开课吧、蜜芽大溃败，不值得去抢救

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　　又有两家昔日的明星互联网企业，被推上了手术台抢救。

　　一家是开课吧。6月29日，开课吧创始人、CEO方业昌发表了一封致员工的内部信，回应了近日来关于开课吧裁员、欠薪、停缴员工社保以及学员退费缓慢等问题，表示将通过缩减规模渡过难关。这意味着开课吧两年花光11.5亿，创始人负债10亿，企业到了至暗时刻。

　　另外一家是蜜芽。7月1日，蜜芽官网发布公告称，决定将于2022年9月10日停止蜜芽App服务。公告表示，停止服务的只是蜜芽App。未来，蜜芽还将继续在蜜芽微信有赞小程序继续为用户服务，蜜芽会员依然可以享受购物体验。不过，经过我测试，打开蜜芽小程序，购买一些商品时会提示“请下载蜜芽APP购买”，蜜芽和自己打起了太极拳。

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　　有朋友问我怎么看待这两家互联网企业，它们曾经风光一时，现在即将倒下是否值得救一救?

　　我说：“凡是把营销放在第一位的科技互联网企业，死路一条;凡是把创业事业当作资本游戏的科技互联网企业，死路一条;凡是一天到晚喊口号、造概念的企业，死路一条。”

　　对于这种互联网企业的倒下，不值得惋惜，更不应该企图挽回颓势，继续带病流血创业。

　　蜜芽也好，开课吧也罢，现在最应该做的事情是停止所谓自救，尽快申请破产保护，妥善处理善后事宜。在申请破产保护的过程中，重点要保护员工核心利益(欠薪、社保等)，对于开课吧这种企业还要想办法完成学员退费等难题。

　　当年ofo溃败的案例警示后人，企业到了这种地步就应该快刀斩乱麻，越拖下去反而越有害，只会给企业带来更多的亏损、给创始人背负更多的债务，最终到暴雷的时候影响到更多的市场主体和个人。

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　　我们有必要复盘下这两家企业倒下的原因。

　　先来说开课吧，它衰败的原因有很多，都是老生常谈的几个方面：疯狂营销乱花钱、师资数量庞大却很薄弱、产品体系纷杂质量不佳、内部团队快速增长管理没跟上等。

　　我们重点说说营销乱花钱，用一句话来形容开课吧就是“地主家的傻儿子”。举个例子，企业进行自媒体账号软文投放，这是近年流行的一种营销方式。正常情况下，假如企业看中了20家自媒体，会给一些基本素材和约稿需求，然后让自媒体根据账号风格进行深度原创，这样出来的稿子才会有人看、才可能有效果。

　　开课吧是怎么做的呢?它先找一个三流的写手，写一篇三流的软文，这种软文标题很吸引人，动辄“0元听三天直播课，轻松入门java”“增加你的睡后收入，实现职场逆袭”。然后找20个自媒体账号，批量投放同一篇软文(你没看错，无数自媒体投放一模一样的软文)，实现所谓瞬间引爆。这种粗放式的投放，效率会很高，但效果很差。

　　开课吧最疯狂的时候，好几次拿着大把预算来找我投放，被我坚定拒绝，因为这种钱太容易赚了。我从小接受的教育，不允许我动动鼠标就赚好几万，这基本属于不劳而获。

　　微信公号的粗放投放只是开课吧乱花钱的体现之一，在今日头条、微信朋友圈、短视频投放(抖音、快手)等，到处能看到开课吧的广告，短视频投放主要以0元或低价课程导流。

　　在这家公司，开课吧的“老师”们，必备技能不是教学能力，而是营销能力。老师要学会一套“水军话术+晒单+往期学员好评截图”的社群运营话术，维护所谓的热度，鼓励学员激情续费下单。

　　我和朋友说，开课吧这种公司若是成功，反而是对其他认真创业公司的侮辱。

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　　再来说蜜芽的问题。有人说蜜芽的问题是“涉嫌传销”，我说这不是主要问题，主要问题是蜜芽不老实。

　　蜜芽曾经排名行业第二，是一家很喜欢喊口号、造概念的企业，蜜芽也是一家高度重视营销，甚至病态重视营销的企业。

　　蜜芽说要采用ODM(原始设计制造商)模式，创造自己的品牌进行销售。这样的供应链伟业，京东都没能涉足。

　　蜜芽说要围绕着“年轻妈妈品质生活”构建起一个全面、多元、生态化的平台。这样的平台，腾讯和阿里都没能力建造。

　　蜜芽很重视“用户发动用户”，下单成功以后，蜜芽平台系统会生成一个新用户的邀请码，而新用户的“推荐人”成为了“导师”。当这个新用户再去分享邀请新人的时候，新人产生的订单，使得“推荐人”和推荐人的“导师”实际上都可以获得成长值。如果新用户一次性预存6.8万元货款，则可以直接成为白金卡会员。白金卡会员的收益结构包括最高40%商品差价、邀请人(一代)4%~5%的辅导奖金以及1%~8%的市场补贴。

　　为了在资本市场讲好故事，蜜芽说它不再是母婴电商，而是已经开始从孕产医疗、早期教育到亲子娱乐的转型和布局，从一个狭隘的母婴电商转型成为兼有线上、线下的婴童企业。

　　蜜芽讲了这么多故事，忽视了基本盘的建设。我们打开蜜芽APP或者小程序，点进去一些商品类目，居然是空白的。如此低级的问题没有解决，蜜芽还在大谈生态和平台，不脸红吗?

　　蜜芽有精力搞这些虚头巴脑的东西，还不如学习唯品会夯实供应链基础。

　　现在蜜芽出现问题的不仅仅是蜜芽APP，蜜芽小程序也同样鸡肋(因为核心供应链是一个体系)，到这个时候了蜜芽还玩文字游戏，对外表示“我们关停的只是APP哦，不包括小程序”，你们可不要误读哦。

　　这不是傻，也不是蠢，就是不老实。

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　　有一种观点认为，在资本大热的年代，企业前期的简单粗暴是为了快速地发展，然后后期再优化业务也来得及。

　　这种观点早已经过时，现实情况是很多企业往往等不到后期的这个阶段，在前期的半路上就死掉了，直接表现就是资金链断裂。

　　蜜芽和开课吧是现实案例，淘集集和兴盛优选也是鲜活证明。

　　进入价值回归的年代，要老老实实创业，实事求是开展业务，切勿秉持资本大刀，以为“花钱买时间”“花钱买市场”就能取得胜利。