更多品牌，更多金主往抖音砸钱。

更重要的，是借势给800多万个用户打上了“预制菜”的标签。

标签的用处在哪？继续给你推预制菜的短视频、直播，让你持续地在抖音上消费。这些隐性的收益，可比单笔广告费值钱多了。

投资人也开心。要知道趣店2022年第一季度营收是2亿人民币，这场直播一天就干了一个季度的营收，股价直线上涨40%。

接近1亿美金的市值，就这么涨出来了。

自媒体人同样开心，公众号、短视频又有新素材了。

预制菜同行，也值得开心一下。预制菜是今年的新兴赛道，这场直播无疑教育了市场，打开了局面。至于趣店这一波会不会抢占到预制菜的头部，等回归到日常消费，还是要拿产品说话。

消费者当然开心，花十几二十几，甚至1分钱就解决了一顿饭，还有福袋抽奖得手机，也借此创造了平均3分多钟的停留时长，超过了至少80%的带货主播。

做过直播的都知道，一场普通直播的平均停留时长，能做到3分钟的就是佼佼者。何况是一场观看人次9000多万、公域流量不断涌入的带货直播。

所以，带货同行们，别因为资本入场着急上火，直播要能做好，一定是整个团队掌控了各处细节，“钞能力”是助攻，运营姿态是主心骨。

2

“不买就亏了”

做直播，就是拿捏人性。

趣店罗老板选中了人性当中的“贪”。

拆解下他的“套路”：

1. 点关注就能领三张减20元的券，0.01元就能买到一包酸菜鱼。

0.01元是最常见的引流款，目的是让用户走一遍购买的流程，相信有不少人在抖音的第一笔订单，都是这个数字吧？

2. 三张券用了一张，主播会继续诱惑你把剩下的两张券都用了，领到了赶紧用，好多人还领不到呢。

第二单、第三单的价格，是4.9、19.9或者更高。但对消费者来说，已经走了一次支付流程，开通了抖音支付，再次下单的链路更加顺畅；更重要的是，券都拿到手了，不用白不用啊！

3. 直播间每5分钟循环一轮iPhone 13抽奖，条件是花一个抖币加入粉丝团，对用户来说门槛低，杠杆大；对罗老板来说，锁粉力度大，粉丝团人数蹭蹭涨，为今后的直播铺好路。

每5分钟5个iPhone，诱惑太大，有人为了抽手机在直播间呆了一个多小时，最后手机没抢到，倒是多买了几份菜……只要能把用户留在直播间，就有转化的可能性。

当然成本也很高，送了1000多台，小老百姓玩不起。

整场直播，打的就是快准狠。有1分钱引流商品的直播不少见，少见的是这种直接几百万份1分钱，几乎不用抢就能薅到羊毛，疯狂撒币的直播。

出圈，是板上钉钉的。

3

资本是资本，你是你

趣店罗老板的这场直播，明面上来看，肯定是亏的；而要算上股票市值、新增粉丝、吸引加盟商，以及这场直播为趣店预制菜和罗老板个人带来的声量，后续如何，且行且看。

我自己从这件事中得到了五点经验，和你分享：

1. “吃瓜”有益无益，全看你的角度。

遇到大事件，除了说一句“牛逼”，还要看看背后的逻辑，拆解别人的直播起盘，能更清楚自己的位置。

2. 抖音依旧稳坐品牌进行内容营销、事件营销的宝座。

抖音凭借一套可靠的标签体系，它的流量一定是值钱的，当然，行业赛道上挤满了人，精准流量也会越来越贵。

所以，要做好抖音直播，投流、内容、转化链路是关键，这是团队作战的领域。

3. 如果你是企业创始人、团队一把手，一定要躬身入局。

回想一下，带过货的企业创始人，真不少了。

锤子科技罗永浩，当当网李国庆，携程梁建章，新东方俞老师，趣店创始人罗老板，早几年互联网风生水起的时候，谁能想得到这些大佬们会亲自下场直播呢？

创始人、一把手，就是一个组织的资源核心，只有你亲自下场，才能更好更快地应对新赛道的变化。

4. 未来，会有越来越多的企业创始人加入直播带货。

但入局之前，一定要想透，再做绝。趣店罗老板在这场直播前，就播了30几场来练手，也做到了小爆的成绩。

我见过太多人跟风上场，播了几次就悻悻而归，进对了赛道，用错了方法，实在是错失良机。

大佬不会来抢你的饭碗，只有不思进取的自己，会搞丢自己的饭碗。

5. 直播如此多娇，还要看垂类、腰部账号。

头部不好当，垂类、腰部香。

不管是抖音还是视频号直播，都有一套“铁粉”逻辑，都追求用户互动，追求铁粉用户、私域用户的多次激活。

垂类、腰部博主，要是能把用户留存做到极致，账号价值足够养活一个团队。

宇宙尽头是直播，播起来吧！

END

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