曾喊话王兴怒斥大众点评，美丽说创始人徐易容的中场战事

编辑/冯寅杰（本文原载于《创业人》杂志 ）

在这样一个资本都热的发烫、创业者难掩兴奋情绪的浮躁时代，谁能够最终成为下一个电子商务行业的破茧而出者？

毕业于北京大学计算机系，留学美国并在斯坦福大学计算机系获得硕士，毕业后受聘于世界著名的IBM阿莫顿研究中心，在互联网、数据挖掘、数据管理领域创造了多项新技术，他就是美丽说创始人徐易容。

2008年底，在将创办三年的RSS阅读器抓虾卖给豆瓣后，徐易容选择了休息一年，他深刻地意识到，创业一定要选好战场。

源起：插件成就“美丽说”

美丽说的注册用户99%的用户为20-30岁的白领和准白领女性，意见领袖超过3万名，网站日独立IP为100万，单品分享700万件。美丽说的UI上借鉴了Pinterest，内容上专注于时尚消费，美丽说正变成时尚女性的“镜子”。

徐易容的回忆，美丽说起源于他和一个女性朋友在蓝色港湾的一次聚餐， 朋友对自己闺蜜动态的关心，让他临时涌起一个想法，为何不做一个插件，让她们能够随时了解这些动态。

徐易容属于行动派，这个浏览器的插件被他取名“逛逛”，安装这个插件的好友就能够互相浏览对方分享的内容。

但插件的弊端很快就凸显出来，最终的结局是这个名叫“逛逛”的插件无疾而终，而辅助插件的网页歪打正着，成为了今天的“美丽说”。

网友在美丽说上看到了美丽的商品可以分享，自己的美丽心得可以分享，自己的穿衣搭配也可以分享。美丽说网站的商品图片、价格等信息来自于淘宝和凡客等电子商务平台。

徐易容把美丽说比作一本杂志，只不过杂志的内容由网友制作，如宝贝分享、购物评价等，用户最终的交易也将通过来源网站购买，整个过程并不复杂。

发力移动端：随时随地的时尚

如今，美丽说已经推出了iPhone和Android版的应用。在移动端，徐易容下了一盘很大的棋。

如何让女孩子随时随地都可以分享自己的美丽心得和美丽经验是徐易容时刻考虑的。站在时尚的角度考虑，女孩是为了使自己变得更漂亮，她需要随时随地。既可以在电脑面前去用，也可以在公车上，地铁里，餐桌上，包括在商场里逛的时候去分享。

比起PC端，徐易容更看好移动端。“未来，自于手机的流量会占到70%，移动互联网更符合女孩子们随时随地分享自己美丽心得的需求。”

商业模式：“美丽经济”产业巨大

徐易容的美丽说以全新的模式获得一众投资人的关注。蓝驰创投投资早在2010年底就为其注入第一笔资金，五个月后，第二轮融资由红杉资本注入。2011年底，美丽说已经完成第三轮2000万美元融资，估值1.5亿美金。由纪源资本领投，包括红杉资本、蓝驰创投及清科创投跟投，纪源资本副总裁胡磊将进入美丽说董事会。

外界对于美丽说“她经济”的概念，徐易容更愿意称之为“美丽经济”。“美丽经济”是一个非常具有想象力的东西，这个经济体人数众多，而且需求明确。未来的五到十年，有一件事是可以预测的，就是女性会变得越来越美。而什么是时尚的，怎样变得更时尚，是急待解决的问题。因此，帮助女性完善这个概念的‘美丽说’本身就是个巨大的产业，有着丰富的想象空间。

美丽说和电子商务是高度紧密结合的，给电子商务网站带去最有价值的流量。未来是不是会从这些网站中获取一定比例的购物分成，这些模式美丽说都在探索。

未来，“美丽说”的商业模式会如何，徐易容表示这是一个漫长的探索过程。伟大的公司在它开始的时候和它最后结束的时候，最后成功的那个时候，它的形态往往是不一样的。所以我们跟随这行业的脚步往前走，但是未来什么样，现在我也不清楚。在现在的时间点上，我们更在乎的是用户体验，能不能够给用户提供最有用的价值。

创业：团队很重要

在创立美丽说之前，徐易容已经有过一次“失败”的经历。那就是大名鼎鼎的“抓虾”。

对此，徐易容戏谑自己第一次创业想做的就是“瓦特发明蒸汽机”一样的事情。抓虾做了三年多，因为离老百姓的生活远，离生活远，所以失败了。如今美丽说的成功则是因为离生活更近。

与第一个创业相比，徐易容的第二次创业更有耐心，更敢于去尝试。

目前美丽说在中国女性时尚分享社区领域排名第一，面对蘑菇街和LC风格网等竞争对手，徐易容表示，这个行业很大，可以容纳足够多的竞争者，目前大家都还是在跑马圈地的过程，目前尚没有成型的模式可以让大家借鉴，大家一起更能够推广这个行业的发展。

“创业，团队很重要。”徐易容表示，“一个优秀的团队有三个条件，第一大家热爱这个事业，第二做事情的时候足够灵活，胆子要大，第三个要学会必须宽容和理解。在这三个条件中，热爱事业最为重要。”徐易容的热情显而易见。

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