市场太难背后是一些家电厂商内部先乱了

家电市场如今很难，这是不争的事实。但，不只是一两家企业太难，而是所有企业都很困难。所以，大家都在同一起跑线上，不管市场怎么难，都可以找到发展的空间和赛道。

华辛||撰稿

“说实话，很多时候，我完全想不明白，一些同行天天抱怨、动不动就指责，这不是在浪费时间，就是消耗精力伤神。大家都是成年人了，市场的难又不是今天才出现的，生意难做也不是家电一个行业的情况。”

有家电经销商在与家电圈交流时直言说，当前的市场格局和竞争环境，大家都是务实主义者，都知道靠别人永远不如靠自己。那么，为什么现在不好好沉下心来，仔细想想如何面对市场的变化，多研究产品，多跟用户交流，“对于我们来说，不管市场怎么样、行业怎么变，大家多搞活动、多拓渠道、打通用户多卖货才是正道”。

“家电市场发展已经40多年了，这2年的行业走势和市场局面，确实超出大家的想象。但换位思考一下，过去几十年所有企业和商家，不管是实力大小与强弱，凭着政策红利、人口红利、发展红利等等，都能在一线市场上分蛋糕，现在只不过是让所有厂商凭真本事动手抢蛋糕了，大家内心就接受不了。看到这几年的家电市场真的是奋斗者少、躺平者多”。

一些市场观察人士，在与家电圈沟通时直言，这几年家电市场跟其它行业相比，并不是最难最差的，至少很多家庭的刚需，以及换新需求还是存在的。看看身边的那些快消品行业产品更新换代快、市场竞争更加白热化；或者旅游、酒店行业，哪个不是负重前行，甚至有的连蛋糕都没得抢，只能想办法去造蛋糕了。

不管是家电行业的厂商们，还是关注家电市场发展的业内人士，如今大家对于最近2年市场的走势和表现，最为公认的看法则是：市场内部的竞争要素和发展要素变了、行业外部的经济环境和市场环境变了、用户需求和生活眼光也在变化中，在一个“一切都在变，一切都要变，一切都想变”的时代大潮下，家电厂商也必须要变，但在变化的过程中也要坚守与尊重一些商业逻辑和商业规律，最基本的是企业内部不能乱了，出现内斗、乱干等情况。

必须要清楚：经济、市场、产业的发展走势，永远不会因为一些家电厂商的想法而变改轨道，放慢进程。但是，很多家电厂商的不淡定，甚至着急忙慌去乱搞、去乱闯，却能影响市场的经营发展和竞争节奏，最终左右企业在市场的可持续发展和运营。

比如说，最近一段时间家电市场的艰难与不易，以及一线市场竞争高度内卷背后，正是很多厂商们一系列经营思维乱了、经营节奏坏了、经营体系走形了。明明企业应该集中有限的时间、人力和资金在一线市场上寻找用户需求、转化用户流量为订单。但受到外部市场的乱与难全面变形，将最基本的市场经营、市场维护和市场管理等工作丢掉了，忙着企业内部整风、人事调整、业务调整，甚至还出现不必要的内斗，导致新品断代、营销活动无序，不只是让商家们摸不到头脑，更让市场上的业务人员像“无头苍蝇乱窜”。

上述问题，不是个别现象，而是普遍存在于不少家电厂商的经营和发展中。对照一下就可以发现，企业参与市场的竞争其实更多取决于自身的能力、水平和手段。正所谓“打铁还需自身硬”，对于企业来说，不管外部的环境、格局怎么办，基本竞争手段没有变化过：一是要有过硬的“拳头产品”，这是打动用户的最大筹码；二是要有稳定的“营销策略”，这是稳定客户的基本条件；三是要有强硬的“管理手段”，对市场上窜货乱价等违规经营问题坚决打击；四是有高效的“经营团队”，面对问题责任不推诿、面对发展不内斗，心往一处聚力往一处使，有使命情怀责任和担当。

刚学会走，就想着加速奔跑；刚打下地基，就想着建高楼、收获硕果；市场刚刚变化，企业马上就自乱阵脚和节奏；行业还没有恶化，企业经营管理团队就开始内斗、抢地盘等乱战。所以，对于任何行业、任何企业来说，发展永远是主旋律、满足用户需求永远是唯一目标，任何时代变化和行业挑战，都不能阻挡企业坚定不移地谋发展、推高产品质量、提升服务水平、提高经营效率等正道上的前进步伐。

家电圈原创文章，未经授权严禁转载、违者必究！