国漫出海 快看正在成为国漫行业的“华为”

西方有句谚语“谁都不知道闪电什么时候发生”。对于“浑沌”的世界，人们用“黑天鹅”比喻不可预测的小概率高风险事件,而用“灰犀牛”比喻那些可预测的大概率大影响的潜在危机。

最近两年，全球范围的的黑天鹅和灰犀牛不再以个论，而是要以群计。不断变种的新冠病毒，突如其来的战争，地缘冲突不断，西方政局动荡，高企的物价和通货膨胀，股市的动荡，无论哪一个都足以触动人们敏感的神经。

曾经风光无限的互联网大厂，业务增长仿佛触碰到了天花板陷入停滞，有的甚至出现裁员；最不差钱的风险投资机构捂住了钱袋子，奉行现金为王，稳中求胜；独角兽企业也纷纷“储粮”过冬。

看准风口，借助市场和技术的红利迅速崛起的企业不在少数，但在逆境下还能实现逆袭的企业，就尤其值得刮目相看。2021年，8月23日，快看获得了包括腾讯在内的机构投资的2.4亿美元。这是快看历史上最大单笔融资，也刷新了中国漫画行业单笔融资金额纪录。

7月16日，2022快看国漫发布会在广州举办。会上，快看发布了最新暑期片单，包含136部优质漫画、52部精品漫剧、4部顶级制作动画，共计192部IP，堪称史上最强暑期片单。

快看创始人&CEO陈安妮还发表了《漫画，我们是专业的》主题演讲，分享作为国内最大漫画平台的快看对国漫生态的认知与塑造，并公布了快看海外版APP上线、与新华网签订战略合作等最新业务进展。

在资本寒冬的季节，为什么快看能获得巨额投资，为什么腾讯旗下已经拥有了动漫产品，还会投资快看？快看如何在短短7年积累2亿用户，市场占有率稳居行业半壁江山？快看又又哪些值得借鉴的战术和战略，很值得深度扒一扒。

【洞察移动互联网，快看的蓝海之路】

快看创办于2014年，是中国年轻人的国漫IP平台和分享社区。截止到2021年8月，快看总用户超过3.4亿，月活接近5000万，超过行业第二名至第六名之和。拥有如此高成长，高占有率，难怪会吸引风险投资的青睐。

复盘过去七年增长曲线，快看成功的第一步在于，谙熟国漫的创始人陈安妮，选择了一个极具潜力的国漫赛道。

“一图胜千言”，漫画作为一种读图阅读方式，一直被读者异闻乐见。在传统的报纸和杂志上，人们抢先看的往往是“漫画”。人们对于国外文化的了解，动漫功不可没：美国有漫威和DC，日本早年的阿童木、一休，后来的灌篮高手、哆啦A梦、海贼王成为一代人的记忆。

漫画和动画还深受年轻的喜爱，动漫二次元甚至成为很多零零后、Z时代人群的第二语言。生于互联网的年轻人群，已经成为互联网的原著民，网络成为年轻人群抹不掉的标签。如果说90后和95后把火星文作为彰显个性的语言，那么，动漫则是更受零零后偏爱的第二语言。

很多零零后，已经不满足于在社交软件上发送emoj表情符号，他们更喜欢斗图、发动画。在他们眼中，动漫不仅是一种读图的信息表现形式，更是一种感性、直接和自由的生活方式和生活态度。智能终端的高度普及，也让他们拥有了动漫的通道。

而作为动漫的基座，我国泛二次元用户基础广泛，2021年时已经达到近4.6亿人，过去五年的年均复合增长率高达10.4%。至今，快看已经打造了超过8000部漫画，从漫画的收藏量、评论量以及热度等维度看，快看保有国内80%的头部漫画。

其次，洞察移动互联网，快看选择了一条与众不同的差异化之路。

漫画赛道上不差实力级选手，腾讯旗下的腾讯动漫，将有妖气收入囊中的B站，但快看看准了移动互联网时代的动漫的蓝海市场。

比如，传统漫画也在科技助推下，渠道和场景都在潜移默化中变化。iPad、手写笔的普及，让彩色漫画变得普及；智能手机的高覆盖率，让传统漫画的渠道，从杂志迁移到移动智能终端，移动碎片场景成为主流。同时，漫画的形式从横版进化到更方便手机阅读的纵向“条漫”（类似瀑布流）。

快看创始于移动互联网爆发的2014年，彩色条漫是平台上最常见的形式。为了吸引漫画作者产出更多条漫作品，快看举办多期条漫大赛。其中，第一届征集近400部作品，其中13部脱颖而出；第二届760 部作品，选拔出了14部作品；第三届，1400部作品，18名作者获奖。

快看条漫大赛，提供了一套全新的“获奖即出道”的职业漫画家选拔机制。从第一届到第三届，快看条漫大赛的投稿量获得了超过三倍的增长。现在，快看已有超过12万名注册创作者，超过1.1万部漫画作品。今年3月，第四届快看原创条漫大赛也已经启动。

作为女漫画家出身的创业者，陈安妮对于女性动漫市场有着敏锐的洞察力。与其他平台的宅男文化不同，快看早期主打宅女动漫、精品动漫，做百分之百的原创国漫连载平台。而在抖音快手等短视频平台开始流行后，快看重金投入了漫剧赛道。

2021年8月，快看CEO陈安妮称，公司已斥资2亿，组建了专业的漫剧制作人团队，打造了史上最大的漫剧制造工场，实现自有IP全部漫剧化。历经一年，快看漫剧累计播放量已超过20亿次，站内漫剧用户规模超过4000万，深度消费用户规模超过1000万，漫剧内容15次登上微博热搜。

【国漫出海 快看正在成为国漫行业的“华为”】

“做国漫就是做文化芯片。”这是快看CEO陈安妮对于刚刚起步的国漫产业的一个形象比喻，而这也很容易让人们联想到在IT产业基础领域同样历经坎坷的“芯片”之痛，以及在芯片和操作系统底层技术领域探索的“华为”。

创新是所有行业的通行证。动漫需要大量原创IP和内容，科技创新需要探索新技术和新产品。在国漫领域不断探索的快看，和在ICT（信息通讯）探索的华为确实有很多类似之处，不妨一起盘点：

首先是探索海外市场。

中国互联网巨头在国内份额很高，但在海外市场往往裹足不前。与之成鲜明对比的是，华为在中国规模很小的时候，就开始开拓海外市场，做到了海外第一，在海外的市场远远超过国内市场。而现在，华为的5G通信产品、手机和数码产品已经遍及海外市场。

在出海的胆识上，快看与华为有几分类似。早在2018年，快看已开始探索国漫出海的路径。目前，快看授权的近400部国漫作品，已登陆全球80家发行渠道合作方，翻译成12种主流语言，覆盖近200个国家和地区。

2021年初，快看正式对外发布“哥伦布计划”，正式进军全球市场。

仅半年时间，快看便打开了欧美日韩等地区的市场：《超能立方》登上日本piccoma平台新作榜第一；《哑奴》登上日本日本comico日榜第一；《闪婚总裁契约妻》登上韩国naver周榜第一、《一代灵后》登上英语圈tapas平台付费版第一；《谷围南亭》登上越南pops总榜第二。

国漫出海已现锋芒的背后，是作品质与量的双重提升，这就与从业者的数量及内容生产效率高度相关。

为解决这两大问题，快看一方面通过建立创作者可持续发展体系，丰富国漫作者收入来源，并通过条漫大赛持续发掘新人漫画家；另一方面通过推动漫画工业化发展，探索漫多个环节上的标准化、专业化等，来提升漫画内容的生产效率。

其次是行业生态建设

“独乐乐不如众乐乐”，“单丝不成线，独木不成林”。产业不仅需要勇往直前的“勇者”，还需要赋能行业的“智者”。现在的华为公司已不再是孤军奋战，更多时候扮演了行业生态的构建者。

从底层的的鸿蒙系统、麒麟芯片到应用商店，再到华为云服务，曾经专属华为产品的芯片、系统乃至人工智能技术，都内嵌在华为的各个开放平台上，向智能家电、电动汽车乃至需要数字化转型的企业开放，为千行百业赋能。

快看的助力内容生态与华为赋能产业生态的玩法同样精彩。华为用ICT经验和能力建立了赋能制造业的开放平台，快看则在七年间完善了一整套内容工业生产体系，通过UGC内容、潜力漫画和头部作品这三个梯队，共同构成了一套精密运行的金字塔模型。

现在，快看已经构建了完善的内容生态，其中包括线上的KK学院，线下举办各类漫画赛事，发掘优秀新人创作者，源源不断为漫画行业注入更多创作力量。这套人才筛选+选题策划+剧本创作+视觉制作的工业化高品质的内容体系，正源源不断催生出优秀作品。

创新往往需要巨大的投入，华为近十年研发投入达到数千亿；而在国漫内容的投入，快看的投入达到数十亿。

除了条漫大赛，快看2017年还在业内率先提出3S计划，在3年时间里拿出5亿扶持创作，并为创作者提供商业医疗保险、年度体检等福利，让漫画家成为一个有尊严的职业。2021年，快看超额完成上一期3S计划，并宣布了新一轮3s计划——未来三年将投入10个亿，支持更多原创漫画作品。

目前，快看已开启漫画数字藏品授权业务，已有多个作品授权开发NFT。此外，快看将努力成为国内最大的漫画图书出品方之一，今年签约首印量将超过300万册。在周边衍生方面，快看今年全年计划开发超36个IP周边，将发展成为最优质的衍生周边开发方。

业务版图扩张的背后，是快看对国漫IP价值的纵深挖掘。

曾经，画漫画人们印象里只是一个爱好，但在快看的扶持之下，变成了一个可持续、有保障的职业，对于整个漫画产业，快看的巨量投入，则让经营漫画，出口漫画，变成一个值得追求的事业。

【结束语】

《中国二次元内容行业白皮书》显示，2021年，快看月均MAU超过4000万人，远超其他互联网漫画平台，处于国内漫画平台的领先地位。快看也因此拥有了进一步成长为全球孵化、全球发行、全球开发的全球化漫画平台的机会，快看海外版APP应运而生。

对外扩张的同时，快看亦在持续深耕国内漫画市场。2014年创办以来，快看以漫画为基点，相继跨入漫剧、社区、动画影视、周边衍生、图书、游戏、NFT、线下活动等领域，已经成长为一个更多元化的综合性内容平台。

最近几年，人们发现不少中国企业全球化之路不再那么平坦。在甚嚣尘上的中国威胁论之下，众多国企遭遇了美国的各种制裁，连华为这样的技术性企业，都遭遇了断芯卡脖子之痛。中国产品、中国企业，乃至中国形象被污名化，是横亘在企业出海之前的障碍。

而国漫等文化产品的出海就具有双重意义：一方面国漫产品丰富了出口产品的种类，创造了现实的经济价值，拓展了中国的外循环通路；另一方面，国漫也是一个国家的文化名片，喜欢国漫的海外读者，可以在潜移默化中接受中国文化的博大精深，对来自中国的事物产生亲切感。

探索星辰大海是每一个中国企业的梦想，而快看出海的意义，不仅将国漫卖到海外，更是在海外的年轻群体中，植入对中国的美好印象。