干货分享 | 加速营导师朱四明：三类机会选择与战略优势构筑（下）

朱四明

上海交通大学经济学博士，6年研发和营销经验，15年管理咨询经验。为全球领先企业提供战略定位和精益运营咨询，专注于制造业全价值链服务，并于2010年3月加入野村综研（上海）咨询有限公司。

同时，朱四明先生也是社投盟理事之一，多次担任加速营导师，向学员们分享《三类机会选择与战略优势构筑》等课程，课后进行一对一辅导。

朱四明在加速营授课“三类机会选择与战略优势构筑”

＊点此查看《三类机会选择与战略优势构筑》上篇

＊点此查看《三类机会选择与战略优势构筑》中篇

运营性机会来自价值链各环节的内部运营优化。

图5：运营性机会

下面我们以日本便利店为案例，从营销、商品、供应链、组织和IT五个方面展开。

营 销

密集开店、精准选址、加盟创新

日本便利店在选址上采取了“高密度集中开店“的发展战略，对于没有发展潜力的区域宁愿不开店（日本迄今有3个县仍没有该品牌便利店）。

图6：营销-密集开店

区域确定后，通过一套非常严密的模型及信息系统来实现店铺选址，每家店铺100平米左右。

图7：精准选址

采取加盟方式经营，且最近10年来几乎完全以自建他营模式拓展渠道。

图8：加盟创新

商 品

全面设计、系统开发、单品管理

商品分为三大类5小类，功能几乎覆盖生活的各个方面；实现用户的距离便利、时间便利和商品便利，最终上升到心理便利。

图9：全面设计

商品开发的主要职能在总部的商品本部，一年规划上千个产品，通过严格的筛选，最终只有不到1/10的部分在店头进行销售。

图10：系统开发

为提高单店盈利能力，该品牌在门店内实施了和传统模式不同的单品管理模式。单品管理模式的成功，需要商品小批量化供应，配套IT系统建设及一线员工实践协同达成。

图11：单品管理

供 应 链

门店导向、共配体系、共存共荣

该品牌的竞争力是为了实现“客户＝门店优势最大化”而设置具体目标・任务，并为实现这些目标，通过合作伙伴的关系不断优化供应链体系。

图12：门店导向

在历史上，该品牌不断优化配送体系。按照不同的温度带进行共同配送，每个温度带属于一个配送类型；对于不同的配送类型，物流车辆配送区域的划分方式也不尽相同。

图13：共配体系

在开展门店布局的同时，推进共配中心建设，实现该品牌掌控的供应链体系（掌控而不拥有）。当然，在具体操作上，每步均与合作伙伴充分沟通，达到共存共荣。

图14：共存共荣

组 织

以OFC为核心的强大区域管理

店铺的管理主要通过OFC（门店督导）作为桥梁，将总部的管理思想及管理机制在店铺内落实。OFC数量在2500名左右，每位OFC管理7~8个店铺。OFC的一般成长路径是直营店店员-店助-店长-OFC。

图15：OFC每周工作安排

IT

算法驱动、基干强大、外围灵活

对连锁行业来讲，数字化提升的核心在于供应链、营销和组织环节，也是相应IT系统之着重关注点；追求目标在于打造出适应自身的算法体系。

图16：IT系统设计

2022年，本着绿创助力可持续城市发展的共同目标，社创加速营（以下简称“加速营”）再次启程。

（点击图片，了解更多加速营信息）

本期加速营由社会价值投资联盟、深圳市绿色金融协会主办，联合国开发计划署支持，浦发银行深圳分行、前海国际人才港协作，聚焦可持续城市主题，招募一批具有可持续发展基因、 利用创新商业手段解决社会问题的早期创业项目，期望通过“价值评估-价值发现-价值孵化”，聚集多方资源，提升社会价值和商业价值，共建社会价值投资生态，助力可持续发展议程和“双碳”目标实现。

本次报名将于2022年7月28日截止，我们期待您的加入，共同实践社会创新，实现社会价值和商业价值，助力可持续发展！

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组织单位介绍

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社会价值投资联盟：

社会价值投资联盟（深圳）简称“社投盟”，5A级社会组织，是中国首家专注于促进可持续金融的国际化新公益平台。2016年9月由友成企业家扶贫基金会、中国社会治理研究会、中国投资协会、吉富投资、清华大学明德公益研究院领衔发起，近50家机构联合创办。2020年获得慈善组织认证。

深圳市绿色金融协会：

深圳市绿色金融协会于2021年8月成立，现有会员超过130家，会员单位涵盖银行、证券、保险、基金、期货、融资租赁、绿色要素交易平台、绿色金融服务机构、绿色产业实体企业、学术研究及公益组织等金融全业态及绿色金融产业链条，初步形成了共享融通的绿色金融生态圈。

深圳市绿色金融协会以“服务、协调、自律、发展”为宗旨，以“促进会员交流、建立制度标准、优化营商环境、推动行业发展”为目标，致力于推动深圳及粤港澳大湾区绿色及可持续金融市场发展与融合，大力推动绿色金融制度标准建设、能力建设及人才培养、创新绿色金融产品与服务，为深圳绿色金融条例实施服务，为绿色金融国际交往服务，打造立足深圳、面向国际的绿色金融行业协会标杆，为全球可持续发展贡献绿色金融力量。

联合国开发计划署：

联合国开发计划署，英文名为United Nations Development Programme，简称UNDP。联合国开发计划署致力于推动人类发展，帮助人们创造更美好的生活。作为联合国从事发展的全球网络，联合国开发计划署充分利用其全球发展经验，帮助中国制定应对发展挑战的解决之道。联合国开发计划署目前在中国的重点工作领域为：减贫与社会包容性发展、法治与治理、能源与环境以及应对气候变化。

浦发银行深圳分行：

上海浦东发展银行股份有限公司深圳分行成立于2000年2月22日，目前下辖52个经营机构，其中二级分行3家，分别是前海分行、珠海分行、横琴分行。作为浦发银行服务“双区”建设的桥头堡，深圳分行自立行以来，始终秉承“笃守诚信 创造卓越”的核心价值观，依托上海总部、立足“双区”，深耕区域市场、用心服务客户，通过构建绿色金融、科创金融、自贸金融等品牌，持续开展轻型化、双碳、数字化转型，致力于打造“绿色银行”，共同推动绿色可持续发展。

前海国际人才港：

前海国际人才港，英文名为Qianhai International Talent Hub，简称ITH。建设前海国际人才港是落实《全面深化前海深港现代服务业合作区改革开放方案》“建设高端创新人才基地”“建立完善外籍人才服务保障体系”的重点措施。项目战略定位为坚持“以一域服务全局”，努力建设国家引进全球科技创新人才的物理地标、情感港湾，成为全球科技创新人才到粤港澳大湾区就业、创业和生活的第一站和首选地。