最爱女人的芭蕾猫正式上市，欧拉品牌CEO在群访中还透露了什么？

7月11日，备受瞩目的芭蕾猫（参数丨图片）终于在长沙国际会议中心正式上市，在这个专属欧拉品牌的时尚之夜，我们见到了最新的欧拉与最美的芭蕾猫。

在发布会之前，欧拉也组织了一场小范围的群访，接受访问的是长城汽车欧拉品牌CEO董玉东，以及欧拉品牌CMO王伟伟，让我们更加了解了关于欧拉品牌与芭蕾猫的“隐私”。

问题一：欧拉是全球第一个打造女性汽车的品牌，接下来欧拉想怎么去升级品牌，芭蕾猫推出的同时去做一系列的规划？包括闪电猫在内，整个欧拉在未来品牌的升级的一些动作或者想法，如何定位？

对于这个问题，董玉东从几个方面给出了解答。

“在黑白猫的初期,应该是整个行业发展的一个起步期。各个车企都是锚定了相对来说新一代的经济型小电动化产品，来权衡各自的企业平均积分。在初期大家的路线基本上是一样的，但是随着渗透率不断的提升，包括人群的一些细分，男女之间需求的差异，我们逐渐找到了女性的一些潜在需求。好猫是一个A0级别到A级产品的全新突破，在好猫的人群基础上，我们又拓宽了很多女性的细分的人群。我们一共有八大人群，从胡同女孩一直到大女主、白领辣妈等各式各样的。我们的团队也在寻找她们的差异点，与生活工作情感的需求。女性其实有很多的一些痛点、痒点是很难捕捉的，我们团队在过程当中做了很多的工作，包括一些心理学和社会学的分析。我们通过这些分析以后，得出来每个人群里头有共性的一面，也有差异的一面。”

“产品的每一次进阶，所针对的人群都有细分之处。像芭蕾猫这款产品，最早我们定义在文艺青年上，有点新时代文艺的感觉。但是到后期我们发现很多女性自主、独立，在优雅的生活里能够夕照自我，而这可能是最重要的一点。人群逐渐被拓宽到了辣妈白领。”

“而闪电猫针对的人群相对来说范围更广，家庭用户和增换购群体，她们对于家庭的出行需求，是长续航、动力性、舒适性这些维度，同时她们对独特的造型也有着一定的关注度。而后期我们的旗舰产品朋克猫的用户，可能就是大女主，她们有独立的人生观、价值观。不同的产品在不同的人群里头都有很好的锚定，情感的基础和对产品的诉求。我们一直在坚定的往下走，做女性专属。”

“其实长城公司每一代产品的推出，并不是完全去迎合当下人们的一些反馈，因为反馈往往是滞后的、趋同的。比如说2000年的赛弗，后来我们出的05年的老哈弗H5、H3，一直到后来的H6，到20年的大狗、好猫、坦克，并不是我们锚定了这个人群现在的需求，而是我们在创造新的需求，创造新的场景，创造新的体验，是一种突破性产品的品类的突出。”

最后董玉东表示，欧拉将坚定在女性的赛道上，在新能源的这条赛道上，会走得更远，因为现在的增换购的比例，女性的占比和女性这种消费的趋势是一直在上升的，欧拉对未来拥有信心与期待。

问题二：芭蕾猫的上市发布会跟我们以往参加过的新车发布会感受大不同，伟伟总是如何定义汽车行业的时尚单品？您觉得我们在做这样一场时尚单品发布会，跟以往做传统的汽车发布会有什么不同，背后有什么样的故事可以跟我们来分享一下吗？

对此，王伟伟的回答充满女性魅力——

“中国有7亿的女性，总人口现在14.2左右，基本上男女的比例已经接近于平均。我们看到的女性力量，包括女性趋势等等是除了一般市场之外整个赛道的趋势。”

“为什么会讲时尚这个词?因为在女性心中，当她整个的状态他的力量发挥出来的时候，她整个精神价值观发挥出来的时候，她想拥有的是那种彰显感。”

“当我们想到时尚的时候，不只是潮流，更是你的一种精神，我讲的那句话，叫“你要相信自己做你自己，而彰显你自己”，这是我给欧拉品牌所提倡的时尚的一种精神。在这场发布会当中，我们看到时尚的氛围只是其中之一，而更多是用时尚这种精神去推动整个欧拉的女性用户，甚至推动整个女性汽车行业的这样一个理念。”

“今天我可能会去宣布欧拉进军时尚圈，你会看到时尚圈有很多单品要么是稀缺，要么就是被珍藏的，要么就是艺术品。我就在想欧拉这么好看的车，非常符合女性需求的这辆车，为什么它不能当时尚单品？为什么它不能当陪伴女性的伴侣？或者说女性三大件，口红、包包、芭蕾猫，口红包包芭蕾猫能不能成为他的时尚三大件，这是我们内部整个团队在过程当中一直在不断探索的问题。”

“我们也在跟时尚集团做探索，真的在时尚圈的女性想要的是什么？今天我们首次跟时尚圈去跨界，可能大家看到的还仅仅是一个时尚的形式，但是这也是宣告了欧拉未来在汽车圈和时尚圈的强强联合。”

“刚才也承接董总说的这个问题，是一个时尚单品，芭蕾猫是一个时尚单品，后面的闪电猫和朋克猫依然都是时尚单品。但是时尚女性本身又不是被定义的，每个女孩都不是被定义的，都是独一无二。她们可以选择自己不同的时尚单品来彰显自己的个性，这其实是我们最内在的初衷，就是欧拉要做更爱女人的汽车品牌，那我依然也可以做女人更爱的时尚品牌。”

好猫

问题三：为什么会选择张若昀和吴昕作为欧拉的代表？并参加欧拉芭蕾猫此次的上市发布会？

王伟伟透露，其实欧拉不只有女子研究团队，也有包括前期调研的一些用户研究团队，而欧拉的商品总监内部都称为极品男闺蜜，在每个功能开发的时候，这位极品男闺蜜都去和女性同事、女性朋友、女性用户去调研。

“一个化妆镜，8.8英寸光珠环抱灯光，调研了不下四五十个人。因为每个女性想要东西不一样，在整个过程当中，我们发现了一个很大的规律，对于女性而言，以前的调研和分析是社会学调研，而现在的调研和分析是真正的心理学调研。她们已经不再是表面彰显的画像特征，芭蕾猫用户是特别典型的心理学用户，当接触过这批下定车主之后，你就会发现这些人，有警察局的在职人员、有财务人员、税务局人员，银行理财的高级经理、大学老师、幼儿园园长。当我把这些用户群体跟别人去讲的时候，大家觉得不可思议，大家会认为应该是那些特别张扬，特别潮酷的那些人去选欧拉芭蕾猫，这其实就是我们说的用户的多面性。”

“我们的女性用户都在社会各个有价值的岗位上，当我跟他们聊的时候，她们都在说一句话，其实我不是这样的，我的内心深处特别想我是另外一面样子，但是工作环境我穿的这些衣服，还有我接触的这些人，我没办法彰显我自己。不是说一个包包一个手机就能表达的，我需要这样一辆车，可以彰显我自己。以后的用户情况不只是社会学，但更多是心理学，我们应该把车走入她们心里，就她心里的另外一个自己。”

战斗

“张若昀其实是在用户群里做了很多的投票，我自己内心深处在选的时候，第一个想到就是他。欧拉的用户，不管是好猫也好，还是芭蕾猫也好，在社会岗位比较多，他们心里都是很有正能量和价值观的。张若昀之前有过一个爱的备忘录，给他妻子写的，就是对女人的理解，做她的大地，不做她的天，保护她支持她等等。和欧拉更爱女人的品牌理念非常的契合，恰好我们用户又觉得张若昀是一个有志青年的代表。这就是为什么妥妥地选择张若昀，没有考虑其他人，而且这个项目还是张若昀自己亲笔签的。”

“说到吴昕，之前因为我们每天要进行大量的用户调研，我们想要找一个女性嘉宾来呈现用户心中理想的女性形象。之前我们与吴昕合作过，吴昕原来给大家的感受是可可爱爱的，非常温柔的这种女性，但是她通过《乘风破浪的姐姐》之后，我们看到一个不一样的吴昕。就是我刚才说的，女人的两面性，完全把你内心的那一面呈现出来。所以吴昕是特别适合能够代表欧拉来主持这场活动，来站台做一个发言。我们想通过吴昕来表达独一无二的自己。”

问题四：欧拉说为女性造车要纯粹，这个纯粹具体指的是什么呢？

董玉东表示，这个纯粹不止是在造型方面去做表达，原来有一个工程师和他们说要卖漂亮，他坚决表示不是这样，漂亮只是吸引人的第一步。

“我们要在功能的融合上要贴近于女性，包括一些专属的设计，在比如向盘的尺寸设计，截面的握杆设计，要考虑到肩、肘、位置，包括座椅点的一些设置，考虑到女性人体坐姿，人体骨骼上的一些差异，以及肩、肘、臀各个空间的设计，你的贴附程度到底好不好？在紧急情况下，能不能用最小的力度去操控方向，制动能量回收的联动和标定，能不能让用户很轻便的简单地操作，这就是我们的专属性开始的地方。”

”从情感的角度来说，我们每一次开车的时候不见得都是光鲜亮丽的，往往在生活中会遇到各种各样的困难，产生急、忧、累、烦各种情绪。这些情绪再加上不好的路况，驾驶感受就会不太好，这时候就需要怎么去根据的驾驶情况去进行调节。“

”包括乘风破浪模式，也是我们在跟用户聊天的时候洞察。上海用户在高架上经常碰上下雨，突然间车内的湿度比较大，外头的温差降下来以后迅速起雾。用户还得打电话问，前面都看不清了，是怎么回事。告诉她一定要除雾，又问除雾在哪？告诉她有把小扇子，还会问小扇子在哪？一连串问了好几个问题，到最后非常气愤把电话给挂了。挂了以后，从高架上去就一直不敢变道，一直开到了头，等雨停了自己又开回来，这种痛点怎么去解决？大灯、雾灯、双闪，这是从灯光的角度上，还有声音、玻璃、空调联动、湿度的监控，温度的监控，ESP的低辅路面的调校，ACC的调校，这所有东西都连在一起，一键触达解决。围绕着我们的客群、我们的家人、我们在驾驶过程当中的一些不好的体验，怎么去解决它，这就是我们要打造的专属，要做到纯粹。“

”后续的产品也是这样，我们一直在深挖一些功能，现在也在极力去往下剖解一些点。有一些使用频次相对来说高的功能，还有一些使用频次不高的，一旦使用了，将会跟其他所有的车型做一个明显的区隔，我们一直在深挖一直在研究，就是要把女性专属的功能要做到底。“

问题五：欧拉现在经常做汽车界与时尚界的跨界融合，在这个战略上是不是有什么意义？

在这个问题上，王伟伟作为欧拉的CMO，也从一个女性用车车主角度给出了自己的回答。

“在我一个女性心里边，汽车一直以来是工具，可以是科技的，但它其实很冰冷。对于女性来讲，汽车可以是她的一个朋友，也可以是她的一个时尚单品，一个陪伴者。为什么今天会以时尚的名义来做这场活动，又把红地毯也铺上了，因为我觉得需要仪式感。现在整个的外在环境下，人们内心深处所向往的那种仪式感，是需要拿回来的。同时也因为我是一个复古时尚造型车，何为复古时尚？复古它不是说你复刻，而是要复兴，就谈到复古的时候，大家聊的最多的一句话，是你的情怀和对以往美好的那种向往感。可能时尚有现代摩登，有中古、有复古，也有复古时尚，欧拉所走的时尚路线就是复古时尚路线。”

“我们通过一些仪式感的展示，通过整体的态度的表达，想把复古时尚做得更深透一些。如果你说新能源是一个品类，欧拉就是新能源品类当中复古品类的一个引领者，这是我们一直在思考的。”

群访最后，问及欧拉会一直在跨界的方向走下去吗？

王伟伟的回答是——

“你要相信女性的力量，如果女性不跨界，我们可以不跨界，如果女性都跨界我们必须得跨界。”

是的，这就是最爱女人的欧拉，它将与最新来到的芭蕾猫一如既往，也将继而乘风破浪。