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那些年混在东莞的日子

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二十年前,我在东莞做一家内衣公司的业务经理。那个时候叫业务经理,现在叫营销总监,这家公司到现在也算是国内一线品牌!我们那时候做业务很好做,不像现在。


那时候去找一个加盟商,找个总代,不需要我们这些做业务的奔波,大多数客户,是在展会上接触的。遇到想在市一级的开专卖店的,我们给签一份合同,遇到大的代理商,要做省代的,另外再签一份合同。业务难度其实很小,难的是,维护好和客户之间的关系。年纪稍长的朋友可能比较了解,那个年代,做生意是一方面,社交又是一方面。我们的老板陪着各级省代,去澳门旅游,去香港旅游,抽出空来还找他们玩玩牌和喝酒,期间输个几十百把万给他们,只要他们参加订货会开心就好。


而剩下的地级市上面没有省代的一群客户,就交给了我们业务部。

平时招待这些客户,无非就是吃吃海鲜,下半场唱唱歌,找一些小妹陪唱陪跳,下半场上楼之类的给安排一下。这些我们都轻车熟路。

可是有一天遇到一个难题。

有一位女的加盟商,年纪差不多50岁左右,身材很胖,一脸横肉,几乎跟马王堆的那个有一拼。我们招待归招待,她也了解我们的套路,订货会开完的当晚,我们带着加盟商去最好的酒楼吃海鲜宴席。别说我们吃腻了,那些加盟商也腻了。

好不容易来一次东莞各有各的打算,男的我们好安排。可是这位女老板,我们是真没辙,她虽然年纪大,但是对那种娘娘腔的男人很反感,而夜总会里陪客人的“少爷”哪个不是白白净净,瘦瘦小小的。


在夜总会的时候,大家都在唱歌喝酒,“公主”很多,一会就让男的加盟商一人抱个小妹,一边喝一边跳,这位大姐很明显被冷落了,来的所谓的“少爷”她只摆头,没一个看的上。但是她在湖北也有十几家店的人,对于我们业务部她的业绩我们有提成。这恰恰是我们最不能怠慢的客户。

虽然我总是频繁地对她敬酒,但是很明显对我不满意。期间跟她摇摇骰盅,她也是无精打采。这可怎么办呢?

思来想去,想到一个人,是我们的生产部经理。这人也是湖北的跟客户是老乡。长得五大三粗,皮肤黑,长相不算英俊但是不丑。还挺个啤酒肚。但是人活泼,声音洪亮,会唱歌。酒量也大。关键这个人据我所知,贪财好色不挑食。

所以给我们这位生产部张经理打了个电话。说是有一位女客户,没人陪,玩得不开心,希望他过来帮忙招待招待,我这边给他提供一些经费,娱乐场所的消费全部报销。话还没说完,就说马上换衣服过来。


十多分钟人就到了,我给他开了个小包间,给了他三千块钱。嘱咐他一定招待好了,这位客户就交给他了。

“放心,我一定把她治得服服帖帖!”邪魅地对我一笑。还让我把我开的公司的车跟他自己的车换一下,说是自己的车差了一点。很明显,他准备好下半夜的活动了。

我把那位客户领到小包间,跟她说介绍一位老乡给她认识,还是我们公司的生产经理。

俩人一见面,就很聊得开。很快,骰盅摇得飞起,又唱又跳,又搂又抱。洋酒喝掉一瓶,啤酒一打。下半场他们自己安排去了。

第二天的订货会上,我们的生产经理,又是递烟递水,又是帮忙签单,专门伺候这一位客户。俩人有说有笑。最后订货会很成功,加盟商的订货量都有所增长。我们也被老板肯定。张经理告诉我,以后只要是这位客人的公关业务,都交给他来处理。我们也是双手赞成。还得感谢他的帮忙。

之后几年,随着经济形势的下滑,内衣行业我已经不再做,但是听说这位张经理和这位女客户还保持着亲密的关系。俩人时不时地出境旅游购物。生活丰富多姿。

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