如何代理中央台广告业务及央视广告合作流程

中央台作为国家级媒体传播平台，其所独具的权威性和公信力是其他任何媒体所无法替代的，虽然在当前媒体形式多样化，企业广告投放更加分散的情况下，中央台广告依然以其独有的广告传播价值占据众多一线品牌广告预算的主要部分。因此，中央台广告代理业务仍是很多代理公司的主营业务，而且每年都会有新的公司加入央视广告代理的队伍或者把中央台广告业务作为一个新的业务板块。对于从未接触过央视广告业务的公司来说，对如何代理央视广告业务及央视广告的合作流程还比较陌生，下面结合自身多年从事央视广告行业的经验来说一下如何代理中央台的广告业务及央视广告合作流程。

中央台广告实行的是代理制，就是中央台只负责广告资源的制定和广告审核，具体广告资源的销售则是承包给代理公司来做。广告公司从事央视广告的代理，一般有以下四种方式可以选择：

第一种：独家代理。如果企业资金充足，可以直接从中央台购买某个广告资源的总代理权，作为这个资源的独家代理来开展公司的广告业务。这样做的好处是企业有独家代理资源，相对竞争小、利润高，但相应的利润高风险也大，如果企业没有雄厚的资金或者和想代理的资源匹配的定向客户，选择这种代理方式要慎重。

第二种：联合代理。如果企业感觉自己一家代理中央台的某个资源怕风险过大，也可以找其他公司合作，由一家签协议多家出资联合拿下中央台某个资源的代理权，然后再协商如何分配资源，统一对外销售。

第三种：批量购买或累量返点，再重新整合。批量购买指通过向总代购买其所代理资源的1分钟或30秒的时长，然后再拆成5秒、10秒或15秒的短秒资源对外销售，就和商业运营上的批发零售模式差不多。累量返点就是通过和总代签订大协议，代理公司承诺年内能完成多少的销售额，完成后总代给予代理公司多少个点的返点。通过这两种方式可以向多家总代公司拿到各自资源的较低价格，然后再对所拿到的资源重新整合，组成属于自己的优势方案对外销售。

第四种：如果公司每年在央视投放的金额不是很大，或者央视广告代理并不是公司的主营业务，只是作为为客户提供其他服务的增值业务来开展，那就可以找第三种代理方式的公司随时购买广告资源，在投放金额不是很大的情况下，找总代拿到的价格反而没有第三种公司拿到的价格低。

中央台广告代理基本就这四种方式，每个公司可以根据自己的企业实力及业务量来选择相应的业务方式。

介绍了中央台广告代理的业务方式后，下面再简单说一下中央台广告的基本合作流程，供初涉中央台广告业务的公司参考。主要分为以下几个步骤：

第一、找从事央视广告业务的代理公司要份央视资源价格表，或者在爱奇艺视频网站上搜索：2022年中央台广告价格，可以根据上边的价格自己出方案向客户推荐，也可以根据客户的具体需求来让代理公司做方案；

第二、方案确定好后签订中央台广告投放合同及具体播出排期；

第三、支付定金，提供央视审核所需资料及广告片，安排审片；中央台广告客户一般分为企业客户和政府客户两类，企业客户审核资料常规包括以下内容：

1、企业营业执照副本原件扫描件；

2、登录国家企业信用信息公示系统，找到企业信息所在页面，打印企业基础信息、行政处罚信息和年检信息并加盖公司公章再扫描；

3、产品质检报告原件扫描件；

4、商标注册证原件扫描件或商标受理通知书原件扫描件；

5、生产许可证原件扫描件；（如行业内无需生产许可证则不用提供）

6、承诺书；（中央台有统一格式）

7、其他根据广告片内容、审核资料及行业特征所需补充的资料。

政府客户审核相对比较简单，常规提供组织机构代码证和承诺书即可，是否需要提供其他审核资料，需要根据广告片内容而定。

第四、广告片审核通过后支付尾款或第一笔广告播出款，安排播出，下发收视通知。

以上简单介绍了下如何代理中央台广告业务和中央台广告合作流程，最后再说下中央台广告审核。中央台广告审核需要先审核广告主，就是上播广告的企业名称。广告主审核通过后上传相应审核资料到中央台广告业务管理系统，资料上传完后需要代理公司媒介去台里设备上提交转到蓝光光盘上的视频素材。如果公司没有自己的媒介，可以让你合作的央视代理公司去帮着审核广告片，一般专业代理央视广告的代理公司都有自己专职负责审片的媒介。

素材提交成功后会分到相对应的审核老师进行审核，中央台广告审核一般分为初审和终审。特殊情况下初审老师有拿不准的会质疑上终审，就会出现预终审，预终审通过后再终审，终审通过后视为有效素材就可以调取素材ID号安排在中央台播出。在这里要强调的一点是，在广告片未经中央台广告部审核通过之前，告诉企业不要在网上或企业自媒体上传播要在央视做广告的信息，因为审核时老师会百度搜索及到企业网站或自媒体上查看企业信息，如看到企业还没通过央视审核就已经宣传了，会要求企业先把宣传的信息删掉才会再给审核。

现在中央台审核比之前更加严格，广告审核时不仅会对上播广告内容进行审核，同时还会查看企业在线上有没有违规宣传的内容，如果发现有夸大功效、会销、负面消息等内容，轻的会让企业删掉后再对上播广告进行审核，重的则直接不建议在央视平台进行宣传。另外，要保证所提供审核资质的真实性，特别是要确保所提供检验报告的真实性。有的企业为了省钱或省事，提交了篡改后的检验报告，老师直接打检验机构电话核实，发现资料造假后就不会允许这个企业在央视做宣传。所有这些作为代理公司都要注意，在广告审核之前一定要落实好央视对广告审核的各项要求。

关于如何代理中央台广告业务就说这些，希望对有意代理中央台广告业务的公司有所帮助。