课后服务项目「好多素教」拿到道生资本和沂景资本的投资

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近日，浙江课后服务项目「好多素教」顺利完成 A+轮 股权融资，对接资方为道生资本和沂景资本，这也是该项目自2020年11月成立以来拿到的第四笔投资资金。

值得一提的是，项目刚创立就由创始团队完成1000万人民币种子轮投资。

好多素教是国内领先的课后服务运营商，致力提供课后服务的一站式解决方案。通过数字化管理平台、标准化教学品控、精细化教务运营，助力“双减”政策全面落地，促进教育数字化快速发展，推动教育资源普惠共享。

2021 年 7 月 24 日，“双减” 政策出台，当时好多素教项目创始人赵剑锋刚刚完成 A 轮融资，正准备全面扩张。“双减” 政策改变了所有计划，一方面，K12 学科培训成为历史、校外其它培训机构监管增强；另一方面，文件要求 “学校发挥教育主阵地作用”，并鼓励 “学校教育服务引进校外合作”。

大多数人只看到政策中的 “双减” 部分，忽略了其中 “一增” 的机会——增加的是 “学校发挥教育主阵地作用”，为此全国各地开始推广 “5+2”（学校每周开展 5 天课后服务，每天课后服务至少 2 小时）与 “1+X”（1 是自主学习，X 是培养特长的各类社团活动）。

下午三点半学生下课后，素质教育课成了学校的刚需。

赵剑锋表示：“双减政策之下，50%以上的素质教育市场，将转移至校内课后服务场景中落地。未来三年，市场规模也将从双减前的 150 多亿元增长至 2400 亿元。这是关上了一扇窗，打开了一扇门。”

在“双减”政策下发 10 天后，赵剑锋决定将 “课后服务” 作为公司主业。他认为，在 “双减” 的落地过程中，课后服务可能是政策之下少有的新大陆级增量市场。好多素教转型成为一家课后服务运营商，为学校提供一站式的课后服务解决方案，主要产品是课程 + 老师 + 管理系统。

赵剑锋看来，相较于售卖线上素质课，“规模化的师资运营” 才是推动课后服务全覆盖的关键所在。他认为，优质的课程和服务是课后服务的壁垒，而非进入学校的渠道，全国义务教育学校有 20.7 万所，渠道无法被垄断，但校方在竞标中更愿意选择能提供定制化课程以及全方位教师管理的服务商。

事实上，规模化的师资运营能力，是好多素教快速打开课后服务市场的核心壁垒，也是好多素教创始团队在过往历史中积累的核心能力。这得益于项目创始人赵剑锋，其曾创办国内最大的即时物流平台（已被阿里全资收购），面向1亿多用户，运营400万骑手，构建起日均配送300多万订单的庞大服务运营网络。

模式更重，意味着流程更长更复杂，但护城河也更深。

2021年9月，双减政策出台5周后，好多素教从杭州4所学校开始服务，至2022年春季开学时，服务的学校数量超过了期初100倍。截至2022年3月，好多素教的服务已经覆盖14个省份、49个城市。创始人赵剑锋透露：“预计今年秋季开学后，相比春季，业务将增长10倍以上”。

本轮投资方评价

道生资本创始人吴彬指出：“双减政策落地，素质教育成为课后服务核心。好多素教的一站式服务有效地解决了多方需求和痛点，加之创始团队在规模化运营层面出色的综合能力，是道生看好项目的主要原因。”

沂景资本董事长张剑群表示：“双减后，教育行业重新洗牌，新机会涌现。好多素教高效响应国家政策，切实解决双减落地问题，创造了正和价值。沂景资本从天使轮起，连续三轮加注好多素教，会持续支持、陪伴其成长。”