史玉柱的曲折人生

“如果你今年没有收到礼物，如果你收到礼物，你就会收到褪黑激素。”相信很多人还记得这个口号。

靠着这样的刷屏式疯狂轰炸，褪黑素销量暴增，创造了保健品年销售额10亿的神话。

就在此时，坠落谷底的石玉柱和他的巨群，被带回了生机。

曾经有人说史玉柱是营销天才。

但他太固执，太疯狂，注定难以走远。

事实上，回顾史玉柱的经历，我们可以看到一个独特的传说。

前途一片光明，他放弃铁饭碗，白手起家，毅然出海。

他在中国成为亿万富翁只用了两三年时间。

他还一夜之间倒塌了大楼，背负了上亿的债务，却没有离开重要的骨干；

他说：“失败了，但精神还在，顽强的精神还在。

只要精神还在，就可以再次起来。"

有民意调查，他与比尔盖茨并列最受尊敬的人。

他的故事有多传奇？

1985年，史玉柱23岁，有一份体面的公务员工作。

他有贤惠的妻子和可爱的女儿，过着平凡但安定的生活。

这个时候，他最大的心愿就是当导演。

今年，他被派往西安统计学院进修。

一位美国教授介绍的统计调查让他大开眼界。

他意识到这一切都离不开电脑。

当时他在安徽省统计局农村抽样调查组工作。

他的部门需要统计大量数据。全省农民数万，每户统计指标多达640项。

他知道，如果使用计算机统计，工作量会大大减少。

于是，培训结束后，他又回去劝领导买了一台电脑。

然后，他根据自己的兴趣和专业知识编写了一个数据分析程序。

这个程序可以在一两天内完成一年二十、三十人的工作量。

紧接着，他编写了一个程序，并在知名期刊上发表了论文。

该软件已应用于国家统计系统，也得到了深圳大学客座教授、安徽省副省长杨继科的青睐。

不久，史玉柱被派往深圳大学深造，攻读软科学管理研究生课程。

毫无疑问，有成就的加持和贵族的支持，史玉柱回国后将成为导演。它就在拐角处。

但回到原单位后，他提交的第一件事就是辞职报告。

每个人都很疑惑。人们看到的是稳定的铁饭碗，而史玉柱看到了创业的前景。

面对单位的震惊和亲友的反对，他还是选择了相信自己。

他毅然决然决定下海，并大胆表态：“如果我不下海，我就跳海。”

史玉柱的研究方向是开发计算机中文文字处理系统。凭着自己的热情和专业能力，半年内写了50万行代码。

第一代M-6401文字处理系统研发并送原单位试用，直接淘汰了需要高成本的打字机。

这让他更加自信，更加雄心勃勃，想要顺势而为，逆风而上。

他想把这个软件推到全国。

他只有4000块钱，所以他来深圳大学存钱。

他住在一个老同学的宿舍里，利用校内电脑的资源潜心学习，优化自己的产品。

辛勤的工作得到了回报。几个月后，这款软件的核心问题彻底解决，可以全面上市。

然而，新的问题很快接踵而至。

俗话说，一分钱胜一筹。

史玉柱没钱买卖软件所需的演示电脑，没钱注册公司，也没钱付广告费……

然而，一直以来，只要有心，方法总是比问题多。只要你愿意，条条大路通罗马。

他首先表扬了抱着试试看的心态卖电脑的老板：

“我需要一台电脑来卖软件，但我没有钱给你。我可以先赊账给你，如果你有钱再给你20%吗？”

出人意料的是，老板同意了，派副经理把电脑交给史玉柱。

这位副经理现在是旅程公司的副董事长。

史玉柱没有钱注册公司，所以他先把产品挂在别人的旗下。

至于营销中非常重要的广告策略。

他的解决办法是进入当时业界知名的《计算机世界》报的广告部。

用软件的实际演示实力，说服广告部总监给他打了三个1/4版的广告。

这是极其关键的一步，因为在广告发布后的第十三天，史玉柱的银行账户里总共收到了15820元的汇款。

这给了他最初的启动资金，更重要的是，增加了他的信心和抱负。

他追逐胜利，乘势而上，加大广告投入。

四个月后，收入100万元，是巨人集团的第一桶金。

此后，史玉柱没有懈怠，也没有自满，而是在中国改革开放的浪潮中不断前行。

1990年1月，求伯君的WPS通过方正的跳板从天而降。

这深深地给史玉柱敲响了警钟，不进则退。

同年同月，史玉柱再次来到深大，与好友一起，过上了闭关锁国的“苦行僧”生活。

他不在乎自己的容貌，每周出去买一盒泡面，只盯着面前的电脑，期待着思想的火花。

五个月，一百五十个黑暗的日日夜夜。

史玉柱从白到黑一件一件地穿了四件白衬衫，换来了M-6402和M-6403的成功，它们优于以往的文字处理系统，有强大的技术支持。

1991年4月，巨人公司成立。同年推出的M-6043汉卡实现利润3500万元。

史玉柱很佩服IBM。IBM是计算机领域的佼佼者，被誉为“蓝色巨人”。

他希望将来成为中国的IBM，成为东方的巨人。

豪言壮语，一路前行。

很快，史玉柱就暴涨了。

他最大的优点是不仅技术娴熟，而且善于创新资本管理模式和销售方式。

他拥有控股权，支付员工高于股价，避免了公司内部的动荡和不团结，造成不必要的纠纷。

他打破了当时简单的“广告销售”模式，注重渠道，开创了现场下单的销售模式。

使代理销售网络遍布全国，收入可观。

他深谙营销之道，会玩心理战术，牢牢把握消费者的需求。

量变的积累导致质变的飞跃，规模不断扩大。

1992年，一直在深圳工作的史玉柱正式将总部迁至珠海。他拥有100多名员工和1亿多资产。巨人集团也成为了拥有8家分公司的集团。

此时的史玉柱已经三十岁了，才三十出头。

这一年，曾经辉煌的王安电脑破产，史玉柱在感叹之后走上了“企业多元化”的道路。

这时，除了自己的签名字处理软件M-6403，开始开发其他软件。

比如财务管理软件、酒店管理软件等，甚至还投资了日用品、房地产、保健品等不相关的领域。

事实证明，当时史玉柱的决定并没有错。

然而，事业已经到了顶峰，婚姻也走到了尽头。

他的妻子董春兰因为只专注于事业而提出离婚。

史玉柱明知自己欠了妻子，却选择了无功而返的离家出走，从此再未再婚。

1993年，巨人集团业务量高速腾飞，销售额达3.6亿。

史玉柱荣获珠海市“二等奖”科学技术奖特等奖，一时间受到群众好评。

没有一帆风顺的生活，自然就没有一帆风顺的事业。

事情的转折点，就在史玉柱要建办公楼的时候。就集团的发展而言，这并没有错，但错误在于规划跨度太大。

最初，该建筑预计建18层，预计资金2亿元。

但在很短的时间内，升级为38层、54层、64层，最后定为70层，高度260米，预算12亿。

如果成功，这必将在世界范围内引起巨大反响。

此时的史玉柱精神抖擞，寄予厚望。

他如此自信，甚至走出了房地产项目的常规。

他没有从银行借款，而是依靠自己的资金和预售资金的回报来实现自己的梦想。

起初，事情还算顺利，巨人集团一直在盈利。

史玉柱也进入福布斯中国富豪榜第8位。

我们常说：明天还是意外，不知道哪个先来。

对史玉柱来说，意外在不可控的情况下悄然来临。

由于自然灾害和地形的原因，巨人大厦的建设工期一再推迟。
由于国家对楼市的调控，房地产不断收紧，开始降温。
福无双，祸不单行。
保健品等一些本可以作为应急救援的配套业务也遇到了瓶颈期，整体环境不容乐观。
史玉柱看到了，但他认为这些都不是问题，所以他继续在广告上投入更多的钱，希望得到好处。
他不再是一个一无所有的穷小子，遇到问题可以用钱解决问题。
只是适得其反。
那个时候，巨人集团的产品极其多样化，毫无特色，人们需要的就是建立对产品的印象。
但史玉柱的广告非常嚣张空洞，不仅没有突出产品，甚至引起了群众的反感。
史玉柱是香港泰山协会会员，朋友打他，希望他更踏实稳重。
有人私下说他：不分血缘，贪图虚荣；
恶性扩张，空虚人财；
大事不顺，小事不顺；
这样的村主怎么可能成功？
但对于当时的史玉柱来说，他听不进去所有的劝说，也停不下来，继续投资。
1996年，巨人集团成为无底洞，投入资金流失，关闭时巨人大厦只建到三楼。
史玉柱不仅没有赚钱，还得付出很多。
更可怕的是媒体的大量曝光。
围墙被大家推倒，本可以延迟付款的供应商蜂拥而至，要求立即付款；
公司恐慌，濒临失控；
史玉柱曾经没有“鄙视”自己借的那家银行，这次也不会再给他钱了。
很快，巨建工程停工，公司跌至极限，梦想破灭；
35岁的史玉柱负债2.5亿元，成为“当之无愧”的全国第一“负”。

这段时间是史玉柱一生中最黑暗的时刻。指责铺天盖地，讨债人接踵而来。

他只能埋头在游戏中，渴望虚拟的快乐。

他一瞬间就精神崩溃了，剩下的唯一一辆奔驰车因为不能加油而变成了装饰品。

出门只能靠公交车。曾经的企业老板，过着不如常人的“耻辱”生活。

直到1997年8月，他和几个忠实的下属用最后一分钱去西藏放松。

短短一周时间，史玉柱经历了两次生死。

登珠峰，没钱请导游，天黑了，6000多米的风雪刺骨，氧气耗尽。

史玉柱没有生存的勇气，也不想拖累同伴。

“你走，别管我！”

他的同伴没有放弃他，与他共享氧气，坚持寻找出路。

石玉柱从死神手中被抢了回来，第二天见到太阳的时候，不禁感叹道：

“我又赚了一天。”

每个人都很高兴，但时间不长。

因为珠峰的路况极其复杂，没有公路，国道都是土路。在回来的路上，他们遇到了山体滑坡。

如果不是司机敏锐，提前倒车，他们早就在那片土地上睡着了。

经历了这种情况，看世界，看生死，史玉柱的心态变得温和了一些。

他接受失败，接受自己，放下焦虑，放下骄傲，决心从底层重新开始。

他颠覆了旧思想，构建了“两两年”的概念。

他的生活和他的陪伴只持续了24个月。

凤凰涅槃，生而死。

多年后，回想起这次失败的经历，史玉柱总结如下：

“在我的人生轨迹中，成长和重生最快的是1997年。

以前是很狂妄和不切实际的。好在1997年就垮了。如果1998年就垮了，那就更惨了。"

他将这段经历视为他一生中最宝贵的财富。

1998年，史玉柱带着借来的50万元，和他的忠实部下在困难时期，带着“褪黑素”计划腾空而去。

50万元，5万元是工资，15万元是生产成本，15万元是营销费。

其余作为备用，选择在江苏江阴重新开始。

江阴虽然是县级市，但离上海、南京等一线城市很近。

消费者的购买力比较强，投入成本可以大大降低。

他潜入平民百姓中研究和推广产品。一些老人的话给了他很大的启发。

“我想吃你说的这个产品，可是我舍不得买，等着儿子给我买！”

就这样，一句“今年过年不送礼物，只送褪黑激素”的广告语开始风靡全国，家喻户晓。

中国人看重孝道，中国人看重亲情。如此简单通俗的语言，激起了人们的情绪，又一次创造了销售奇迹。

2000年，公司实现利润13亿元，位居保健品榜首。

2000年，他还清了所有债务。

“敢于承担个人责任”让他再次赢得了社会的尊重。褪黑素的广告从那时起已经播出了十年，累计销售额超过100亿，这超出了他的能力范围。

史玉柱非常聪明，深谙营销之道。

他站在消费者的角度考虑问题，选择亲民路线，调动群众情绪，取得了胜利。

2001年金搭档出来了，也是个俗气的广告，也取得了不错的成绩。

Inthesameyear,ShiYuzhuwaselected"EconomicPersonoftheYear".

后来，有人问他对第二次创业有何感想。

他终于可以松一口气了，说：

“能够安然入睡的感觉真好。”

他又登上了顶峰，他以“著名的失败者”的身份登上了社会的顶峰。

他冷静了下来，做好了预防措施，停止了冲进去。

他还投资银行和各种可以变现的资产，让自己“肚子里有饭吃，不慌张”。

当一切顺利时，史玉柱又做出了一个意想不到的决定。

2003年，他将相当于“聚宝盆”的褪黑激素卖给了四通控股，随后迅速买入了两家银行的股份。

2004年春节后，史玉柱和几位高管商议进入网络行业，高薪聘请研发人员。

这时候，史玉柱很是小心翼翼。两年研发期间，公司守口如瓶，甚至准备了2亿资金，为可能的亏损做准备；

2005年11月，游戏《征途》上线，大获成功，打破了国内游戏行业盛大、网易、九城三足鼎立的局面。

对于自己游戏的成功，或许可以用巨人集团副总裁唐敏的一句话来概括：

“他（史玉柱）经常把自己锁起来，日夜打游戏。

然后突然召开了一次紧急会议，告诉研发部门需要修复游戏中的哪些缺陷。"

最优秀的猎手往往以猎物的形式出现，而史玉柱最擅长的是研究消费者的需求：

他说，“做保健品，第一要有效，第二要让消费者觉得真的有效：

制作网络游戏也是如此。第一件事就是玩得开心，第二件事就是让玩家告诉别人这个游戏很好玩。"

他打破“规矩”，率先采用“自由模式”。他继续延续褪黑激素式的营销方式，让“征途”广告火遍全社会。史玉柱，再次开启了网络游戏行业的第一线。

2007年11月，巨人网络在纽约证券交易所上市，总市值42亿美元。

此次上市直接造就了21位亿万富翁、186位百万富翁和千万富翁。

而史玉柱，在这一天，成为第一个身穿运动服到纽交所敲锣上市的人。

2008年，史玉柱以28亿美元的身家位列福布斯全球互联网富豪榜第7位。

此时，他46岁。

史玉柱的跌宕起伏的人生经历，供人们谈学习和挖掘。

几年过去了，社会变了，商界跌宕起伏，有人崛起，有人失望。

不过，史玉柱已经洗掉了领先，过上了隐退的生活。

2016年，在解决了公司内部管理问题后，史玉柱彻底退居幕后。

作为商人，他对年轻人的启示是：一次做一件事，一次只做一件事。

所以他做软件成功，做保健品成功，做游戏也成功。

不是每个人都能成为史玉柱或比尔盖茨，但每个人都必须成为更好的自己。

在这条路上，最重要的是专注于做事。

你不能看这座山的高度，你不可能拥有一切。

而且，很多时候，我们要学会记住挫折，从挫折中学习。

不幸在幸运的背后，幸运伴随着不幸。

因为一次失败，史玉柱培养了一生的专注、专注的心态和创业方向。

而我们也应该从一些失败中汲取营养，逐渐变得比过去的自己好。这应该是大多数平凡生活中最好的成就。