贫穷让李海仓无从忍受，他决定向看门大爷学做肥皂，从此改变命运

对于太多人来说，1978年都是改变命运的一年。其中有些人，当他们或主动、或被动走上改变命运的路径时，或许他们不会想到，在往后的几十年，他们将经历人生中最为传奇而辉煌的一段岁月。

有一些人，是把握了那年刚恢复的高考机会，给各自命运带来变化。例如：考上大学的“商务通”的张政宇、“四通”的段永基、“创维”的黄宏生、“TCL”的李东生、“康佳”的陈伟荣等。

对于另外一部分人来说，虽没有这个幸运，不能成为高等学府里的一员，但走上了商业之旅，这条同样能改变他们命运的路径。在那时走这条路，是既未得到政策鼓励，又未得到舆论支持，更未见社会环境好转的情况下，只能悄无声息地开始。而且他们要求改变命运的愿望可能更强烈些。

当时，这样的人很多，这篇文章只讲其中一个人，山西省运城市闻喜县川口村的23岁青年李海仓。他萌生做生意的念头，来源于之前的生活经历。

李海仓的家乡是著名的关公故里，历史悠久，人杰地灵。但在七十年代，各种原因加在一起，他所在的地方是一个远近闻名的穷村子。他发现许多生活物资都奇缺，而消费需求却相当旺盛。就拿他自己来讲，长得仪表堂堂，正是说媳妇的年龄。可令李海仓苦恼的是，他连一件干净的衣服都没有，可他又是脸皮薄爱面子的人，这样让他出门见人是不可能的！

没有干净衣服，不是他人懒，衣服脏了不去洗。是因为没有肥皂，更没有我们今天的洗衣粉。其实，这不是他一个人的问题，村里那些年轻人差不多都是脏兮兮的；也不仅仅是小伙子的问题，就是爱干净、爱臭美的大姑娘小媳妇们，也更是为此而犯愁。

当时的商店里许多生活物资都奇缺无比，人们的生活必需品肥皂更是难以买到。她们洗衣服往往只能用味道很大的猪油胰子、皂角水代替。这些替代品去污效果不好，只能用搓板使劲地搓。但这样洗，一是洗完了有味道；二是洗几次就烂了。他想：如果能自己生产肥皂，那该多好！能解决很多人的问题。如果去销售的话，最起码在晋南地区销路不成问题。他从个人的生活问题中发现了商机。

李海仓相信做肥皂一定能赚钱，可他以前从来没有接触过跟生产肥皂相关的东西，是两眼一抹黑。对于李海仓来说，知难而退不是他的性格；并且这样贫穷的日子，也让他无从忍受，他决定出去学习如何制作肥皂，改变自己的命运。他把自己的想法告诉了父亲，他父亲竟然没有反对！

在当时的中国，有着许多像李海仓这样的人，他们能够做出如此“出格”、如此“大胆”的事情，多半是受到贫穷的驱使。不可能有多远的着眼之处。但这已不重要，关键的是，他们不只敢想、敢干，而且比别人先行一步。

他走的那一天是中秋节，带上父亲给的30元钱，李海仓踏上了前往运城的路。我们必须要承认，改变贫穷的确能让人动作得更快更早，所以，即使是中秋节也阻挡不住。

中秋节是中国人讲究团圆的节日，很少有人出远门的。路上的行人很少，那天坐火车的人更少，只有他一个人孤零零地在候车室里的长条木椅上等火车。看着窗外圆圆的月亮，一种孤独感涌上心头，一向坚强的李海仓竟然伤心地哭了!

他到达运城后，四处打听哪里可以生产肥皂。费了好大劲，最终让他打听到市内一家粮油加工厂能做肥皂，他非常开心。去之前还准备了一下。因为当时正值中秋节，我们中国人是很注重礼节的；另外，这是要去求人，哪能空手去。尽管他身上也没有多少钱，还是买了两盒月饼。

他兴冲冲地来到了别人告诉他的地方，结果让他大失所望。那个厂子的大铁门紧锁，锈迹斑斑，厂区内杂草丛生，一看就是荒了好长时间了。他心想就这么回去，他的性格决定了不可能就此放弃。

这里肯定有熟悉做肥皂的人。一心想做肥皂的李海仓，在大门口叫了半天，终于喊出来了一个看门的老大爷。听了他的来意，大爷说，中秋节放假，一个领导也没有；再说，厂子经营不善，已经关门很久了。

李海仓非常沮丧，眼泪在眼眶里打转。但这时陷入绝望的李海仓，哪怕是一根稻草，也会被当成救生衣。他哀求大爷再向他推荐一家做肥皂的厂子。

大爷仔细地看着这英俊的小伙子，哀伤中透露着坚韧，沉思良久。然后长长地叹了一口气，大有怀才不遇之感！他说：“唉！小伙子，你就那么想做肥皂嘛！我原来也是做肥皂的，是一位退休的技师。”

李海仓听到大爷的一声叹息，仿佛是一声春雷!一瞬间，李海仓浑身就像打了鸡血一样，压抑不住自己的心跳，语速激动地说：“大爷，两盒月饼不成敬意请您笑纳。再请您给我个面子，咱们到饭馆喝两盅!”

他把剩下的钱全拿了出来，找了一家国营饭馆请老大爷吃饭。他们俩越喝越高兴，越说越投机。李海仓瞅准了时机，提出了想拜老大爷为师的想法。大爷说：“你心诚，是个好娃，我收下你这个徒弟了!” 李海仓甭提多高兴了，之前的沮丧一扫而光。

吃完饭之后，老大爷又将他带回厂里，锁上大门，找来一只铁桶，将油脂倒了进去，开始教他如何配料，如何熬制肥皂……

大爷也是爱才，把秘诀毫无保留、倾囊相授。李海仓聪明好学，几天的时间就学到了配料、熬制等制作肥皂的技术。

他回到家里，技术是有了，但家里一穷二白。他是既没资金，又没场地。这没有难倒他，他拿着自己做出的肥皂，找到了川口村的大队干部，要求大队给他投资。川口村地处晋南，向来是贫瘠之所，自然没办法提供他所急需的资金。

再说当时的环境，谁也不敢冒风险。他采取了死缠硬泡的“蘑菇”战术。大队干部架不住他天天来，拿出了当时村里只有的几百斤小麦和一口大铁锅来支持他。大队干部并且要求他和队里签订协议“第一年交出6000，第二年交1万”。

于是，他把小麦卖掉后，在大队给的几间院子里支起了大锅。就这样李海仓办起了肥皂厂。在当时的中国，6000块实在是一个不小的数目，李海仓在此时能够冒如此大的风险，实在需要非凡的气魄和胆量。好在厂子把肥皂一生产出来，立刻供不应求，很快成了四邻八乡的“名牌”产品。一年之后，李海仓按时上交了6000元。

李海仓凭借创办肥皂厂获得了人生中的“第一桶金”。更重要的是他由此获得了精神力量，并且把眼界放得更宽了。从此开始了自己的艰苦创业之路。

后来，李海仓创办了山西海鑫钢铁集团，获得了巨大的成功。海鑫集团成为当时山西省最大的民营企业。他更以40亿元的身家，位列《福布斯》2002年中国大陆富豪第27名。先后被评为“山西省功勋企业家”、“全国劳动模范”、“乡镇企业十大新闻人物”等。

注：文中图片仅作示意

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