张勇的创业之路

任正非曾说过：

“财务人员首先要精通财务，还要懂业务，懂的不止一门学科。

一个称职的CFO（首席财务官）应该准备好接任CEO（首席执行官）。"

所以，金融专业的女儿孟晚舟能出任轮值董事长也就不足为奇了。

但马云相信：“我不怕天，我不怕地，我怕CFO当CEO。”

但很快，他也“回来了”。

2015年5月，金融出身的张勇接任集团新任CEO。

不仅如此，三年后，一直想退休当老师的马云在2018年教师节发出公开信：

“经董事会批准，一年后的今天，我不再担任集团董事长，由张勇接任。”

从首席财务官到首席执行官再到董事会主席。

张勇靠什么实力让马总力挽狂澜，实现连连晋级？

双十一购物节是张勇的辉煌成就之一。

在2009年之前，11月11日只是一个普通的日子。

在时任首席运营官张勇的策划和决策下，通过双十一的噱头，逐渐变成了一场引爆销量的节日庆典。

首届双十一，当时只有27个品牌参与，销售额也只有可怜的5200万元。

但在接下来的一年里，这个数字跃升至9.36亿。

从此一发不可收拾，不断刷新演出天花板，成为全国景点。

2021年，双十一总交易额将达到5403亿元，是其诞生时的1万多倍。

活动发起人张勇，被誉为双十一之父。

但在最新的任免信息中，这位老将似乎在逐渐退出舞台，正如网友所说：逍遥子走不下去了。

2022年4月24日，张勇辞去公司法定代表人、董事长职务，由女将军戴珊接任。

众所周知，阿里巴巴高层几乎每个人都有一个绰号。

比如马云就很喜欢金庸的小说，所以给自己取名叫冯清扬，是《笑傲江湖》中的人物，办公室叫光明顶。

还有张勇，花名逍遥子。

他无奈一笑，道：“轮到我的时候，主流武侠小说里的一些好名声已经用完了，只剩下一些修士道士了。”

逍遥子是传说中的“龙八部”的掌门人，实力非凡，行踪飘忽。

也很符合张勇低调而强大的演技。

曾经有记者问他：“如果有一天我退休了，我退休后还会像马云一样到处热闹吗？”

张勇果断回答：“我绝对喜欢独处。”

就是这样一个不爱找乐子，却创造了网络上最热闹的狂欢节的人。

可能是因为他的个性或专业，他更喜欢独处。我们尝试从张勇的成长过程中探寻一二。

张勇，1972年1月11日出生于上海。

从读书开始，他就一直在追求更高的理想和更大的平台。

1995年，张勇毕业于上海财经大学金融专业。

作为国内第一个证券专业，我自然不用担心找工作，几乎可以选择各大金融机构找工作。

张勇先是爱上了掌控全球270亿英镑资产的霸菱银行，并成功与其上海分行签约，等待入职报告。

但也有不可预见的情况。谁能想到，这家拥有233年历史的投行总部，会因为一个28岁员工的失误突然宣布破产。

这就是当年著名的327国债事件。

1995年2月23日，被英国《金融时报》称为“中国大陆证券史上最黑暗的一天”。

23岁的张勇以这种特殊而偶然的方式亲身经历了这场动荡。

多年后，他含着泪说：“正是因为这些意外，我最终选择了会计师事务所，与金融结缘。”

知道赛昂失去了马可不是一件幸事。有时他会为了更好的会面而错过它。

1995年至2005年，张勇先后在安达信和普华永道两大会计师事务所工作，负责审计业务。

他说自己喜欢有挑战性、压力大的工作，曾经连续五个早上从机场出发去国外工作；

即使在车祸发生后，当我离开医院时，我接到了开会的电话，立即赶往公司。

尽管工作很辛苦，但他认为这些经历“完全是一种资产”。

十年间，他从十几岁的少年成长为一个独立的人。

即将进入伙伴席，未来稳重舒适，结局一目了然。

这时，张勇不安的细胞开始动了起来：

“未来20年，你每年赚多少钱，每年做多少事，都是可期的。”

他不满足于这样成功的生活。

2005年，他离开这家国际公司，加入盛大游戏，担任首席财务官、副总裁兼首席财务官。

除了掌管老银行，他开始涉足管理岗位，并主导了一系列收购。

在这样一家前途无量的公司里当二把手，是很多工人梦想事业的顶峰，但张勇依旧不是很热心。

2007年9月，再次加入马云团队。

所谓好时机，就是当时盛大已经上市，旗下网游产品火爆，创始人陈天桥成为中国首富。

大局已定，发展良好，张勇也顺利退役。

而当马云问他为什么来这里时，张勇的回答非常经典：

“很简单，我已经在一家30亿美元的公司担任CFO，现在我想为300亿美元工作。”

因此，当他和时任公司CFO蔡崇信在香港东方酒店吃早餐时，毅然离开了前雇主，开始了新的征程。

从接触到入职，张勇只用了两周时间，对于凡事细心、一丝不苟的财务人员来说，时间是非常短的。

但张勇认为他和马云相处得很好：“我们之间没有沟通障碍。

作为年龄相近、文化背景相近、教育经历相近的一代人，我们很容易在很多方面达成共识。"

但张勇想做的一家公司的300亿CFO，马云满足不了他。

毕竟，集团年收入只有13.6亿元，距离300亿元还有很长的路要走。

可以看出，在每一个业务节点，张勇都有自己非常清晰的计划和思路。

并付诸实践，在冷静客观、前瞻性的同时坚持理想。

这一年，张勇35岁，正值人生巅峰，动力与阅历并存。

新人上任后，公司交给CFO张勇三大任务：明确财务职责、组建财务团队、构建财务架构和会计报告制度。

这些都是少校熟悉的差事，张勇在一年内完美地完成了。

2008年9月，加入公司仅一年，他就从CFO转为COO（首席运营官）。

全面负责公司平台的交易市场、社区和卖家增值服务。

第二年，张勇的代表作《双十一购物节》诞生。

他的灵感来自美国的黑色星期五。

国外的感恩节是每年11月的第四个星期四，下个星期五，人们会去购物，为下个月即将到来的圣诞节购买用品。

商户们抓住这个一年一度的庆祝活动，推出大量的折扣和促销活动，习惯用红笔记亏本，用黑笔记利润。

而这一天自然会大赚一笔，所以被称为“黑色星期五”。

张勇想了想，10月份有国庆促销，12月份有年终清仓。11月中旬，没有理由像国外那样花钱，所以我们必须创造一个。

恰巧11.11是一个比较特殊的数字，恰逢深秋的季节变化。

于是他把这扇空窗锁了起来，把光棍节变成了购物节。

2009年11月11日，狂欢式狂欢促销活动启动。

李宁、联想、飞利浦等27个大品牌成为首批吃螃蟹的商家，全年连续折扣最大，最终成交额达5200万。

虽然和今天相比，连零头都不到，但在当时，已经是正常交易量的10倍左右，让买卖双方都难以想象。

张勇打造全球最大网购嘉年华，一举成名。

正如他所说：“今天的双十一不仅是一个网站节，更是一场跨越中国的商业大游行，我称之为‘商业奥运’。”

既然是竞技赛事，张勇也不会因为过去的成绩而沾沾自喜。

早在2008年4月，集团就开辟了大牌商家的专属场地——淘宝商城。

但一直不温不火，直到张勇用双十一让他们尝到甜头，站数迅速发展。

三年后，商城正式更名为天猫，张勇毫无悬念地出任总经理，成交量逐年翻番：

2010年销量9.36亿，711个品牌参与；

2015年销售额912亿，4万个品牌参与；

2021年销售额5403亿，比去年增加421亿...

即使您没有为这些数字做出贡献，您也应该听说过有关它们的传说。

同时，张勇提出无线转型，大力发展App业务，顺应移动端趋势。

之后，他开发新零售理念，打通线上线下渠道，将盒马鲜生推广到千家万户。

如此优异的成绩，让张勇倍感荣幸，地位也随之提升：

2015年5月，出任集团CEO；9月，兼任集团董事长；

2019年9月，接替马云担任集团新任董事长；

10月，荣登“中国上市公司最佳职业经理人”榜单第一名。

除了表现出色，张勇作为当权者，还有天生的沟通能力。

虽然不像马云的演讲那样“火上浇油”，但他的说服力绝对不错。

2017年，在与大润发洽谈收购事宜时，张勇对时任董事长黄明端说：

“你想做数字化转型吗？你想把流量从线上带到线下吗？我可以帮你做。”

早在2009年，大润发就以404亿元的销售额首次超越家乐福，成为中国最大的外资门店。

截止2014年在中国拥有268家门店，市场占有率14%，居中国大陆第一；

张勇看到了它的蓬勃发展，也敏锐地意识到了它面临的发展瓶颈。

于是，连续问了两个问题，直击黄明端的顾虑，双方一拍即合。

随后，在发布会上，张勇将两人的合作比作结婚：

“结婚前，我们谈过婚后如何生活，讲得很具体。”

张勇将线上到线下的布局相得益彰，让这对小夫妻过上平静而美好的生活。

但生活并不总是一帆风顺，在处理公关危机时，张勇的说话艺术仍然可以派上用场。

他曾经说过：“半径这么大，你必须把对的人放在对的地方。

你必须不断地派兵，而不仅仅是冲锋陷阵。"

蒋凡是他口中的“合适人选”。

作为张勇的情人，蒋凡自2013年加入公司以来，一直备受尊重和宠爱。

短短几年，他就从一个新人晋升到了董事长、总经理的高位。

是的，为了培养和支持他，张勇在2019年时隔四年从组合的最高位置卸任，为新星让路。

张勇这样形容蒋凡：“永远保持企业家的气势，敏锐的消费者洞察力和产品洞察力。”

可惜新的席位还没有被占用。这位传闻中的后起之秀的组合接班人因个人生活问题被推上风口浪尖。

2020年，蒋凡夫人在社交平台上公开斥责涉婚，让蒋凡的性格发生了翻天覆地的变化。

这时，张勇站了起来，说道：“大家都知道什么是更简单的决定，但我们毕竟还是一个商业组织。”

言下之意，道德标准固然重要，但个人价值观对公司来说也是不可或缺的。

最终，蒋凡没有被解雇，而是被从合作伙伴名单中除名，派往海外开拓新市场。

对于很多人认为蒋凡被贬低边缘化的不和谐声音，张勇冷静地表示：

“在公司工作的七年里，他为公司的无线、个性化和内容开发做出了重要贡献。

期待他带领团队在海外发展中实现更多创新。"

无论机遇或动荡，准确把握形势，以最少的代价取得最好的成绩，是当权者的必备素质。

正如马云所赞叹的：“张勇拥有超级计算机般的逻辑和思维能力，坚信使命和愿景，勇于承担责任，全身心投入。”

2019年是张勇加入公司的第十二个年头；今年9月10日是他接任董事长的日子。

从这一天起，他成为了责任更重的集团老板。

张勇对于如何当老板有自己的看法：“很简单，做三件事就行。

做出别人无法做出的决定，承担别人无法承担的责任，获得别人无法掌控的资源。"

1.做出别人害怕做出的决定

比如张勇刚提出要当天猫的时候，就有很多反对的声音。周围的人说：

“拉力很强大。”

后来我成为菜鸟网络，很多领导都觉得这个业务太重了。

与集团一直追求的轻模式相反，障碍重重，但在张勇的“心甘情愿”下终于成功落地。

最终的数据也证明了这些决定是非常正确的。

2.承担别人不敢承担的责任

作为决策者，这样的时刻太多了，马云和张勇的话就是明证：

马云说：“做CEO很辛苦，要做好下地狱的打算。”

张勇笑道：“所以，他把我推倒了。”

在“2020年十大人气商业人物”中，马云和张勇双双入选。

但在马云的舆论中，与集团相关的比例仅为8.2%，而张勇和集团的比例则高达57.5%。

可见，与马先生退休后的多方开花相比，张勇将大部分精力都投入到了自己的工作上。

3.获取别人无法处理的资源

在任何时代，团队和人才都是最重要的资源。

比如前面蒋凡提到的，他创办的公司被集团收购后，只想在新的团队里呆上一阵子，然后就离开了。

但张永辉是用眼睛认识英雄的，他用爱和理智把他留在了后面。

经过一波的参与，热情的青年决定留下来，在新的舞台上大放异彩。

这些话也像是张勇自己的写照，从他放弃安逸舒适的会计师事务所工作，到网络科技公司再次努力工作。

他一直在寻找突破，探索更多的可能性。

因此，张勇虽然笑起来有两个酒窝，长相和善，说话也很好，但他仍然坚持“有善无兵”的死板原则。

根据2021财年年报，集团营收达到7172.89亿元，远超张勇最初成为300亿美元公司CFO的愿景。

在接受《中国企业家》采访时，他感慨地说：“这太棒了，就像做梦一样。”

从2007年的CFO，到2015年的CEO，再到2019年的董事长，张勇用了12年的时间，登上了市值2000亿美元的集团权力中心。

2022年4月24日，张勇先后卸任两家公司的法定代表人和董事长。

这一最新的大变局，很多人猜测他正面临被淘汰的命运。

不过，该集团回应称，这只是正常的工商变更，是基于权利和责任一致考虑的法律安排。

内部岗位变动需要官方澄清，可见公众对张勇离职和留用的敏感度和关注度。

曾经有人问张勇：“作为领导，你的动力是什么？”

张勇回复：

“我总是对我的朋友和团队说，问自己一个关键问题：你还对这个世界感到好奇吗？

如果您对世界充满好奇，那么您可以发现不同的东西，找到新的机会，然后继续前进。"

正如《忆如水》一书中所说：真正的发现之旅，不是发现新的风景，而是发现新的视角。

在许多看似平凡的痛点之下，往往蕴藏着巨大的机遇。

尤其是在波涛汹涌的上海中，稍稍放松一下，就有可能被对手碾压和击败。

只有时刻保持警惕，不时寻找机会，才能走得更稳，跑得更快。

愿我们都能更好地控制自己的生活，发现更多的世界，并以决心和勇气向前迈进。