3个抖音创业的真实故事，也许能让你避免一些“流量思维”的坑！

　　 图文很短，心烦时来翻翻

　　 历史不会重演细节,过程却会惊人相似。

　　——马克·吐温

　　 最 近和 抖音 直播 带货与 短 视频 带货、 直播打赏的 朋友 接触比较多，听到一些朋友的 真实 经历，这些“真相 ” 供你参考，最后分享一下 悦哥 的个人 感受。

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　　坚持就是胜利，在现在还好用吗？

　　 一位2019年创业的朋友分享自己的抖音创业经历。他和一个朋友合伙做了一个汽车服务的小实体店，朋友有技术和实体店，让他负责拍抖音。每天发1条视频，坚持做了快1个月，偶尔也有几十万播放的视频出现，涨了几千粉，终于某天从抖音上成交了第1个客户。

　　 过了7天又成交了第2个，过了3天又成交了第3单……以后就越来越多，粉丝也涨到了1万2，客源也几乎都是抖音上来的。看看销售额和利润，这一整年的纯利润能做到50多万！朋友正开心，结果合伙人却把他“踢了”，反正技术、店面、抖音号都是那位合伙人的……

　　 这几年疫情，这位朋友也没折腾起来什么好项目，今年疫情过去，他自己经营起汽车服务项目，也用了抖音的老方法，结果，拍了好多比以前的技术、手法、文案都更用心的视频，没有一条能稍稍火一点的。2019年的坚持就是胜利，在今年不太好使了……

　　 2

　　这么赚钱的“项目”你做吗？

　　 另外一位朋友，前几天刚去沈阳周边城市看一个直播带货的项目。项目的具体盈利模式，就是帮一些电商卖一些1元或几元包邮的超值产品，其实就是另一种方式的刷单，销售额的10%是主播方的提成。项目方呈现了一些销售的“数据”——直播3小时能卖2万多块钱，也就是能赚2千多块钱。

　　 如果做这个项目，对方会给你提供这种产品的货源，并培训你怎么开通直播带货的抖音号和如何做直播带货的技能。当然，这些不会白给你，你要支付18000元的学费和渠道费。

　　 好多人一想，卖这么好卖的产品，直播3小时赚2000多，交1万8还是很合适的。但朋友并没有交钱加入，他想的和悦哥想的差不多。这么好赚的钱，为什么不自己雇人去干呢？一天工作3小时帮公司赚2000，一个月工作20天还赚4万元呢，就算开1万元工资，公司也能赚3万啊，何必收1万8学费……你怎么想这种“项目”？

　　 在利润的诱惑下，总是有人“选择”说服自己去相信吧。

　　 3

　　直播加盟成功的背后！

　　 昨天谈起我以前写过的一位餐饮加盟老板（一个“唯快不破”的老板，项目起盘快、放加盟快、赚钱快、品牌消失也快），他自己做餐饮加盟，用了短视频直播的方式来加速，让他每年都要放出过千家的加盟店。可在风光背后，他做了很多外人并不知道的事情。

　　 他有完备的运营、炒作、放加盟的团队，但他仍然要用“养蛊”的方式去让自己的项目做内部和外部竞争。比如他在不算工资费用的基础上，同时启用5个团队和5个30万的费用，打造5个同产品的餐饮品牌（比如5个鸡架店或5个奶茶店）。这5个团队都去用短视频运营自己负责的品牌项目，但发现就是有几个团队的项目不温不火，怎么调整也杀不出来，但总有1-2个能火的，也说不好是为什么。

　　 抖音能火，除了技术、资金，还有一点点靠“命”（也许某个品牌是因为主播在颜值、身材、会聊天等方面比别的同类品牌稍好一点，结果流量就落到她这个号上了）。

　　 所以这个老板深知时间的宝贵和抖音的概率成功逻辑，就用金钱去换成功率、换时间，宁可多花4、5倍的钱，还要养这么多团队，他也要保证自己的加盟项目必然火那么1、2个。

　　 我不知道那些看到别人在抖音上赚大钱的风光，感觉自己也能更好、更便宜地“复制”的人，知道这样的事情，还对自己准备的几十万“预算”有信心吗？

　　 悦哥在接触这类创业者时，发现他们的思维就是“流量解决一切”。很少有人在立项时，考虑一些市场的变化、客户的需求。没有人想着目标客户有什么需求是未被现在的企业所解决的，只想着怎么用自己的技术、想法、方法去更快更多地得到客户，从这个行业的老经营企业中切出一些市场份额就好。这其实是非常非常“内卷”的模式，而且能不能卷动老牌企业的市场份额，暂未可知。

　　 悦哥更希望这些朋友能有些“创新”，能看到市场的需求，这样的产品和服务，再利用他们的技术和运营优势，能又稳又久地做好自己的企业。要不然就只能赚点“快钱”，而且不一定能赚到，就是能赚到几千万，随着自己年龄增加，干不过头脑更灵活的00后10后，收入减少时，就算有积蓄也一样会幸福感下降和焦虑提升。从奢入俭难！

　　 当然，这只是一种希望和提醒，路还得自己走，领悟才深刻，别人说什么没多少用。

　　 2017-2018鸡年图文索引

　　 （案例、营销管理、微信与电商、带勺鸡汤分享）

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